1. <div id="38paw"><label id="38paw"></label></div>

      <li id="38paw"></li>
      <delect id="38paw"><th id="38paw"></th></delect>
       
       

      家具企業(yè)直面“綁架人生” 拒絕被綁尋求直營

         日期:2012-11-06     來源:騰訊網(wǎng)·亞太家居    評論:0    
      核心提示:在2011年之前,國內(nèi)家具市場可謂風(fēng)生水起,各地的大型家居賣場建設(shè)也是如火如荼,眾多家具企業(yè)跟隨著大賣場的擴(kuò)張步伐,享受了一場場“饕餮盛宴”。然而,從去年下半年開始,市場形勢急轉(zhuǎn)而下,產(chǎn)品銷售不暢,企業(yè)回款困難,但一些知名大賣場的擴(kuò)張腳步并未停止,場租也未下降,這使得家具企業(yè)壓力倍增,有一種被“綁架”的感覺。因此,擺脫對大賣場的依賴,自主掌握營銷渠道,就成為各家具企業(yè)目前考慮的頭等大事。

      在2011年之前,國內(nèi)家具市場可謂風(fēng)生水起,各地的大型家居賣場建設(shè)也是如火如荼,眾多家具企業(yè)跟隨著大賣場的擴(kuò)張步伐,享受了一場場“饕餮盛宴”。然而,從去年下半年開始,市場形勢急轉(zhuǎn)而下,產(chǎn)品銷售不暢,企業(yè)回款困難,但一些知名大賣場的擴(kuò)張腳步并未停止,場租也未下降,這使得家具企業(yè)壓力倍增,有一種被“綁架”的感覺。因此,擺脫對大賣場的依賴,自主掌握營銷渠道,就成為各家具企業(yè)目前考慮的頭等大事。

      大賣場“綁架”家具企業(yè)

      在中國家具市場發(fā)展壯大的過程中,家具連鎖大賣場所起的作用是毋庸置疑的。正是因?yàn)楦S著賣場的擴(kuò)張步伐,家具企業(yè)才打開了市場,增加了產(chǎn)品銷量,提升了品牌知名度。二者之間的關(guān)系,一度也如魚與水的關(guān)系,相處融洽。

      但隨著賣場越建越多,影響力越來越大,二者間的關(guān)系漸漸產(chǎn)生了變化。特別是在知名大型家具賣場中,廠商與賣場間的地位已經(jīng)嚴(yán)重不對等。一些賣場甚至制定“霸王條款”,來“綁架”企業(yè)或商家與其共同進(jìn)退。

      如某知名全國連鎖家具賣場就出臺了如下規(guī)定:若其在其他地方開設(shè)新賣場,那么現(xiàn)有的商戶也必須跟隨進(jìn)駐新賣場?,F(xiàn)在市場形勢不好,家具產(chǎn)品賣不出去,還得跟著賣場一起擴(kuò)張,這無疑加大了商家和企業(yè)的負(fù)擔(dān),讓他們非??鄲馈?/p>

      還有賣場在與商家簽訂合同時,合同期往往不超過1年,合同一到期就以各種理由提升租金,或者調(diào)整商家的店面位置。

      雖然“綁架”一說,賣場方面并不承認(rèn),商家和企業(yè)出于某種考慮也不敢明講,但事實(shí)擺在眼前。如果不想繼續(xù)被“綁架”,家具企業(yè)只有另謀出路,走直營路線,就是不錯的選擇。

      直營的優(yōu)勢

      直營,顧名思義,就是由企業(yè)自己直接經(jīng)營。目前,不管是在家具行業(yè),還是其他行業(yè),一些實(shí)力雄厚的大品牌往往采用這種經(jīng)營方式,如家具行業(yè)的美克美家、全友家居等。

      相比通過經(jīng)銷商進(jìn)駐大賣場的經(jīng)營模式,家具企業(yè)直營具有以下幾個方面的優(yōu)勢:

      一是這種模式下的經(jīng)營活動,所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)都掌握在企業(yè)手中,便于操作管理,能及時準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的營銷理念和政策。

      二是家具企業(yè)通過開設(shè)直營店,能夠有效展示企業(yè)的實(shí)力,更能有效地提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

      三是企業(yè)直接面對終端消費(fèi)者,容易了解消費(fèi)者的需求變化,有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息。

      四是直營省卻了經(jīng)銷商環(huán)節(jié),能夠節(jié)省成本,提高利潤。

      直營模式的運(yùn)作

      既然直營具有這么多優(yōu)勢,那么家具市場理應(yīng)存在很多這樣的經(jīng)營業(yè)態(tài),但事實(shí)并非如此。這主要有兩個原因:一是大賣場的影響力實(shí)在是太大了,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到大賣場買家具,企業(yè)不能完全擺脫大賣場;二是直營模式對企業(yè)的要求很高,需要企業(yè)具有很強(qiáng)的實(shí)力和現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗(yàn)。

      家具企業(yè)在推行直營模式的時候,首先必須考慮成本問題,包括物流、店面、庫存、人力等成本以及損失的與經(jīng)銷商合作的機(jī)會成本。這是一般中小企業(yè)難以承受的,所以我們現(xiàn)在在市場上看到直營模式推行得比較成功的,都是有一定規(guī)模和實(shí)力的知名大品牌。

      其次,家具企業(yè)在運(yùn)作直營模式時,必須加強(qiáng)直營店的隊伍建設(shè)。無論哪種經(jīng)營模式,都離不開人力資源。直營模式對銷售人員的要求更高:1.由于直營店直接代表品牌形象,因此銷售人員的工作態(tài)度非常重要,不能有任何損害企業(yè)和品牌形象的行為;2.直營店必須按時完成公司的促銷計劃和日常的銷售目標(biāo),這就需要銷售人員不斷研究客戶的需求變化,深入挖掘潛在客戶,而不能被動地等客上門;3.直營店既要做到達(dá)成銷售目標(biāo),又要讓客戶滿意自己的服務(wù),認(rèn)可自己的品牌,這就要求銷售人員具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶滲透能力,等等。

       
       
      更多>同類資訊
      0相關(guān)評論

      推薦圖文
      推薦資訊
      點(diǎn)擊排行
       
      国产真实迷jian系列视频,欧美日韩国产福利,亚洲成av人片在我观看,欧美日韩中文制服有码
      1. <div id="38paw"><label id="38paw"></label></div>

        <li id="38paw"></li>
        <delect id="38paw"><th id="38paw"></th></delect>