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      家具建材市場價格混亂 明碼實價能否杜絕亂象

         日期:2012-10-22     來源:騰訊房產(chǎn)    評論:0    
      核心提示:長期以來,太原建材家具市場普遍存在著諸多亂象,其中尤以虛標原價(即先抬高原價再打折)、隨意定價(即沒有制定合理價格)和返券促銷(即滿減、滿返等價格游戲)為突出問題,它們作為商家的常用促銷手段,長期困擾著消費者,雙方更多的是進行價格博弈,而忽視了真正的消費體驗過程。因此,建材家具商場如何像超市、百貨商場一樣建立嚴格的價格體系,獲取消費者信任,是當前需要迫切解決的課題。

      長期以來,太原建材家具市場普遍存在著諸多亂象,其中尤以虛標原價(即先抬高原價再打折)、隨意定價(即沒有制定合理價格)和返券促銷(即滿減、滿返等價格游戲)為突出問題,它們作為商家的常用促銷手段,長期困擾著消費者,雙方更多的是進行價格博弈,而忽視了真正的消費體驗過程。因此,建材家具商場如何像超市、百貨商場一樣建立嚴格的價格體系,獲取消費者信任,是當前需要迫切解決的課題。

      亂象一:虛標原價

      某品牌的一款家具原價是5999元,恰逢所在賣場搞店慶,為了借助店慶促進銷售,該品牌臨時把價簽做了改動,5999元的原價變成7999元,然后掛上“店慶8.5折特價”的促銷告示,讓不知情的顧客還以為自己撿到了大便宜,沖著難遇到的折扣趕緊下訂單。在家居行業(yè),這是很多商家彼此心照不宣的慣用營銷伎倆之一,即先抬高原價再打折,是名副其實的虛標原價。

      亂象二:隨意定價

      買家具建材,消費者過去習慣砍價,于是商品標價就很隨意,標個高價讓你砍個夠。一些消費者自以為砍價水平高超,實際最終的成交價格遠沒有達到商家的底線。倘若設計師帶著消費者來購貨,利用標價與最低心理成交價之間的利潤空間,導購還可以通過幕后交易回饋設計師,讓消費者做了冤大頭。這種幕后交易的產(chǎn)生,實際上源自家居產(chǎn)品的定價體系不規(guī)范。

      亂象三:返券促銷

      每逢周六、日等節(jié)假日,賣場總會推出花樣繁多的返券促銷活動,看起來消費者好像得到了實惠,但殊不知這里面的門道很深。太原一位王女士就曾經(jīng)上過當。當時,沖著某賣場打出的“滿2000元送1000元”的促銷廣告,她在商場逛了一個多小時后終于選中一件售價4980元的家具,興沖沖付款時卻被收銀員告知只能按4000元的購物金額返券,而且還要去與付款臺相隔很遠的服務臺憑收據(jù)領取返券。在排了近半小時的隊后,拿到兩張返券,準備支付一款售價950元的鞋柜,可賣場規(guī)定返券不找零,只好花了價值1000元的返券把鞋柜買下,等于多付了50元。為了把剩下的1000元返券花掉,她又只得添點錢買了一些不太需要的東西。事后她發(fā)現(xiàn)即使不參加返券,僅憑商家正常打折也能用4980元買到一件家具和一個鞋柜。

      實際上,無論消費者怎么算計、怎么砍價,最終還是輸家。這些建材家具促銷中的種種價格陷阱,已經(jīng)深深影響到消費者的購買信心,影響到家居行業(yè)的整體發(fā)展。根據(jù)中國消費者協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,2011年共受理的1萬多起家具類產(chǎn)品投訴中,有502起涉及價格問題,較前年同比增長10%。眾多業(yè)內人士均對記者表示,如果不在太原推行類似居然之家北京六家商場的“明碼實價”,剎不住定價的隨意風,太原的家居行業(yè)也將不會得到健康發(fā)展。

       
       
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