今年全國家居建材流通業(yè)的銷售總量明顯收緊，從家居建材廠商到經(jīng)銷商都感受到了市場深深的寒意。盡管如此，令人意外的是，以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門為代表的全國家居建材流通業(yè)的巨頭并未停止拓張的腳步。今年長沙家居建材賣場動作頻頻，居然之家高橋店以最快的速度完成招商并開張，喜盈門15萬平方米的大型賣場招商已近尾聲，紅星美凱龍財富明園店上周正式奠基。
事實上，除了省會城市外，這些行業(yè)流通巨頭已經(jīng)將觸角伸至地級城市。居然之家聯(lián)姻衡陽永興集團(tuán)正式入駐衡陽。11月10日，居然之家衡陽永興店招商新聞發(fā)布會在當(dāng)?shù)亓蛛[假日大酒店舉行，這將是居然之家布點湖南地級市的首個賣場。
家居流通業(yè)爭搶地級城市
截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重慶、沈陽、武漢、長沙、呼和浩特、西安、濟(jì)南、昆明、哈爾濱、鄭州、?？凇⑻旖虻热珖笾谐鞘虚_辦了62家分店，總營業(yè)面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元，在行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。
居然之家華中區(qū)總經(jīng)理楊明表示，“衡陽永興店是居然之家在湖南地級市設(shè)立的第一家分店，也是居然之家華中地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展的又一重要舉措”。據(jù)了解，衡陽永興店總體建筑面積達(dá)到15.3萬平方米，現(xiàn)在正在對商場進(jìn)行內(nèi)外裝修改造，優(yōu)化經(jīng)營布局，預(yù)計明年元月開始試營業(yè)。“衡陽永興店將努力打造成為湘南地區(qū)品牌最全、檔次最高、服務(wù)最優(yōu)的中高檔家居建材零售賣場之一”。
值得回味的是，在居然之家舉行新聞發(fā)布會酒店旁的一塊大型戶外廣告上，紅星美凱龍的戶外廣告赫然豎起，所有與會的車輛都會路過可以清晰看到。居然之家的內(nèi)部工作人員說，“這塊戶外廣告牌的廣告內(nèi)容是臨時加上去的”。
在競爭對手招商發(fā)布會酒店附近豎立一塊大型廣告牌，無論紅星美凱龍此舉是有意還是無意，從其廣告的意圖上，顯然可以看出，這個家居流通巨頭也“盯上”了衡陽市場。有建材廠家表示，他們也聽到了風(fēng)聲，紅星美凱龍進(jìn)駐衡陽是遲早的事情。
業(yè)界人士認(rèn)為，這些流通巨頭在全國省會城市的布點已經(jīng)基本完成，接下來地級城市將是趨勢，地級城市的市場爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)無聲揭幕。
為銷售渠道下沉搭建平臺
在居然之家當(dāng)天的招商發(fā)布會現(xiàn)場，會場的熱鬧程度與省會城市的招商發(fā)布會有得一比，數(shù)百上千人的到來令會場座無虛席。有一個現(xiàn)象尤其值得關(guān)注，這些與會的人員當(dāng)中，本地的經(jīng)銷商只占了小部分，家居建材廠商總部人員卻占了大比例。他們是從全國各地飛往長沙再專程驅(qū)車趕往現(xiàn)場，不少品牌廠商的董事長親臨會場洽談合作。
據(jù)了解，今年以來市場的萎縮令大量品牌在一線城市的擴(kuò)大銷售受阻，與此同時，租金、廣告等流通成本正在持續(xù)上揚(yáng)，利潤不斷攤薄。“銷售渠道下沉”已成為眾多廠商的共識，一線城市市場趨于飽和，但是地級城市仍有廣闊的空間可以發(fā)掘，這是廠商銷售跑量最大的增長點。因此，到地級城市開店許多廠商老總不惜租車勞頓親自前往督陣。
楊明介紹，現(xiàn)實中，大量地級城市的家居建材賣場“老態(tài)畢現(xiàn)”，其物業(yè)陳舊、管理落后，已經(jīng)不能滿足市場提質(zhì)的需求。居然之家與衡陽永興集團(tuán)聯(lián)手，將現(xiàn)有的賣場提質(zhì)改造，無疑是應(yīng)市場需求，協(xié)助廠商銷售渠道下沉，搭臺唱戲。
一些廠商老板分析，在長沙，主流建材賣場一樓商鋪租金每平方米超過200元，居然之家衡陽永興店每平方米租金定為70元。商家的開店租金成本僅為星城長沙的三分之一。
近年來，衡陽的市場容量不斷擴(kuò)大，佐證之一便是10月底落幕的衡陽房交會。有媒體報道顯示，累計網(wǎng)上簽約成交各類房屋4292套，成交總面積46.9萬平方米，總成交金額19.2億元，創(chuàng)下歷年成交之最。由此看來，地級城市的樓市正在提速，到地級城市開店將會有可觀收益。
