本周日,國內電商領域的11月11日促銷節(jié)日將至,這一天也被戲稱為“光棍節(jié)”。從昨日起,天貓、京東商城、當當等商家便提前一周公布各自促銷計劃。由天貓在4年前發(fā)起的“光棍節(jié)”大促銷即將形成一場電商促銷混戰(zhàn)。
京東成隱性目標
今年的“光棍節(jié)”首次遇上周末,被業(yè)內視為“2012年最后一場價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。目前,已經有京東商城、當當網、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、易迅網等多家電商網站提前公布了各自的促銷計劃。
其中,天貓的計劃與往年相似,在11·11當天主打5折折扣,其他電商也均進行大范圍促銷。天貓公關部負責人顏喬稱,對其他企業(yè)的加入不便評論,天貓只專注自己的事。
對于“光棍節(jié)”,京東顯得比較低調。昨日,京東商城對記者表示,還沒有關于11月11日促銷的具體信息,但從10月份開始進行的“沙漠風暴”已包括該促銷內容。
易迅網專門提出:用戶在易迅下單購買的商品出庫后,如發(fā)現商品的實際購買價格高于京東相同商品的售價,即可索賠差價部分。
此前10月31日,當當網宣布進駐天貓,此前當當在發(fā)給供貨商的信中稱“為應對某網站挑起的低于成本的促銷價格戰(zhàn),被迫發(fā)起反擊”。業(yè)內均認為是向京東叫板。
蘇寧北京沖擊6億目標
昨天北京蘇寧也召開新聞發(fā)布會,首次高調約架“光棍節(jié)”電商戰(zhàn)。蘇寧宣布蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷戰(zhàn)團,啟動線上線下全品類同價促銷,北京市場將沖擊6個億目標。
據北京蘇寧披露的信息,此次蘇寧促銷的手段主要包括“線上線下同價促銷”、“發(fā)放10000份111元通用紅包”、“微博低價搶購”、“購物返券”等手段,“預計將整體拉低市場均價20%。”
國美網上商城總經理韓德鵬表示,國美的準備從一個月前就已經開始,這次價格戰(zhàn)將做到“不限品類、不限品牌、不限型號、不限數量”,保證價格最低。
“促銷不為賺錢”
“8·15”期間,京東商城CEO劉強東曾喊出了“負毛利”的口號,這一次,許多電商仍表示將采取“賠本賺吆喝”的策略。
易迅網運營總監(jiān)潘彪介紹說,此次颶風行動整體的營銷費用將超過數億元。“易迅網3-5年內都不會有盈利要求,本次促銷也沒有盈利要求。”潘彪稱。
當當網相關人士也表示,在店慶活動期間,供貨商和當當都將有大量投入,可能會以低毛利或負毛利運行,不排除最終為了讓利消費者在促銷當中虧損的可能性。
“對于活動,我們沒有計算過投入和產出。”天貓公關部負責人顏喬表示,“天貓目前是賺錢的,而且利潤率不低。至于進駐商家是賺是賠,會有他們各自的考慮。”
國美韓德鵬也預計,這次價格戰(zhàn),國美將整體保持微利狀態(tài),確保不虧損。但他同時表示“即使不賺錢也無所謂,不能輸在起跑線上。”