全國(guó)的家具市場(chǎng)雖然還處于“嚴(yán)冬”，但在龍城太原，各家具企業(yè)和各大商家并沒(méi)有被“寒冷”凍住手腳，而是正在為行業(yè)“春天”的到來(lái)做準(zhǔn)備。近日，筆者在太原家具市場(chǎng)采訪，了解到龍城家具企業(yè)和商家的一些積極做法。
化制造優(yōu)勢(shì)為品牌優(yōu)勢(shì)
一直以來(lái)，太原家具都以制造見(jiàn)長(zhǎng)，而知名品牌較少，因此很難打入全國(guó)市場(chǎng)。反觀廣東家具和四川家具，都產(chǎn)生了諸多知名品牌，憑借品牌效應(yīng)，這些地區(qū)的家具企業(yè)得以在全國(guó)開(kāi)疆拓土，在太原市場(chǎng)，就有不少這些地區(qū)的知名家具品牌。
因此，化制造優(yōu)勢(shì)為品牌優(yōu)勢(shì)，就成為本土家具企業(yè)亟待解決的問(wèn)題?，F(xiàn)在太原很多家具企業(yè)，開(kāi)始加大投入力度，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和高端人才，從設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量入手，打造具有山西特色的家具品牌。如山西大康辦公家具有限公司，主要生產(chǎn)高、中檔辦公家具、教學(xué)家具、賓館家具、餐廳家具、各類(lèi)沙發(fā)和椅子等，產(chǎn)品質(zhì)樸大方，裝飾豐富多彩，款式新穎多變。經(jīng)過(guò)公司全體員工的努力，“大康”這一品牌，逐漸被人們所接受，并且成為引領(lǐng)本地區(qū)家具潮流的一支主力軍。
還有家具企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒廣東、四川等地的成功經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌建設(shè)為突破口，安然度過(guò)市場(chǎng)“寒冬”。如山西派朗家具，以“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”為服務(wù)理念，堅(jiān)持“創(chuàng)新務(wù)實(shí)”的發(fā)展理念，旗下兩大品牌“欣派朗”“龍城鼎和”在今年都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，而且發(fā)展勢(shì)頭看好。
當(dāng)然，打造一個(gè)品牌并不是一日之功，而且必須得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。如何讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)同一個(gè)品牌，最行之有效的辦法就是廣而告之，通過(guò)多種媒介進(jìn)行廣泛的宣傳推廣，以擴(kuò)大影響力和知名度。太原家具企業(yè)在這方面還需加倍努力。
店面形象全面升級(jí)
山西另一家具企業(yè)的王經(jīng)理告訴筆者，其在太原的專(zhuān)賣(mài)店有兩家，分別位于美麗家園和紅星美凱龍。
最近，美麗家園專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)過(guò)店面升級(jí)裝修后，在店內(nèi)設(shè)計(jì)、樣品展示等方面都讓人耳目一新。因此，現(xiàn)在每天進(jìn)店的人比原來(lái)增加了許多，和周?chē)渌麕准业甑目土髁肯啾龋嗔私槐?。客流量增加，成交量也?huì)隨之提升。王經(jīng)理認(rèn)為，獲得這樣的效果，與店面重新裝修升級(jí)是密不可分的。
王經(jīng)理還介紹了紅星美凱龍專(zhuān)賣(mài)店的情況。該店之所以入駐紅星美凱龍，首先是看準(zhǔn)了紅星美凱龍這塊金字招牌，消費(fèi)者都會(huì)慕名而來(lái)。這是借助別人的品牌，提升自己的品牌價(jià)值。其次，該店面積約800平方米，重新裝修后整體形象更加時(shí)尚、大方，功能布局更加合理，給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的方便。
除了家具企業(yè)，太原本土的家具賣(mài)場(chǎng)也通過(guò)組織各種活動(dòng)，活躍市場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。如黎氏閣通過(guò)舉辦家具直銷(xiāo)月、實(shí)木家具文化節(jié)、家具“以舊換新”等活動(dòng)，取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)。通過(guò)以上采訪，筆者相信，龍城太原的各家具企業(yè)和各大商家已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，隨時(shí)迎接市場(chǎng)“春天”的到來(lái)。
