剛剛過(guò)去的兩個(gè)月沒(méi)有讓商家收獲成色十足的“金九銀十”。由于家具行業(yè)的整體不景氣，盡管商家采取了大幅促銷(xiāo)以及改變銷(xiāo)售策略等方式，但是市場(chǎng)并沒(méi)有很大起色，使其多次的打折促銷(xiāo)均成徒勞，價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有很大意義。
盡管相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年樓市較去年同期有一定好轉(zhuǎn)，與樓市緊密相關(guān)的家具行業(yè)卻依然沒(méi)有看到任何回暖的跡象。“大品牌應(yīng)該沒(méi)有受到很大影響，但是一些小品牌或者是小商家，受到的影響應(yīng)該不小。”一位工作人員說(shuō)。
記者在采訪(fǎng)中了解到，家具行業(yè)今年整體的不景氣讓處于行業(yè)中下游的小商家越發(fā)的舉步維艱，而多家賣(mài)場(chǎng)中稀疏的人群給予證明。“現(xiàn)在一個(gè)上午幾乎沒(méi)有顧客，你也都看到了。”一位銷(xiāo)售商告訴記者，“與去年同期相比，銷(xiāo)量有所下降，經(jīng)過(guò)多次打折促銷(xiāo)后，業(yè)績(jī)也賣(mài)不上去。”
在低迷的市場(chǎng)行情之下，如何在生存的基礎(chǔ)上保住自己的利潤(rùn)是商家們首先需要考慮的問(wèn)題。11月，北京市開(kāi)始推行的家具以舊換新，很大程度上更像是對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的一種試探，而最終能否為家具行業(yè)帶來(lái)像家電、汽車(chē)那樣的機(jī)遇尚未可知。“個(gè)別賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)展以舊換新，但是這不具有普遍性，對(duì)很多中小型商家而言，操作起來(lái)很難。”一位商戶(hù)告訴記者。
市場(chǎng)不景氣，提高成本的店面租金又在連年上漲，不少商家已經(jīng)開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以期拓寬銷(xiāo)售渠道。但從實(shí)際效果來(lái)看，并沒(méi)有起到根本性的作用。記者了解到，小一些的家具產(chǎn)品由于主要面對(duì)的是年輕客戶(hù)群體，在網(wǎng)上銷(xiāo)售還行，而相對(duì)較大的家具，由于涉及到安裝、售后等，網(wǎng)上銷(xiāo)售并不理想。
采訪(fǎng)中，在家居建材行業(yè)從業(yè)近7年的黃先生告訴記者，這個(gè)行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，前些年可以說(shuō)是“躺著都能賺錢(qián)”，并不需要多么高超的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此，幾年間大大小小的廠(chǎng)家、商家如同雨后春筍般出現(xiàn)，由于生產(chǎn)制作工藝類(lèi)似，產(chǎn)品的區(qū)別很小，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以充分地進(jìn)行比較。為了吸引顧客，商家又開(kāi)始了一輪又一輪的優(yōu)惠促銷(xiāo)，將利潤(rùn)一壓再壓，只是為了獲得更高的銷(xiāo)量。而對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)家庭而言，家具屬于耐用消費(fèi)品，除了喬遷新居或損壞的情況外，幾乎很少去主動(dòng)更新?lián)Q代。正是由于這一點(diǎn)，家具行業(yè)瞄準(zhǔn)了買(mǎi)房和結(jié)婚這兩項(xiàng)家庭活動(dòng)。在近些年房地產(chǎn)調(diào)控政策基本不變的情況下，樓市的成交量在逐漸回升，但其下游的家具行業(yè)尚未感受到樓市回暖所帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
