去年下半年至今，包括四川家具在內(nèi)的整個家具行業(yè)，進(jìn)入了有史以來最冷的“寒冬”。但這一年來，四川家具企業(yè)并沒有在“寒冬”中裹足不前，而是通過塑造品牌、創(chuàng)新商業(yè)模式、研發(fā)新產(chǎn)品等舉措，成功“御寒”，并做好充分的準(zhǔn)備迎接“春天”的到來。
全友家居：贊助奧運(yùn)塑造品牌形象
2012年，夏季奧運(yùn)會辦到了第30屆，全友家居也踏入品牌發(fā)展的第26個年頭。在市場環(huán)境不容樂觀、品牌競爭日益激烈的今天，全友家居認(rèn)識到，只有不斷塑造自己的品牌形象，以此來激活企業(yè)精神，才是決勝市場的關(guān)鍵。今年奧運(yùn)會期間，與國家水上運(yùn)動中心合作，對于全友家居而言是一個審慎的決定，但同時也是一個非常正確的決定。在全友家居的贊助下，國家水上運(yùn)動隊(duì)用一金一銀的好成績，贏得了世界的喝彩。全友家居也伴隨著運(yùn)動健兒的凱旋，向消費(fèi)者傳遞屬于全友人的“奧運(yùn)精神”。經(jīng)過奧運(yùn)會的洗禮，全友家居的品牌形象得到極大提升，在行業(yè)內(nèi)的地位也與日俱增。
歐文：創(chuàng)新商業(yè)模式提升盈利能力
歐文企業(yè)集團(tuán)是一家致力于家具涂裝一體化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。其董事長譚武說：“當(dāng)前，商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性已經(jīng)不亞于技術(shù)創(chuàng)新的重要性，商業(yè)模式創(chuàng)新的核心包括三個方面，首先是要給客戶帶來價(jià)值，其次是模式的不可復(fù)制性，第三是持續(xù)盈利性。”譚董事長指出，傳統(tǒng)商業(yè)模式下，對于涂裝企業(yè)來說，家具涂裝服務(wù)屬于售后范疇，而歐文企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新商業(yè)模式，為家具企業(yè)提供涂裝一體化解決方案，包括涂裝流程設(shè)計(jì)、自動化涂裝設(shè)備安裝、高品質(zhì)家具漆銷售、技術(shù)應(yīng)用服務(wù)等。這一新的家具涂裝一體化解決方案，使歐文服務(wù)的客戶競爭力得到極大提高，客戶價(jià)值得到很大提升。同時，歐文所具備的技術(shù)優(yōu)勢是其他企業(yè)難以復(fù)制的，因此，歐文的盈利能力也大大增強(qiáng)。正是依靠創(chuàng)新商業(yè)模式，歐文企業(yè)集團(tuán)成功抵御了“寒冬”的侵襲，取得了逆勢增長的良好業(yè)績。
中小企業(yè)：多措并舉成功“御寒”
四川省工商聯(lián)家居商會秘書長陳莉說，當(dāng)前，四川家具企業(yè)注冊數(shù)量為5000 多家，其中中小企業(yè)占了90% 左右。這些中小企業(yè)良莠不齊，在去年至今的市場“寒冬”里，一部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、靠投機(jī)牟利的小企業(yè)被無情地淘汰出局，而那些產(chǎn)品質(zhì)量過硬、口碑好、服務(wù)佳的中小企業(yè)“活”了下來。他們是怎樣做到的呢?
一、研發(fā)新產(chǎn)品。市場遇“冷”，原有的家具款式難以打動消費(fèi)者，中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，通過研發(fā)新產(chǎn)品來拓展市場，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而取得了銷售業(yè)績的增長。
二、加強(qiáng)質(zhì)量管理。中小企業(yè)有他的優(yōu)勢，那就是便于管理，容易控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)。有一句話說得好：細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，質(zhì)量決定價(jià)值。當(dāng)質(zhì)量上去了，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必然能在市場上占有一席之地，即使是行業(yè)“冬天”也能做到以質(zhì)取勝。
三、提高發(fā)貨速度。大型企業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜，管理層次較多，發(fā)貨速度相對較慢。而中小企業(yè)管理層次簡單，甚至企業(yè)負(fù)責(zé)人就可以直接指揮發(fā)貨，使得發(fā)貨速度大大提高，這就受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率也得到極大提高。
四、開拓新的營銷渠道，如電子商務(wù)?，F(xiàn)在是信息社會，誰能掌握第一手信息，掌握客戶最新動態(tài)，誰就能在市場站穩(wěn)腳跟，而網(wǎng)絡(luò)就給企業(yè)提供了這樣的平臺。中小企業(yè)充分運(yùn)用電子商務(wù)渠道，能夠取得快速占領(lǐng)市場的效果。
對于家具行業(yè)來說，這次的市場“寒冬”確實(shí)有點(diǎn)“冷”，而且持續(xù)時間長，無論是大型品牌企業(yè)，還是中小企業(yè)，只有積極應(yīng)對，才能成功“御寒”，在未年的市場“春天”嗅到芬芳。
