剛剛過去的被稱作史上最長的黃金周并沒有給家居賣場帶來驚喜。遇上最長黃金周,本市各大家居賣場促銷一浪高過一浪,從送金條到送奔馳轎車,促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)零售百貨和家電賣場,但客流、銷售額都難言樂觀。天津市家居市場商會(huì)秘書長曹莉云說,前幾天本市一家洋品牌家居企業(yè)關(guān)門在業(yè)內(nèi)震動(dòng)很大但并不意外,家居市場競爭太慘烈了。人們總是說家居市場面臨洗牌,其實(shí)洗牌已在進(jìn)行,并且是加速度。
飽和 飽和 飽到嚴(yán)重過剩
周末,記者去本市幾家知名家居賣場調(diào)查采訪,每家賣場店面都是門可羅雀,有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)促銷員說:一天見不到幾個(gè)顧客,來了一個(gè)顧客即使明知道他只是來看看,也會(huì)拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品,太寂寞了。
市場總量沒有增加,賣場規(guī)模卻成倍增長,尚未入冬,家居賣場的老總們卻已體味著市場的寒冬。
8月30日,中國建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示,2012年1月到6月,全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元,同比增長16%,增速大幅回落25.2個(gè)百分點(diǎn),其中,全國規(guī)模以上建材家居賣場1月到6月累計(jì)銷售額達(dá)到5539.3億元,同比下降7.66%,這也是近五年來首次出現(xiàn)的增速下滑。曹莉云說,與去年同期相比,今年上半年天津家居銷售也呈整體下滑、局部持平態(tài)勢。天津市家居市場商會(huì)會(huì)長李慶云說,樓市在調(diào)控,建材家居市場在需求萎縮的情況下與其背道而馳,知名家居企業(yè)急速擴(kuò)張。保守地估計(jì),本市規(guī)模家居賣場已超過240萬平方米,這些賣場大多是近幾年開的。
記者采訪中了解到,對于天津家居市場是否趨于飽和,各大賣場的負(fù)責(zé)人看法不一,但都意識(shí)到當(dāng)前市場不容樂觀。居然之家天津分公司總經(jīng)理文琳君認(rèn)為,雖然從當(dāng)前看天津家居市場趨于飽和,但從遠(yuǎn)景來看,隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速,普通市民住房條件不斷改善,家居市場容量還很大。但更多大型家居賣場負(fù)責(zé)人認(rèn)為,目前已不是飽和,而是嚴(yán)重過剩,過剩的結(jié)果就是洗牌。其實(shí)外地家居企業(yè)早已洗牌,僅今年上半年,北京關(guān)門的大型家居賣場就達(dá)8家,幾乎都是知名家居企業(yè)。
虧損 虧損 虧到心頭流血
動(dòng)輒八九萬平方米的經(jīng)營規(guī)模,這些賣場賺錢嗎?加宜家居董事長滕貴錦說:“6000萬元、1億元,這看似天文的數(shù)字,一些家居企業(yè)在天津一個(gè)店面一年就能賠掉這么多。市場狀況好時(shí),賺錢比較容易,所以這么多企業(yè)進(jìn)來。但現(xiàn)在情形大變,最起碼幾年內(nèi)樂觀不起來,最后能活下來的也遍體鱗傷。”
歐亞達(dá)家居天津分公司企劃營銷總監(jiān)竇明遠(yuǎn)說,家居企業(yè)在單店嚴(yán)重虧損的情況下仍在撐著,主要是看好天津家居市場,進(jìn)入天津也不是臨時(shí)起意,而是兩三年前甚至五六年前就規(guī)劃布局。
銷售額在下降,水電及人力成本卻每年遞增,廣告促銷投入猛漲,而店鋪?zhàn)饨饏s不增反降。天津歐派家居有限公司總經(jīng)理冷志亮說,由于這幾年家居企業(yè)都是全國布局,他們和各生產(chǎn)商銷售商都是捆綁式合作,也就是說天津市有二十家家居大賣場,歐派就有二十家門店,以一家20萬元的裝潢費(fèi)投入就是四百多萬元,每店還要有人力成本、水電租金,再加上賣場搞活動(dòng)讓生產(chǎn)商讓利等,在銷售總額沒有增長的情況下,建材商進(jìn)店越多利潤越少,家居賣場為吸引品牌建材商入場,就不斷降低店鋪?zhàn)饨穑A利幾乎不可能。
硬撐 硬撐 撐到你死我活
租店、招商、出租,贏利模式單一,虧損在家居業(yè)內(nèi)成為眾所周知的事實(shí),但即使這樣,這些家居企業(yè)仍在瘋狂擴(kuò)張。滕貴錦說,天津本土企業(yè)出于對市場前景的考量,采取穩(wěn)妥發(fā)展的模式。每一個(gè)進(jìn)軍天津的家居賣場都對天津充滿信心,都希望仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手。
文琳君說,家居企業(yè)進(jìn)入天津都有長遠(yuǎn)規(guī)劃,不在乎也不能在乎一時(shí)的得失。天津每年有大量外來人口入津,大量商品房、保障房、二手房入市,居然之家相信其在天津的前景。
李慶云認(rèn)為,樓市調(diào)整,家居市場包括高中低端都受到影響,但家居市場飽和主要是指這些定位于中高端客戶群的大賣場。他們業(yè)態(tài)相同,從經(jīng)營商品、消費(fèi)目標(biāo)群,到促銷手段和服務(wù)項(xiàng)目都沒有差異,同質(zhì)化非常嚴(yán)重,洗牌是必然的。
竇明遠(yuǎn)說,船大難掉頭,家居賣場難以輕言退出,大多是用甲店贏利來補(bǔ)乙店虧損,甚至有的家居企業(yè)只是為提升其地產(chǎn)項(xiàng)目,用地產(chǎn)賺來的錢來支撐家居虧損??偠灾揖悠髽I(yè)如果在經(jīng)營模式不做改變的情況下,拼的只有資本,誰有資本,誰能堅(jiān)持到最后,誰就是贏家。