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      家具業(yè)廠商關(guān)系維護(hù)之重 讓經(jīng)銷商留下別流失

         日期:2012-10-11     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    作者:楊燁    評(píng)論:0    
      核心提示:經(jīng)銷商是廠家經(jīng)營(yíng)的命脈,是廠家與客戶的橋梁,當(dāng)經(jīng)銷商變成企業(yè)最寶貴的資源, “流失”還是“留下”,廠商關(guān)系的維護(hù)問題再一次被標(biāo)上了重中之重的“紅色”。

      經(jīng)銷商是廠家經(jīng)營(yíng)的命脈,是廠家與客戶的橋梁,當(dāng)經(jīng)銷商變成企業(yè)最寶貴的資源, “流失”還是“留下”,廠商關(guān)系的維護(hù)問題再一次被標(biāo)上了重中之重的“紅色”。

      家具市場(chǎng)今年形勢(shì)趨平,經(jīng)營(yíng)壓力成為經(jīng)銷商流失的原因之一。市場(chǎng)冷談的情況下,經(jīng)銷商往往有更多的考慮,他們可能會(huì)經(jīng)常變動(dòng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,對(duì)原有合作伙伴失去興趣。我們很高興地看到一些家具企業(yè)正試圖通過組織經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),一步一步解決挽回經(jīng)銷商,一場(chǎng)成功的經(jīng)銷商培訓(xùn),一方面能通過直接傳達(dá)企業(yè)文化,統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí),另一方面增強(qiáng)渠道滿意度能提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和信任度,最終達(dá)到廠商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

      經(jīng)銷商不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。培訓(xùn),為經(jīng)銷商提供的不止是專業(yè)的店面運(yùn)作知識(shí)或者專業(yè)銷售技能,更重要的是,培訓(xùn),為來自全國(guó)各地成功的經(jīng)銷商提供了交流的平臺(tái),以成功經(jīng)銷商的直接交流,能間接提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力。

      如果企業(yè)意識(shí)到對(duì)經(jīng)銷商的投入是當(dāng)前企業(yè)最有回報(bào)價(jià)值、同時(shí)也是低成本的一種營(yíng)銷投資,是否會(huì)加大對(duì)培訓(xùn)的投入?現(xiàn)今的情況是,家具市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,導(dǎo)致家具企業(yè)利潤(rùn)下滑,盡管如此不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的投入?yún)s不降反漲,遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏對(duì)培訓(xùn)的投入。最后,讓我們粗略算一算經(jīng)銷商培訓(xùn)是否真的我們來做這樣的一組對(duì)比,組織150名經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一次4-5天的培訓(xùn),花費(fèi)約20萬(wàn),而在知名門戶網(wǎng)站皇帝位掛4-5天的廣告,花費(fèi)約4萬(wàn),在央視一套新聞聯(lián)播前投放廣告,每秒費(fèi)用高達(dá)30萬(wàn)。不難看出,廣告是曇花一現(xiàn),培訓(xùn)卻更具持續(xù)性,對(duì)比廣告營(yíng)銷,培訓(xùn)可以看作是低價(jià)最有效的營(yíng)銷方式。

      經(jīng)銷商培訓(xùn)必將成為越來越多企業(yè)的選擇。相信,只要企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)意義,只要企業(yè)擺脫了經(jīng)銷商培訓(xùn)中的諸多誤區(qū),只要企業(yè)能夠以系統(tǒng)認(rèn)真的方式去規(guī)劃實(shí)施培訓(xùn),那么經(jīng)銷商培訓(xùn)也將極大地增加企業(yè)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力,助力企業(yè)的全面發(fā)展。

       
       
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