從2010年底到現(xiàn)在，伴隨著樓市的低迷，家具市場(chǎng)也一直顯得頗為冷清，經(jīng)銷商都在想法提高銷量。隨著“金九銀十”的到來(lái)，蘭州各行各業(yè)紛紛動(dòng)了起來(lái)，家具賣場(chǎng)更是紛紛選擇了主動(dòng)出擊，不少?gòu)S家、商家都鉚足了勁要一拼高下，給出的優(yōu)惠力度可以說(shuō)是一年之最。一時(shí)間，形式繁多的促銷活動(dòng)讓蘭州家具市場(chǎng)顯得暖意融融。
商家搶奪黃金時(shí)段
從上周開始，細(xì)心的市民都注意到，媒體上各家具市場(chǎng)紛紛打出廣告，為即將到來(lái)的黃金周大打促銷牌。連日來(lái)，記者在走訪中注意到，無(wú)論是位于雁灘的三森家具，還是位于天水路北口的萬(wàn)佳家居和位于南濱河路的月星家居，都已推出了讓人心動(dòng)的促銷活動(dòng)，“金幣返現(xiàn)買斷報(bào)銷”；50臺(tái)免費(fèi)Ipad3、100個(gè)免單最高4999元以及夜場(chǎng)預(yù)約補(bǔ)貼500元的決戰(zhàn)雙節(jié)活動(dòng)；現(xiàn)金派送、現(xiàn)金大把抓、贈(zèng)送食用油等“大惠戰(zhàn)”。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的冷清，商家們都盼望著能在這個(gè)旺季內(nèi)，賺個(gè)盆滿缽溢。
9月26日，雖然不是周末，但雁灘一家具市場(chǎng)內(nèi)客流量并不少。專營(yíng)廣州家具的徐女士告訴記者，購(gòu)買家具主要以結(jié)婚族和改善性需求者為主，但因?yàn)闃鞘幸恢钡兔?，?duì)于家具業(yè)影響很大。由于原材料漲價(jià)、家具出口退稅率下調(diào)、人工和銷售成本增加等各種原因，各種
檔次的家具出廠價(jià)格都有不同程度的上漲。她說(shuō)：“家具最火的時(shí)候也就是五一、十一，我這里已經(jīng)有幾套訂出去的家具了。”
在另一家經(jīng)銷深圳家具的店里，導(dǎo)購(gòu)黃女士說(shuō)，“這兩年生意一直不太好。”她一邊忙一邊告訴記者，家具價(jià)格的確是比上一年略有上漲，銷量差不多。“蘭州畢竟是省會(huì)城市，可選擇的余地比較大。”黃女士說(shuō)，周邊市縣來(lái)買家具的人會(huì)更多些。
記者注意到，在各賣場(chǎng)內(nèi)，很多店家都把環(huán)保認(rèn)證、綠色產(chǎn)品等牌子放在店內(nèi)的醒目位置，眾多品牌家具也都打出了“甲醛釋放量最低”等環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，銷售人員也多以“環(huán)保、健康”等標(biāo)榜質(zhì)量，推銷產(chǎn)品。在一家店內(nèi)，記者提到家具的氣味以及甲醛等問(wèn)題，銷售人員馬上表示，自家的家具都是實(shí)木的，絕對(duì)是環(huán)保家具。
實(shí)惠看得見(jiàn)是關(guān)鍵
盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對(duì)于越來(lái)越理性的消費(fèi)者而言，能否實(shí)實(shí)在在得到優(yōu)惠才是他們關(guān)心的重點(diǎn)。
走訪中，不少商家表示，優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的，這也是促銷長(zhǎng)盛不衰的原因所在。萬(wàn)佳家居一位銷售人員坦言：“抽獎(jiǎng)、打折、優(yōu)惠……雖然看著并不相同，其實(shí)打的都是價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)在目前大市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，大家也都開始選擇以價(jià)換量幫助銷售，假打折欺客的現(xiàn)象很少。”
“現(xiàn)在人們買家具都知道貨比三家，而且還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞和價(jià)格的高低。”挑選家具的李先生說(shuō)，市內(nèi)幾家大的家具市場(chǎng)都看過(guò)了，也聽(tīng)朋友們介紹過(guò)一些品牌。“優(yōu)惠當(dāng)然是越多越好了，但關(guān)鍵是要讓我們這些消費(fèi)者能看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而不是最后被越套越多。”李先生表示，相對(duì)于返券促銷，直接返現(xiàn)或者直接減免費(fèi)用的方式，更能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
三森家具市場(chǎng)企劃部劉部長(zhǎng)說(shuō)：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各家具賣場(chǎng)也都不斷地在挖掘新的市場(chǎng)需求，為了拉人氣、促進(jìn)消費(fèi)釋放，每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)推出了精彩紛呈的促銷讓利活動(dòng)，給家具市場(chǎng)增加更多的信心。”他認(rèn)為，下半年是銷售旺季，必然會(huì)比上半年市場(chǎng)更好。
