最正面的競爭
家和家園開業(yè)
從政策傾斜，到制造支撐，再到協(xié)會統(tǒng)籌，家和家園收獲了四川家具全產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
2012年9月22日，備受市場和業(yè)內(nèi)關(guān)注的家和家園國際家居商城開業(yè)，現(xiàn)場相當(dāng)熱鬧。
據(jù)家和家園商場負(fù)責(zé)人介紹：“選擇在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資20億元，建立44萬平米的大體量商城，主推“直銷”和“永不落幕的展會”概念并非是噱頭，而是想真正為四川家具提供一個集中展示，整體推廣的平臺”。這樣一來，其實完全和“四川武侯”的八益、太平園的定位保持一致——定位從招商到經(jīng)營，完全一致。
我們知道，四川的家具制造企業(yè)再多也會有限，成都終端消費者再多也同樣有限，兩個餅本來“武侯”一家吃，現(xiàn)在家和家園明顯是與“四川武侯”分而食之。
一個非常值得關(guān)注的事件是，家和家園國際家居商城是由四川家具行業(yè)上百家具制造龍頭企業(yè)共同傾力打造，四川省家具進出口商會作為運營方率領(lǐng)旗下會員企業(yè)入駐其中，從這一點來說，群眾基礎(chǔ)是相當(dāng)好的，至少初期招商問題不大。
家和家園國際家居商城采取“租賃+銷售”相結(jié)合的運營模式——大部分家具制造商對此理念相當(dāng)認(rèn)同。臺灣先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化在公開場合發(fā)言，把家和家園的建立看成是四川家具擺脫終端賣場控制，“由長工變地主”的漂亮翻身仗。他認(rèn)為，長期受制于賣場的高場租、高門檻，讓四川家具在邁向高端的路上磕磕絆絆。家和家園四川品牌家具直銷中心的建立，讓四川家具有了自有物業(yè)。在自己的土地上，四川家具更能施展其靈活的營銷手腕，用特有的推廣模式對整體品牌進行包裝打造，從而使“四川家具”邁向高端。
截至目前，家和家園1期已經(jīng)成功招商和開業(yè)。一方面，全國最有名的家具商業(yè)空間設(shè)計公司大明唐設(shè)計的商場，從檔次、品味和功能上超出對手一大截；另一方面，剛開業(yè)就收獲了大量想象不到的人氣，這讓入駐企業(yè)很是滿意。
2期怎么走？走得有多快？企業(yè)相當(dāng)關(guān)心，不僅著手準(zhǔn)備入手鋪面，還不時以主人翁精神為家和家園開發(fā)方出謀劃策，這都是很好的兆頭。
最強大的對手
香江想干什么?
2012年9月22日上午，“當(dāng)面鼓對面鑼”，香江2期開業(yè)典禮與家和家園同期隆重舉行。
最早進入新都家具產(chǎn)業(yè)園開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的就是香江。闊別多年后又回到家具行業(yè)，香江提出了一個概念：“產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)”，它標(biāo)榜說“是近年來備受關(guān)注和追捧的一種商業(yè)模式，特點是產(chǎn)業(yè)和商業(yè)互相依托，相互促進，從而形成良性循環(huán)，并且最終可以通過產(chǎn)業(yè)集群來加速城市增值。最早的產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式始于意大利的瓷磚產(chǎn)業(yè)，該國的薩索諾鎮(zhèn)因為引入了這種模式，最終成為全世界的瓷磚主要產(chǎn)地，瓷磚產(chǎn)量占國際市場的三成。”
中國家居品牌規(guī)劃委員會主任梁少波為其站臺說話，“產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，有利于企業(yè)間搭建良性產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代。香江全球家居CBD將解決長期以來困擾企業(yè)發(fā)展的信息、渠道、技術(shù)、形象等一系列問題，為廣大家具企業(yè)進一步發(fā)展和擴張創(chuàng)造條件。”
對外宣傳中，香江全球家居CBD將自己包裝成“成都產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的策動之地，將整合家具產(chǎn)業(yè)上中下游的資源，形成全國一個匯聚研發(fā)、創(chuàng)意、融資、政府服務(wù)、會展、進出口、物流、年度新產(chǎn)品發(fā)布中心、培訓(xùn)中心、電子商務(wù)、旅游休閑等特色功能的完整產(chǎn)業(yè)鏈。”
很明顯，這樣的定位如同“新瓶裝舊酒”，依然與“四川武侯”八益、太平園多年的定位如出一轍，而與家和家園的藍(lán)圖也大體相同。相較而言，香江最大的優(yōu)勢在于，作為全國連鎖房產(chǎn)公司有很強大的資金和政府資源。這個優(yōu)勢讓它可以“為所欲為”：對于香江，其藍(lán)圖是可以實現(xiàn)的，但是也許它可能并不想實現(xiàn)，只不過想把地產(chǎn)炒熱就撤。
事實也正是這樣，香江1期、2期大量進入外行業(yè)投資者，而家具業(yè)內(nèi)人士投資不多。這當(dāng)然與香江目前的經(jīng)營政策有關(guān)，現(xiàn)在香江沒有對外宣傳更多持續(xù)的經(jīng)營政策——這也正是四川家具企業(yè)不敢輕易入住香江的原因，雖然在招商政策優(yōu)惠上，已經(jīng)高過家和家園。
下一步，香江將如何走？
它是地產(chǎn)投機還是持續(xù)經(jīng)營家具賣場，決定著是否和家和家園“競合”，從而加快捂熱新都家具商圈的速度，進而取代“四川武侯”商圈。不過，可以肯定的是，在新都這個有6平方公里商業(yè)地產(chǎn)的土地上，一共有6個商業(yè)地產(chǎn)單位陸續(xù)起來，目前已經(jīng)起來了的有4個，包括香江、中潤歐洲城和有家具制作企業(yè)投資背景的家和家園、愛燈堡燈飾城，除此之外，還有大片可能開發(fā)的商業(yè)用地?fù)駲C而動。因此，無論香江如何走，“四川武侯”商圈都會被新都商圈分食一羹。
話說回來，關(guān)鍵仍然集中到一個快慢問題：如果香江對家具賣場的推進積極而順利，新都商圈將按目前勢頭快速發(fā)展，那么八益在溫江的600畝家具商場，即使明年就開第一期，也將顯得形單影只，其輻射力將很有限——尤其是對四川家具企業(yè)的吸引力已經(jīng)大大下降。
最霸氣的可能
富森北改計劃
據(jù)介紹，富森美家居提檔升級項目將于今年啟動，2018年竣工，將打造成120萬平方米的一站式復(fù)合型超級購物綜合體。其中包括一幢38層的高級酒店以及商務(wù)、公寓及休閑娛樂等多種形態(tài)的商務(wù)綜合商圈。另外,建材賣場、家居賣場、獨立店呈環(huán)形結(jié)構(gòu)組成中心廣場。而其商業(yè)步行街、下沉廣場、雕塑小品、綠地等親人景觀的設(shè)計使這一商圈更具休閑氛味——這就是“富森”北改計劃。
為何“富森”北改計劃讓人一聽傾心？
一是商場達600畝的體量，規(guī)模大到自成商圈。根據(jù)富森美公司對外宣傳，該企業(yè)將投資80億元建設(shè)全國首家超級購物綜合體。
二是位置在成都三環(huán)附近，離中心市區(qū)更近，比新都、溫江位置都要好。
三是“富森”口碑好。憑借“富森”南店的成功運營，盡管市場下行，經(jīng)濟蕭條，“富森”依然是成都家具賣場最美的神話。因此，雖然很多四川家具企業(yè)無緣進入富森南店，但是這并不妨礙成都富森美家居公司提檔升級改造計劃對他們的強烈吸引——想想600畝體量的商場，自然不再會拒絕四川家具企業(yè)的進入。就是這個可能，霸氣側(cè)漏。
