受樓市調(diào)控政策影響，處于房地產(chǎn)下游的家具流通業(yè)仍處于迷茫狀態(tài)。從“窘迫”的市場中找到突破口是所有家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都要面對(duì)的問題。本周末，一場由家具工廠推出的“聯(lián)盟直銷"放價(jià)"”將在博覽中心舉辦，近百個(gè)品牌家具廠商代表坐鎮(zhèn)，活動(dòng)讓利幅度達(dá)到1000萬元。
市場慘淡行業(yè)尷尬
記者了解到，受到國家多個(gè)樓市調(diào)控政策的影響，中山今年前三季度的房地產(chǎn)市場表現(xiàn)不盡如人意。處于房地產(chǎn)市場下游的家具市場也同時(shí)受到“寒流”沖擊，今年的銷量直線下降。“而如今行業(yè)市場的低迷局面，已非一般流行性感冒，一兩顆藥片已經(jīng)很難做到藥到病除。”一位資深的家具商場運(yùn)營老總?cè)缡歉袊@。
傳統(tǒng)的營銷利器在過度疲軟的市場狀況下，顯得力不從心，已經(jīng)難以緩解行業(yè)整體滑坡的窘迫局面。為了尋求“突破口”，有不少商家開始走電話營銷、短信營銷的路子，一個(gè)周末下來，消費(fèi)者能收到上十條家具、建材的優(yōu)惠信息，不知該如何判斷的消費(fèi)者反倒進(jìn)入了“消費(fèi)恐懼”的怪圈中。
工廠直銷或改變運(yùn)作觀念
10月27、28日，由好家網(wǎng)發(fā)起的“珠三角家具工廠聯(lián)盟直銷”將在中山博覽中心常年館紅樹灣家具博覽中心舉行。據(jù)悉，本次家具工廠聯(lián)盟直銷放價(jià)大會(huì)的參與品牌包括皇朝家私、匠藝百年、一等實(shí)木等家具品牌。針對(duì)不同人群的消費(fèi)需求，整合了高、中、低三個(gè)檔次的家具。
記者了解到，所謂工廠聯(lián)盟直銷，就是聯(lián)合廠家、經(jīng)銷商、賣場物業(yè)三方之力，集合行業(yè)流通中的三方優(yōu)勢力量，共同打造一種新的行銷平臺(tái)。直銷放價(jià)大會(huì)組委會(huì)發(fā)言人表示，這種銷售方式一改以往商家賣場單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)促銷方式，能做到品牌聯(lián)合、廠商聯(lián)合讓利來撬動(dòng)終端消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的合理化流通。
