溫州人吳老板，在杭州做了十幾年的石材生意，趕上過房地產(chǎn)蓬勃興旺的好年景，也遭遇了大大小小好幾次的宏觀調(diào)控，不過說起這一次，吳老板直搖頭嘆氣：“想想我都要哭了，今年的營業(yè)額起碼比去年縮水了40%，工人工資還要發(fā)，你說怎么辦?”
吳老板說，不僅僅是他，周邊幾個做建材生意的朋友，幾乎都是差不多的光景。一個前兩年出來單干的朋友，因為行情不好只能又回去打工了;還有一個做防盜門的朋友，從總包方那里結(jié)不到錢，估計接下來的幾個月都得去要賬了。
做石材生意的吳老板
營業(yè)額縮水了40%
這個國慶長假，吳老板和幾個同行小聚了一下，席間的話題當(dāng)然是這越來越難做的生意。“杭州一知名公司開發(fā)的兩個樓盤，外立面都改了，原來是石材干掛和局部涂料，現(xiàn)在把干掛石材部分改成了干掛鋁板了!”吳老板直搖頭，“石材干掛，包括人工和龍骨等材料費的成本，差不多在700~1000元/平方米，而鋁板包工包料再加上人工，也只要500多元/平方米。”
這樣的改法，在吳老板們看來已經(jīng)不是新鮮事。就拿今年上半年來說，濱江板塊的一個熱銷樓盤將原先承諾的全部石材改為局部石材和真石漆;緊接著，大橋西板塊一降價樓盤，也將原來的石材干掛全部取消。
“杭州以前用石材的量非常大，全石材干掛基本上是主流公寓的標配，哪家不做石材哪家就不高檔，現(xiàn)在是能省則省，能不用更好。”吳老板很無奈，大部分的開發(fā)商都不采用石材干掛，直接導(dǎo)致他的營業(yè)額縮水，保守估計，至少比去年少40%。
在吳老板看來，這一波調(diào)控，遠比2009年那一回來得更猛烈。當(dāng)年，吳老板給杭州一家開發(fā)商在外地的項目提供石材，將近10萬平方米的項目，吳老板本來可以大賺一筆。“我想得蠻好，當(dāng)時準備在那之后買套排屋，把在溫州的父母親都接來，房子都看了好幾次，車子也準備去換輛寶馬七系。”
誰知道2009年經(jīng)濟危機席卷全球，房子蓋好了卻賣不出去，工程款收不回來，開發(fā)商在付了一部分錢之后，剩下的全部拿房子抵。“那年行情是不好，不過后來回暖得也快，一下子就好起來了，所以沒怎么傷元氣。”吳老板覺得，這一回肯定沒那么幸運。
吳老板很無奈，大部分的開發(fā)商都不采用石材干掛，直接導(dǎo)致他的營業(yè)額縮水，保守估計，至少比去年少40%。誰知道2009年經(jīng)濟危機席卷全球，房子蓋好了卻賣不出去，工程款收不回來，開發(fā)商在付了一部分錢之后，剩下的全部拿房子抵。
賣衛(wèi)浴產(chǎn)品的小徐
放棄單干想法
小徐和吳老板是同行，現(xiàn)在在一家代理高端衛(wèi)浴的公司上班。如果不是因為這次調(diào)控，她也應(yīng)該是個小老板了。
小徐入行近十年，之前一直在一家瓷磚（瓷磚裝修效果圖）公司做事，人脈和客戶積累得不錯，她的夢想就是能開一家屬于自己的公司，2010年，見發(fā)展勢頭不錯，小徐自己出來單干。可惜的是，到了2011年，行情急轉(zhuǎn)直下，“原來比較熟悉的業(yè)務(wù)單位，雖然也有一些業(yè)務(wù)，可是量上不來，刨去人工和雜七雜八的費用，我自己沒什么賺頭，而且生意很不穩(wěn)定，有時候好幾個月開不了張。”為了生活，小徐不得不又找了一家新公司上班，做衛(wèi)浴代理。
最近，小徐正在和城西一家單身公寓談合作，如果合作成功的話，他們可以包下整個項目的衛(wèi)浴，不過談了兩個多月，衛(wèi)浴品牌從最初的科勒、TOTO，變成了現(xiàn)在的貼牌產(chǎn)品，小余覺得，即使能合作成功，利潤也不會很高。“甲方說，成本要降到最低，我們已經(jīng)做過好幾輪報價了，對方還準備壓價。”
就算如此，小徐也把對方當(dāng)做大客戶，經(jīng)常約甲方工程部的老總吃飯喝茶，聯(lián)絡(luò)感情，畢竟，在這個行情下能做精裝修的樓盤已經(jīng)少之又少了。
做防盜門的俞老板
催款成了最要緊的事
永康門業(yè)在全國都很出名，從事這一行的人很多，俞老板在永康經(jīng)營著一家防盜門廠，前幾年生意好的時候，從老家?guī)С鰜淼墓と硕加邪偈?。不過從去年開始，俞老板手下的人縮減到了六七十個，現(xiàn)在只剩下二十來個了。
不是沒生意，俞老板說，去年下半年，他也接到了兩個工程，為城北兩個樓盤的入戶門做配套，原來說好的鋁板門和智能鎖，在最終簽合同時被改為了鋼木復(fù)合門和機械鎖，利潤縮水不少。
利潤少倒是次要的，關(guān)鍵是錢不好要了。建筑行業(yè)的規(guī)矩，一般都是總包方先墊資，然后基本按照合同結(jié)款，“即使拖欠，也不會超過一個月。”
但從去年開始到現(xiàn)在，俞老板先期投入的錢加上工人工資，已被拖欠了六七百萬元，“歇了一部分人，現(xiàn)在只有20多個工人，每個月開2000元的生活費，硬扛著干啊!”
“現(xiàn)在開發(fā)商即使賣了房子，也把錢攥在手里，先保證自己渡過難關(guān)。開發(fā)商欠建筑商，建筑商又欠下一級的供應(yīng)商，就這樣一層層壓了下來。”俞老板說，本來這幾百萬元說好今年6月底就該結(jié)的，但一直拖到現(xiàn)在，跟擠牙膏似的，到現(xiàn)在還剩一大半，“我估計接下來啥也不用干了，就以要賬為主。”
俞老板說，以前也有不少朋友在杭州的一些裝修市場開了門店，不過自打去年底開始，都陸陸續(xù)續(xù)關(guān)門歇業(yè)了，“店開著就是錢，索性撤掉，直接派業(yè)務(wù)員外面拓展市場就夠了。”
接下來會怎么樣，俞老板說，他也不敢想。
