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      家具行業(yè)年度總評(píng)榜之巔峰對(duì)話 內(nèi)銷才是王道

         日期:2012-11-19     來(lái)源:騰訊大成網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:近20年來(lái),中國(guó)家具以20%的速度在增長(zhǎng),產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%,尤其是最近十年,中國(guó)入世以來(lái),中國(guó)家具迎來(lái)了黃金時(shí)期:家具總產(chǎn)值從1200億飛漲至10100億,出口則從2000年的35.65億增至388億美元,中國(guó)業(yè)已成為世界家具第一生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

      近20年來(lái),中國(guó)家具以20%的速度在增長(zhǎng),產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%,尤其是最近十年,中國(guó)入世以來(lái),中國(guó)家具迎來(lái)了黃金時(shí)期:家具總產(chǎn)值從1200億飛漲至10100億,出口則從2000年的35.65億增至388億美元,中國(guó)業(yè)已成為世界家具第一生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

      然而,2012年中國(guó)家具業(yè)面臨著極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)金融危機(jī)后遺癥仍然存在,歐美債務(wù)危機(jī)進(jìn)一步增加了不確定性,發(fā)達(dá)國(guó)家的的貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘日益增多;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,由于房地產(chǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控,作為下游的家具產(chǎn)業(yè)也深受影響,市場(chǎng)蕭條,同時(shí)勞動(dòng)力價(jià)格不斷提高,原輔材料價(jià)格上漲,各項(xiàng)成本急劇上升,生產(chǎn)和市場(chǎng)面臨的不利的因素不斷增加……不得不說(shuō),企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。

      “十二五”規(guī)劃中,國(guó)家把經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型,大力促進(jìn)內(nèi)貿(mào)發(fā)展,“內(nèi)需為本”的轉(zhuǎn)型時(shí)代已然來(lái)臨,為中國(guó)家具行業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略提供了利好環(huán)境。在“外銷”和“內(nèi)需”并重發(fā)展的同時(shí),家具行業(yè)有必要加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。

      由于國(guó)家房產(chǎn)政策的調(diào)整,規(guī)劃重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,綜觀全國(guó)市場(chǎng),家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。目前,中國(guó)僅縣級(jí)單位就有1636個(gè),隨著城市化進(jìn)程節(jié)奏加快,一線城市未來(lái)將保持穩(wěn)定的房產(chǎn)交易量,而二三線城市的強(qiáng)大需求將在國(guó)家的宏觀調(diào)控的指揮棒下異軍突起。短期來(lái)看,對(duì)于北、上、廣這樣的一線城市,商品房交易量受抑,保障房家居需求暫時(shí)難以入市;二三級(jí)市場(chǎng)將逐漸成為未來(lái)家居行業(yè)營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源。目前家具業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)“新內(nèi)需時(shí)代”。

      實(shí)際上,對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的渴望與倚重早已有所端倪。2010年,一向以中國(guó)家具晴雨表著稱的廣州家具展首次亮出“內(nèi)需”大旗,同時(shí),以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業(yè)西進(jìn)和北上的步伐紛至沓來(lái),當(dāng)然,更有早就把二三線城市籬笆扎穩(wěn)的成都家具,后者不顯山不露水,卻借此躋身中國(guó)家具三大生產(chǎn)基地之一。

      渠道下沉成為共識(shí),內(nèi)銷才是王道

      然而和外銷不一樣的是,內(nèi)銷市場(chǎng)需要“深挖洞,廣積糧,緩稱王”,從海外市場(chǎng)征戰(zhàn)多年轉(zhuǎn)而投奔國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的早些年,沿海企業(yè)大多表現(xiàn)出不同程度的水土不服,對(duì)渠道市場(chǎng)的復(fù)雜性和繁瑣性準(zhǔn)備不足,專業(yè)的內(nèi)銷市場(chǎng)人才隊(duì)伍更顯得匱乏,物流的遠(yuǎn)程控制,售后服務(wù)體系的亟需完善等,由此引發(fā)了沿海企業(yè)從四川家具行業(yè)大肆引進(jìn)職業(yè)高手的一大緣由。

      今年以來(lái),廣東、江浙家具的渠道進(jìn)一步滲透,在終端市場(chǎng)強(qiáng)有力的突破,對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)原有格局形成強(qiáng)勢(shì)沖擊,專賣店四處撒網(wǎng),工廠開到了市場(chǎng)一線,爆破營(yíng)銷轟轟烈烈……內(nèi)需市場(chǎng)也將迎來(lái)一次新的市場(chǎng)洗禮。

      面對(duì)巨大的內(nèi)銷市場(chǎng),應(yīng)該說(shuō),無(wú)論是廠商還是賣場(chǎng),無(wú)論是沿海還是內(nèi)地,渠道建設(shè)都需要多元化,都需要找到好的方法突破市場(chǎng)困境,誰(shuí)能搶先形成新的渠道鏈條,將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)明確分工,誰(shuí)就能贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而當(dāng)前的內(nèi)需市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的繽紛色彩,未來(lái)的市場(chǎng)將怎么做,這才是轉(zhuǎn)型時(shí)代,我們要直面內(nèi)需市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵。

      “顛覆&再定位”中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨第六屆中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜將以前瞻性的視角,把脈內(nèi)需市場(chǎng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),破解與尋找產(chǎn)業(yè)重組的新基點(diǎn),帶給業(yè)界在發(fā)展再定位戰(zhàn)略中的深度思考與全新探索。

       

       
       
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