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      低價(jià)難敵市場(chǎng)低迷 家具企業(yè)抱團(tuán)直銷暖不起來(lái)

         日期:2012-10-30     來(lái)源:金羊網(wǎng) 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:歷來(lái)國(guó)慶后是家具行業(yè)的銷售旺季,然而今年的市場(chǎng)卻格外冷清。為抵御寒流,珠三角上百家家具企業(yè)于10月27日至28日在中山紅樹灣家具博覽中心舉行直銷放價(jià)會(huì),以大幅讓利為噱頭,打價(jià)格牌推銷產(chǎn)品。不過事與愿違,低價(jià)策略并未能松動(dòng)消費(fèi)者的錢包,現(xiàn)場(chǎng)人流量稀少,眾多家具企業(yè)營(yíng)銷成績(jī)慘淡,市場(chǎng)回暖尚無(wú)信號(hào)。

      歷來(lái)國(guó)慶后是家具行業(yè)的銷售旺季,然而今年的市場(chǎng)卻格外冷清。為抵御寒流,珠三角上百家家具企業(yè)于10月27日至28日在中山紅樹灣家具博覽中心舉行直銷放價(jià)會(huì),以大幅讓利為噱頭,打價(jià)格牌推銷產(chǎn)品。不過事與愿違,低價(jià)策略并未能松動(dòng)消費(fèi)者的錢包,現(xiàn)場(chǎng)人流量稀少,眾多家具企業(yè)營(yíng)銷成績(jī)慘淡,市場(chǎng)回暖尚無(wú)信號(hào)。

      百米長(zhǎng)廊僅寥寥數(shù)人

      10月27日,《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者來(lái)到紅樹灣家具博覽中心,進(jìn)門就看到眾多裝飾精美的展廳。據(jù)觀察,這些家具企業(yè)在展廳布置上頗費(fèi)了心思,家具與建筑布局按照居家結(jié)構(gòu)安排,協(xié)調(diào)性甚至能夠與新建樓盤的精裝修樣板間相比。

      與展廳的精致形成鮮明對(duì)比的是,直銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流稀少,每條百米長(zhǎng)廊左右各分布著三十余家家具企業(yè),但是前來(lái)參觀的顧客卻僅有寥寥數(shù)人。進(jìn)入展廳中心后,人數(shù)多了一些,大多在各個(gè)展廳內(nèi)咨詢參觀,不過記者目測(cè)一圈后,粗略估計(jì)也不過五六十人。

      按照主辦方發(fā)放的廣告單顯示,每日前400名參觀者簽到可領(lǐng)取水實(shí)用禮品的禮包,記者簽到時(shí)還可領(lǐng)到禮包,也就表示此前到訪的人流量并未超過400人次。對(duì)此工作人員猜測(cè)可能是由于中午業(yè)主們還在睡覺。當(dāng)時(shí)時(shí)間顯示為下午2時(shí)45分。

      記者看到,由于人少店多,多家展廳無(wú)人問津,甚至連銷售員都聚在一起閑聊。廣州穗寶集團(tuán)展廳負(fù)責(zé)人梁小姐表示,直銷會(huì)還是帶來(lái)了一些人流量,平時(shí)的展廳更冷清。橡白公館直營(yíng)店家居顧問鐘秀芬則認(rèn)為,直銷會(huì)對(duì)于高端客戶的吸引并不大,反而是中山博覽中心臨時(shí)館舉行的車展等各類展會(huì)能夠帶來(lái)一些有效買家。

      據(jù)了解,紅樹灣家具博覽中心為中山博覽中心的常年館,上百家企業(yè)就在這里長(zhǎng)年展出和銷售產(chǎn)品,但隨著今年家具市場(chǎng)急劇下滑,企業(yè)展廳人氣大不如前。

      直銷價(jià)比原價(jià)降四成

      直銷會(huì)組委會(huì)對(duì)媒體表示,此次直銷會(huì)活動(dòng)讓利幅度高達(dá)1000萬(wàn)元。據(jù)其介紹,紅樹灣家具商城聯(lián)合旗下數(shù)十個(gè)門店集團(tuán)集體采購(gòu),加上臨近年終,各廠家為了完成年度出貨任務(wù)大力促銷,自然會(huì)令產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)。

      記者從現(xiàn)場(chǎng)展廳看到,幾乎所有的展廳產(chǎn)品都有兩個(gè)價(jià)格,上面標(biāo)明原價(jià),然后一個(gè)直降箭頭轉(zhuǎn)下,顯示直銷價(jià)。雅迪斯展廳的一款布藝沙發(fā)原價(jià)標(biāo)3980元,直降后直銷價(jià)為2200元,降幅超過四成,歐露絲展廳“1.8米床夢(mèng)思床墊 2個(gè)床頭柜”睡眠套件原價(jià)標(biāo)11260元,直降后直銷價(jià)為3680元,降幅高達(dá)67%。

      據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì),幾乎所有標(biāo)明了原價(jià)的產(chǎn)品都有三到四成的降價(jià)幅度,小部分產(chǎn)品在五成以上。有參觀者表示,這種降價(jià)程度明顯不合常理。展商梁小姐一語(yǔ)道破天機(jī):很多企業(yè)是將價(jià)格推高之后再降,這樣顯得降幅較大。她還認(rèn)為,即使行情再差,企業(yè)也不可能做虧本生意。

      不過梁小姐也承認(rèn)這是企業(yè)無(wú)奈之舉,目前不少企業(yè)直銷的價(jià)格實(shí)際已經(jīng)是底價(jià)了,利潤(rùn)相當(dāng)薄弱,“穗寶面向中端客戶群,一款實(shí)木床墊2000多塊,這是相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格,但還是有顧客要還價(jià)。”梁小姐顯得很無(wú)奈。

      某床墊品牌家居顧問則向記者透露,大多數(shù)企業(yè)是按照商城的要求,指定一兩款產(chǎn)品降價(jià)(對(duì)外宣為搶購(gòu)價(jià)),其余產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際與平時(shí)直銷的價(jià)格差不多。

      多家企業(yè)訂單不理想

      據(jù)介紹,珠三角家具工廠聯(lián)盟直銷會(huì)有上百家家具企業(yè)參與,其中不乏皇朝家私、廣州穗寶、匠藝百年等知名品牌。組委會(huì)對(duì)媒體表示,聯(lián)盟直銷聯(lián)合廠、商、賣場(chǎng)三方共同打造新的行銷平臺(tái),改變傳統(tǒng)單獨(dú)促銷方式,能做到品牌聯(lián)合、廠商聯(lián)合讓利來(lái)撬動(dòng)終端消費(fèi)。

      低價(jià)直銷的效果到底如何呢?

      梁小姐對(duì)記者介紹,截至下午3時(shí)穗寶僅達(dá)成一單4000多元的生意,“真正的買家較少,很多人是為了獎(jiǎng)品而來(lái)。”

      橡白公館則是一張訂單都沒有,鐘秀芬表示,直銷會(huì)吸引過來(lái)的都是一些低端客戶,而橡白公館的歐式家具是整個(gè)紅樹灣商城定位最高端的產(chǎn)品,看的人多買的人少。

      中山敏華家具有限公司愛蒙品牌商務(wù)代表李金燕也表示,直銷會(huì)放價(jià)確實(shí)帶來(lái)了一些人流量,不過并沒有促成多少實(shí)質(zhì)訂單。

      家具市場(chǎng)接下來(lái)會(huì)更難?

      有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,家具市場(chǎng)遭遇寒流,除了與房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)不振有關(guān)之外,還與中山本地的家具賣場(chǎng)過于集中有關(guān),“中山有國(guó)泰、好百年、廣衛(wèi)、廣大等大型的家私賣場(chǎng),再加上紅星美凱龍新插足進(jìn)來(lái),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分流了顧客群。”

      對(duì)于百家家具企業(yè)聯(lián)盟直銷,很多人還是樂見其成的,不過對(duì)于家具市場(chǎng)的蕭條,紅樹灣眾多企業(yè)已經(jīng)深有體會(huì),而何時(shí)才能讓市場(chǎng)恢復(fù),大家則顯得十分茫然。

      廣州穗寶集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,按道理講隨著籌備婚禮的人群增多,國(guó)慶后到12月份期間應(yīng)該是家具銷售的旺季,但是今年的旺季并沒有出現(xiàn),“只有國(guó)慶期間銷售好一些,其余時(shí)間銷售都很差,比金融危機(jī)時(shí)候都要差。”

      該負(fù)責(zé)人還提到一個(gè)現(xiàn)象,“10月份的訂單都要求12月份送貨,也就是說,明明是12月份才會(huì)需要購(gòu)買的顧客卻在10月份提前下單了,原因就是國(guó)慶期間優(yōu)惠較多。”該負(fù)責(zé)人擔(dān)心,按照這種情況,之后11月、12月的市場(chǎng)會(huì)很難做。

      他還表示,現(xiàn)在整個(gè)家具市場(chǎng)十分低迷,房地產(chǎn)在調(diào)控下也難以順利銷售,對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走向,只能寄望于國(guó)家宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變了。

       

       
       
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