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      宜家代工廠自立門(mén)戶 3年要開(kāi)200店

         日期:2012-10-22     來(lái)源:人民網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:宜家家居商品的價(jià)格正在全球性地下調(diào),而中國(guó)的采購(gòu)量占其全球采購(gòu)量的23%,所有供應(yīng)商都在面臨這場(chǎng)降價(jià)考驗(yàn)。他們被不斷催促著提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn),降低成本。這直接導(dǎo)致了供應(yīng)商與之反目成仇。

      宜家家居商品的價(jià)格正在全球性地下調(diào),而中國(guó)的采購(gòu)量占其全球采購(gòu)量的23%,所有供應(yīng)商都在面臨這場(chǎng)降價(jià)考驗(yàn)。他們被不斷催促著提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn),降低成本,這直接導(dǎo)致了供應(yīng)商與之反目成仇。

      前不久鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的 “宜家壓榨代工廠”事件,近日有了新動(dòng)向已經(jīng)與宜家斷絕了合作關(guān)系的數(shù)家代工廠自立門(mén)戶,與多方投資人聯(lián)合投資開(kāi)辦了嘉宜美家居連鎖商超,店面布局、產(chǎn)品風(fēng)格都與宜家相似。

      嘉宜美的第一家分店已于9月16日在黑龍江省牡丹江市對(duì)外營(yíng)業(yè)。對(duì)此,宜家家居作出回應(yīng):“中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大,有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展。”

      資料顯示,有10多家宜家代工廠近年與宜家解除了合作。宜家方面承認(rèn),每年都會(huì)與個(gè)別供應(yīng)商終止合作,主要原因是“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題”。宜家方面表示:“過(guò)去兩年內(nèi),宜家在中國(guó)的采購(gòu)增加了20%;過(guò)去幾年內(nèi),增加了70多個(gè)中國(guó)供應(yīng)商。”

      嘉宜美的信心:3年開(kāi)200店

      9月19日,作為嘉宜美的投資創(chuàng)辦者之一、也是宜家的前供應(yīng)商的黑龍江省耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉向媒體表示:“嘉宜美將學(xué)習(xí)宜家模式,并籌劃未來(lái)3年在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張至200家店。”

      “嘉宜美的產(chǎn)品都按照宜家的標(biāo)準(zhǔn)制造,因?yàn)槲覀兇ざ嗄?,早就掌握了他們的技術(shù),但價(jià)格也會(huì)比宜家便宜。”曹躍偉告訴記者。

      去年初,為宜家代工16年的耐力木業(yè)與宜家解除供貨合同。“給宜家代工根本沒(méi)錢(qián)可賺。”曹躍偉曾向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。他還透露已有不少宜家代工廠轉(zhuǎn)投嘉宜美。

      對(duì)于外界說(shuō)嘉宜美是對(duì)宜家的模仿,曹躍偉指出:“單純的模仿是不會(huì)有出路的……請(qǐng)不要認(rèn)為我們就是宜家的翻版”。他說(shuō),雖然嘉宜美的創(chuàng)始者脫胎于宜家供應(yīng)商,而且在賣(mài)場(chǎng)布局和產(chǎn)品上也可見(jiàn)宜家的影子,但是他們不是宜家的簡(jiǎn)單翻版。據(jù)悉,嘉宜美的供應(yīng)商目前能夠提供4000個(gè)品種的產(chǎn)品,產(chǎn)品主要集中在中高端。

      嘉宜美執(zhí)行董事李俊明則表示,在發(fā)展初期,嘉宜美將先避開(kāi)宜家,在宜家并未涉及的城市迅速布局。至于后期是否會(huì)進(jìn)軍宜家目前已經(jīng)進(jìn)駐的城市,還要看前期的“造化”。 部分代工廠投奔嘉宜美

      “目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。” 曹躍偉告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?。而這也正是創(chuàng)立嘉宜美的初衷之一。李俊明坦言,在宜家苛扣代工廠利潤(rùn)之后,各家代工廠都需要“活路”。

      李俊明表示,“今后我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是走簡(jiǎn)約和時(shí)尚的路線,并把握統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)部門(mén),并和國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系,這是我們的一大優(yōu)勢(shì)所在。”他稱,由于宜家在中國(guó)的擴(kuò)張速度較慢,他們將先通過(guò)迅速擴(kuò)張的模式在宜家尚未布局的城市開(kāi)業(yè),從而搶占市場(chǎng)份額。

      “宜家北歐式的產(chǎn)品不一定適合本土,我們將推出比宜家更適合中國(guó)人的產(chǎn)品。”曹躍偉說(shuō)。“將來(lái),還會(huì)有更多宜家目前的代工廠轉(zhuǎn)投到我們這里來(lái)。”曹躍偉信心十足地表示。但對(duì)于代工廠的具體名稱、“投靠”嘉宜美的代工廠數(shù)量,曹躍偉則表示不便透露:“因?yàn)椴糠执S仍在為宜家提供產(chǎn)品。”

      宜家回應(yīng):“競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”

      對(duì)嘉宜美的出現(xiàn),宜家的回應(yīng)是:“中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大,有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展。”宜家方面稱做好了競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。但當(dāng)記者問(wèn)起具體的應(yīng)對(duì)措施,宜家方面表示將繼續(xù)堅(jiān)持在華的采購(gòu)模式,拒絕評(píng)論個(gè)別商家的策略。

      此前,宜家貿(mào)易服務(wù)(中國(guó))有限公司大中華采購(gòu)經(jīng)理 Peter Wisbeck對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說(shuō):“我們能預(yù)測(cè)到未來(lái)五年,中國(guó)的成本會(huì)翻倍,而我們的商品要繼續(xù)降價(jià),因此,我們必須不斷地與供應(yīng)商協(xié)商,在未來(lái)五年如何讓效率提高兩倍以上。”

      “我們要提供每一個(gè)消費(fèi)者都能買(mǎi)得起的商品。” Peter Wisbeck說(shuō)。因此,9月份開(kāi)始的新一個(gè)財(cái)年度里,全國(guó)10個(gè)城市的宜家商場(chǎng)同時(shí)推出1667種新品和294個(gè)更低價(jià)格產(chǎn)品。宜家商品總體已經(jīng)降價(jià)2.6%,并且價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下調(diào)。

      10年來(lái),宜家的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下降了超過(guò)60%左右。“雖然我們的產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降,但是采購(gòu)量的提升,中國(guó)很多供應(yīng)商獲益應(yīng)該是很豐厚的。比如消費(fèi)量為100元時(shí),供應(yīng)商若分得其中20元,等到消費(fèi)量為1000元時(shí),供應(yīng)商就算只能分得10%,其總量為100元,您認(rèn)為供應(yīng)商會(huì)選擇前者還是后者?” Peter Wisbeck說(shuō),“因此,低價(jià)策略得到了大部分供應(yīng)商的支持。”

      宜家采購(gòu)調(diào)整的震蕩

      2009年,全球消費(fèi)低迷使得宜家的中國(guó)門(mén)店擴(kuò)張之路并不順利。2009年中,宜家中國(guó)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整,宜家在中國(guó)哈爾濱、青島、廣州、深圳和上海5個(gè)采購(gòu)中心,進(jìn)行全球集中采購(gòu)。調(diào)整的重點(diǎn)就是關(guān)閉位于廈門(mén)、武漢以及成都的貿(mào)易辦公室,轉(zhuǎn)而把所有的商業(yè)活動(dòng)集中在青島、上海以及深圳的宜家貿(mào)易辦公室,將在大中華區(qū)的采購(gòu)業(yè)務(wù)合并為一體。

      原哈爾濱采購(gòu)中心被撤銷(xiāo),導(dǎo)致東北部分供應(yīng)商的流失。據(jù)曹躍偉介紹,2009年新一輪調(diào)整后,宜家青島采購(gòu)辦公室的人員更換很多。2010年以來(lái),包括曹躍偉的耐力木業(yè),多家宜家代工廠都被關(guān)閉,如生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)等。

      供貨商的不同聲音

      對(duì)于部分供應(yīng)商對(duì)宜家的指責(zé),同為供應(yīng)商的喜臨門(mén)國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)張秀飛有不同的看法,“宜家對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分別由材料成本、制造成本、管理費(fèi)用和利潤(rùn)組成。制造成本可通過(guò)工業(yè)化改造、提高效率來(lái)降低,管理費(fèi)用可以通過(guò)宜家訂單的增長(zhǎng)攤薄,材料成本則包含市場(chǎng)客觀因素,這部分可以與宜家共同探討合理的數(shù)字,該漲的漲,該跌的跌。”

      同時(shí),有業(yè)內(nèi)人士指出,宜家擁有不小的市場(chǎng),原因就在于宜家對(duì)產(chǎn)品有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),符合一部分消費(fèi)者的需要。

       
      標(biāo)簽: 宜家家居 代工廠
       
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