進(jìn)入9月以來，家居業(yè)沒有因?yàn)?012年市場的黯淡局勢而陷入低迷，反而一如繼往地向消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)人士展現(xiàn)了他們決戰(zhàn)“金九銀十”的信心，紛紛發(fā)起形式各異、力度空前的促銷活動(dòng)。
促銷戰(zhàn)提前打響 業(yè)績不俗
今年剛進(jìn)9月，各大家居賣場及品牌企業(yè)就開始啟動(dòng)各種陣勢的促銷，往年臨近十一才露面的旺季大優(yōu)惠提前一個(gè)月擺開了陣勢。北京集美和城外誠剛剛進(jìn)入9月就展開了大規(guī)模的爆破營銷，城外誠于兩天之內(nèi)銷售總額突破１億元，打響了2012金九銀十的第一槍。居然之家、紅星美凱龍則分別結(jié)合自身特征在明碼實(shí)價(jià)和線上線下一體化方面為消費(fèi)者提供切實(shí)地服務(wù)品質(zhì)升級(jí)。
同樣，陶瓷行業(yè)促銷早從九月份就敲響戰(zhàn)鼓，各種新品促銷、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟，廠商直供等活動(dòng)已經(jīng)在各大城市鋪天蓋地，在爆破營銷的拉動(dòng)下不少企業(yè)取得不錯(cuò)的銷售成績。據(jù)了解，英皇衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、東鵬瓷磚、特地陶瓷、冠珠陶瓷、幾何國際等知名品牌在九月的銷售上均取得不錯(cuò)的成績。
家裝剛需凸顯 迎來市場契機(jī)
隨著樓市金九銀十的到來，消費(fèi)者購房需求得到了進(jìn)一步釋放，剛需購買婚房一族，改善型尋找宜居一族都成了此次看房的主角。另一方面，不少拿到新房鑰匙的業(yè)主都在籌備裝修工作，秋季是裝修最佳時(shí)期，家裝行業(yè)和下游的家居市場都在厲兵秣馬，迎戰(zhàn)“金九銀十”。網(wǎng)易家居調(diào)查結(jié)果顯示，47.9%的網(wǎng)友表示一定要在國慶期間購買家居建材產(chǎn)品，其中基于裝修需要的網(wǎng)友比例高達(dá)37.2%。
對(duì)于金秋消費(fèi)群體，行業(yè)一致認(rèn)同“剛需”將成為支撐市場的主體。居然之家副總裁任成表示，現(xiàn)在的剛性需求從購買力上來說，跟往年比會(huì)有點(diǎn)下降，單值不會(huì)過大；但是從單量來說，還是比較可觀的，高端的消費(fèi)和大眾消費(fèi)應(yīng)該都還可以，中端可能會(huì)有一部分下沉。新明珠陶瓷集團(tuán)第一營銷中心市場部經(jīng)理王俊芳認(rèn)為，城市化進(jìn)程也方興未艾，住房和裝修的剛需肯定旺盛，所以建陶行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)，還有很強(qiáng)的后勁。利豪沙發(fā)則直接將產(chǎn)品定位面向新一代，利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會(huì)敏認(rèn)為消費(fèi)群體增長比較快的還是剛需。
促銷人性化轉(zhuǎn)向 重視消費(fèi)者實(shí)惠
不同于往年單純的價(jià)格折扣，今年的家居行業(yè)促銷模式呈現(xiàn)出更多的創(chuàng)新性思考。家居流通行業(yè)與制造企業(yè)之間的聯(lián)盟營銷無疑是今年旺季促銷的一大亮點(diǎn)，其中，最具代表性的便數(shù)城外誠攜手京派家具品牌聯(lián)盟二十余位總裁的集體簽售活動(dòng)了。
另外，從消費(fèi)者需求出發(fā)，本年度家居企業(yè)的促銷活動(dòng)更加充分地體現(xiàn)了人性化的理念。例如，一些企業(yè)為使消費(fèi)者既能夠?qū)崿F(xiàn)十一小長假的出游計(jì)劃，又不錯(cuò)過黃金周期間購買家居建材產(chǎn)品可享受到的優(yōu)惠，而將國慶促銷時(shí)間提前。就此，紅星美凱龍還推出了“九天九夜不打烊，線上線下一體化”的活動(dòng)，讓顧客可以在線下店關(guān)門（裝修效果圖）的時(shí)候，到線上商城搜索、查詢并參與線上的一些活動(dòng)。
隨著市場消費(fèi)越來越理性，企業(yè)促銷從前幾年的“抓眼球”“搞噱頭”趨向給予消費(fèi)者更多實(shí)惠，居然之家副總裁任成在接受采訪時(shí)表示，將繼續(xù)推行明碼實(shí)價(jià)，不從折扣做文章，而是實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者實(shí)惠的價(jià)格。利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會(huì)敏先生表示了同樣的促銷心態(tài)，促銷主要是給消費(fèi)者實(shí)際的實(shí)惠，主打?qū)嵒荩瑳]有太多花俏的手法。
企業(yè)促銷漸趨理性 深耕內(nèi)在
今年“金九銀十”的另一重要特征體現(xiàn)為，企業(yè)對(duì)于季節(jié)促動(dòng)性消費(fèi)的依賴漸趨淡化。家居企業(yè)紛紛表示，要時(shí)刻備戰(zhàn)，不賭金九銀十。非同家具北京大區(qū)經(jīng)理肖萌認(rèn)為，銷售家居產(chǎn)品是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持和不斷優(yōu)化的工作，只有重視當(dāng)下，把握每一時(shí)機(jī)，才能取得長遠(yuǎn)的勝利。
對(duì)于十月黃金周的拉動(dòng)，大部分陶衛(wèi)企業(yè)都表示黃金周促銷還是要做，但會(huì)以平常心對(duì)待，不會(huì)寄托太大的希望。特地陶瓷市場總監(jiān)邱猛就認(rèn)為"今年淡季促銷已經(jīng)消化了一部分的剛需，黃金周長假更多消費(fèi)者會(huì)選擇出游，黃金周銷售很難會(huì)有爆發(fā)。"澳斯曼衛(wèi)浴市場總監(jiān)陳健朝也認(rèn)為"不應(yīng)該將太多的銷售期待寄托在金九銀十里，消費(fèi)者會(huì)越來越理性，對(duì)促銷噱頭會(huì)逐漸冷淡。"
家具企業(yè)對(duì)假日促銷顯得尤為冷靜，“金九銀十”這個(gè)說法在家具行業(yè)最近一兩年已經(jīng)逐漸成為一個(gè)較為“邊緣”化的字眼，記者采訪到的一些企業(yè)并沒有進(jìn)行鋪天蓋地的推廣、優(yōu)惠活動(dòng)。目前促銷優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)變成了產(chǎn)品營銷的常態(tài)，消費(fèi)者早已習(xí)慣了在周末享受一場大型促銷活動(dòng)，“最低價(jià)團(tuán)購，史無前例促銷”活動(dòng)比比皆是。一些更為冷靜的企業(yè)開始考慮更多的是企業(yè)發(fā)展，而并非在產(chǎn)品價(jià)格上做功夫。有的家具行業(yè)人士認(rèn)為，低價(jià)促銷對(duì)產(chǎn)品可能是一種傷害。在記者對(duì)企業(yè)金九銀十促銷活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行詢問時(shí)，多數(shù)企業(yè)給予的回答都相當(dāng)簡略，而談及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他們會(huì)有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，而不再盲從不再只求扎堆競價(jià)出售產(chǎn)品。
