為了促進行業(yè)發(fā)展，佛山開始推行泛家居的概念。“泛家居不僅僅只包括家具，家電、燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴，所有與家庭生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以融入到這個概念中來。如果能將這些泛家居產(chǎn)業(yè)形成一個聯(lián)盟的話，對行業(yè)會是一個很大的推動。佛山也將以整體區(qū)域品牌的形象對外宣傳。”
整合抱團發(fā)展的理念獲得了企業(yè)的一致認可，不過，怎么整合、如何發(fā)展，卻是大家正在探討的話題。
“面對國內(nèi)其他家具制造區(qū)域品牌的崛起，佛山家具行業(yè)亟待整合。佛山家具現(xiàn)在遇到的問題在于企業(yè)分散投資造成資源浪費，應(yīng)該節(jié)省資源集中投資。比如做沙發(fā)的有20個同類型的工廠，可以把這個工廠合并起來，根據(jù)資金投入的大小轉(zhuǎn)化為股份，你拿100萬我拿100萬，20家就有幾千萬，大家做一個品牌。在銷售團隊上，如果原來一個工廠要請三個外貿(mào)人員還帶個業(yè)務(wù)員，20個工廠的業(yè)務(wù)員聚集起來就有60多個(人)了，60個(人)之中抽十個精英出來，(其余)50個(人)全部淘汰，就可以省掉50個人的工資。每個工廠有一兩臺汽車，也可以同樣取消掉大部分。”圣科家具董事長何兆強說。
何兆強表示，抱團發(fā)展可以分兩步走。首先是企業(yè)間的整合。一些經(jīng)營范圍互補、經(jīng)營理念一致及產(chǎn)品檔次接近的企業(yè)，可以通過公司化等手段，整合為一個更大的企業(yè)或者聯(lián)盟，達到管理降低成本、增強企業(yè)實力的目的，在產(chǎn)品營銷和抵御市場風險方面的能力也會更加強大。“例如同檔次的、專門單獨一個類別的產(chǎn)品，如軟體、金屬玻璃、實木和版式等家具的企業(yè)，每個企業(yè)都五臟俱全，各自有一套生產(chǎn)、管理和營銷體系，成本分攤到產(chǎn)品，價格競爭的優(yōu)勢就會降低?，F(xiàn)在都組合起來配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列，打造系列品牌，在方便選擇更強更有實力的經(jīng)銷商和終端客戶經(jīng)銷選購的同時，管理和營銷的成本也能大大減少，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢就會提升。”第二步是品牌的整合。“能否建立一套包含稅收、環(huán)評、產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等標準的準入門檻，將所有符合標準的優(yōu)秀企業(yè)品牌整合到某個協(xié)會或政府層面的區(qū)域品牌聯(lián)盟當中，在協(xié)會和政府層面的主導下，利用媒體、行政、財政上的資源，向全國和全球市場持續(xù)推廣，值得我們認真思考。”
如果說何兆強提倡的是按行業(yè)整合再聯(lián)盟，新士達家具董事長周衛(wèi)新則偏重于專業(yè)化分工。
周衛(wèi)新指出，順德的家具行業(yè)很依賴手工業(yè)，但市場在不斷變化，要跟上形勢，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、
市場包裝和管理理念也必須不斷調(diào)整。“未來的發(fā)展應(yīng)該是資源的整合，分工的細分。家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，這就可以進行資源的整合，比如很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的廠家來做單項，通過這樣的分工來做到企業(yè)規(guī)模升級，而不必投入更多的生產(chǎn)成本。如果一個公司部門大而全，往往會造成資源浪費。同時，一個企業(yè)家很少能面面俱到地考慮企業(yè)每個部門和環(huán)節(jié)的事情，這就會制約長期發(fā)展。因此，行業(yè)應(yīng)該做橫向資源整合，研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售可以分開系統(tǒng)來做。”
亞洲材料城總經(jīng)理錢江稱，“佛山家具”這個集群概念已經(jīng)不新鮮了，之前順德家具企業(yè)也注冊過自己的區(qū)域性商標，做過這個方面的工作，現(xiàn)在以“佛山家具”集體品牌去做沒問題，問題是這個品牌究竟能給人帶來什么，區(qū)域品牌不能只停留在概念階段。“現(xiàn)在有的人搞各種品牌聯(lián)盟，可很多卻沒有什么內(nèi)容。不管是‘順德家具’也好，還是‘佛山家具’也好，既然要把這個品牌打出去，就一定要注重品牌的內(nèi)涵。在這方面進行比較系統(tǒng)的研究，要提高這個品牌的門檻，要有監(jiān)督執(zhí)行推廣的組織。”
柏健家具董事總經(jīng)理賴業(yè)強認為，佛山家具企業(yè)的準入門檻太低，低端產(chǎn)品不少，過多的同質(zhì)化企業(yè)競爭影響了大品牌的誕生，也弱化了區(qū)域品牌。政府是時候設(shè)立準入門檻了。“在區(qū)域品牌建設(shè)方面，我們可以參考鹽步的內(nèi)衣行業(yè)，在地方政府和行業(yè)協(xié)會的努力下，2010年鹽步內(nèi)衣行業(yè)聯(lián)盟標準的正式實施，成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最先進的生產(chǎn)標準，如果說國家行業(yè)標準是60分，聯(lián)盟標準就要70分，達不到這個標準的企業(yè)就要整改或者撤出鹽步。只要實施到位，消費者以后購買到鹽步內(nèi)衣或者提到鹽步內(nèi)衣，就會有充分的信心，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業(yè)，不要說高于國標，達到國標的企業(yè)就讓他進來。起碼保證區(qū)域品牌的良好形象。”
“現(xiàn)在大家都在談佛山的家具產(chǎn)業(yè)是不是要洗牌，實際情況是時時都在洗牌。至少(看)順德的數(shù)據(jù)，光(是)龍江這個地方，就是在好的年景也會有很多企業(yè)倒閉，同時又有好多企業(yè)成立。今年大家認為市場環(huán)境不好，可上半年政府給我們的數(shù)據(jù)是倒閉30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起來，數(shù)量還差不多，這種洗牌沒多大意義。我個人認為這個洗牌不能僅僅是一個概念，對家具行業(yè)來說，它應(yīng)該是一些比較大的企業(yè)利用這個機會，把上下游的一些企業(yè)，以子版本為紐帶來一個重組，這樣的洗牌才有真正的意義。”錢江說。
