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      家具銷售雙十一大促有突破 你賺了么?

         日期:2012-11-12     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    作者:編輯整理    評(píng)論:0    

       

      就家具行業(yè)而言,相比往年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié),這回銷售業(yè)績(jī)也是大有突破。其中,全友以高達(dá)8000多萬的成交額穩(wěn)居淘寶家居類目頭名, 排名前十的家居類店鋪銷量均超過1000萬,傳統(tǒng)的行業(yè)品牌占了銷量前十的大半席位,不再延續(xù)以前淘品牌一枝獨(dú)秀的情況。就家具行業(yè)品牌和淘品牌對(duì)比,行業(yè)品牌的平均客單價(jià)超過淘品牌近一倍,林氏木業(yè)在銷量和全友差不多的情況下,成交金額卻只有后者的一半。

      數(shù)據(jù)猛增 多少水分多少利潤(rùn)?

      因?yàn)?ldquo;光棍節(jié)”的文化群體與電商的消費(fèi)群體之間有一定的重疊,淘寶開辟的“雙十一”促銷宛如神來之筆,在國(guó)慶節(jié)和圣誕節(jié)之間創(chuàng)造出一個(gè)消費(fèi)節(jié)日,并吸引了大批的消費(fèi)者,各家電商由此一發(fā)而不可收,不但各種西方節(jié)日被拿來大作營(yíng)銷,“雙十一”這種為了促銷打折而專門被用來創(chuàng)造出來的節(jié)日也紛紛出現(xiàn),出現(xiàn)了一種電商“靠節(jié)生活”的怪異形態(tài)。

      有人對(duì)“雙11”提出質(zhì)疑,認(rèn)為其在平滑的銷售曲線上人為地拱出一個(gè)波峰,其實(shí)細(xì)究背后未必真能帶來多大的實(shí)際增量,此外,這種做法也進(jìn)一步強(qiáng)化了中國(guó)消費(fèi)者“唯價(jià)格是從”的購(gòu)買習(xí)慣,拖著中國(guó)的電子商務(wù)公司集體遠(yuǎn)離健康毛利。 有分析認(rèn)為,“流血促銷”仍然是這次價(jià)格大戰(zhàn)的主要癥結(jié)。商家一味地瘋狂打折促銷,以企業(yè)利潤(rùn)補(bǔ)貼消費(fèi)者違反商業(yè)規(guī)律,最終會(huì)走進(jìn)“不促不銷”的死胡同。

      對(duì)家具類電商來說,早在2010年就有一家具品牌創(chuàng)造過團(tuán)購(gòu)促銷過萬套的銷售業(yè)績(jī),但在活動(dòng)結(jié)束之后,店鋪的日常銷量則趨于平淡。雙11活動(dòng)亦是如此,眾多商家這一天的銷量就占了全年銷量數(shù)據(jù)中一個(gè)相當(dāng)大的比重。拋開“節(jié)日消費(fèi)”光環(huán)逐漸暗淡和消費(fèi)者對(duì)于各色節(jié)日“審美疲勞”不提,從產(chǎn)業(yè)鏈角度上,電商的頻繁促銷也已經(jīng)給供貨商帶來了巨大的壓力,尤其是家居類產(chǎn)品,促銷期間動(dòng)輒“全網(wǎng)最低”的價(jià)格雖然吸引了消費(fèi)者,但也榨干了供貨廠家的腰包,這個(gè)發(fā)展并不可持續(xù)。

       
       
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