家具企業(yè)今年在選擇代理商上將更慎重
■ 市場分析
選擇加盟商更慎重
“這兩年形勢不太好,我們外埠的拓展確實受了影響”。對于這樣的情況,家裝公司和大品牌顯得更淡定一些。如實創(chuàng)裝飾電子商務部總監(jiān)潘亮所言:“再不好的市場都有份額,外埠開店的進度,更是從集團的整體發(fā)展策略來看。”
在采訪中記者發(fā)現(xiàn),大部分家裝企業(yè)都表示外埠開店形式受市場影響“不大”。據(jù)博洛尼工作人員介紹:“博洛尼在外地的品牌形象不統(tǒng)一,加上小城市的消費水平,是博洛尼家裝業(yè)務退出部分三四線城市主要原因。”潘亮也表示,實創(chuàng)裝飾今年在全國開了五家直營店,計劃明年再開十家,并主要覆蓋省會城市。“哪里有市場,我們就開到哪里,并沒有太多地感覺到市場寒流的影響。”
而家具企業(yè)顯然沒有這么樂觀。據(jù)代理了紅蘋果、華日等家具品牌的北京錦繡投資有限公司運營副總經(jīng)理萬乾富介紹,其公司代理的品牌今年關(guān)店率占據(jù)總數(shù)10%-20%。百強外埠銷售總監(jiān)王紅梅介紹,百強今年新增代理商與去年持平,但是在選擇上顯然更慎重。“以前可能資金充足就可以,今年我們更慎重一些,首先要考察當?shù)厥袌龅南M能力,其次代理商要認同百強的品牌、管理等方面的理念,不是隨隨便便就能代理的。”
志邦廚柜北京市場部總監(jiān)何富偉也表示:“明年肯定不會像今年這樣重視加盟的數(shù)量,更多的是將我們直營公司的經(jīng)驗推廣到加盟商那,讓加盟商把銷量做起來。”
瞄準二三線城市
二三線、三四線,這成為記者在采訪中聽到家居圈老板頻頻提到的一個詞匯。北上廣深和省會城市的飽和市場使得家居企業(yè)紛紛將目光瞄向地級市甚至縣級市。而在一些發(fā)展較為成熟的企業(yè)規(guī)劃中,三四線城市的規(guī)劃是其在前兩年大規(guī)模鋪點后的下一步動作。
在家裝企業(yè)看來,這些市場的增長讓他們很驚喜。據(jù)史乙初介紹:“今年元洲在江蘇、浙江、安徽地區(qū)的地級市、縣級市業(yè)務相當?shù)暮茫_店速度快,也很快步入正軌。例如在縣級市張家港,我們第一年4月正式投入,到年底就達到了2000萬元的營業(yè)額,第二年達到3000多萬元,且每單平均額度在15萬-20萬元以上。”
據(jù)聯(lián)邦家居北京公司總經(jīng)理王建國介紹:“今年聯(lián)邦在一線城市的銷售業(yè)績與去年比是下滑的,二線城市持平,在三線城市持續(xù)增長。在昆明這些城市,有經(jīng)銷商開店輕輕松松,要知道,現(xiàn)在開店沒有一千萬是下不來的。”顧家家居副總裁劉宏也表示:“今年顧家在山東、河南這些區(qū)域成長特別迅速,例如山東分公司年中時還被評為全國開店冠軍。”溫世權(quán)分析道:“意風在山東、河南這些區(qū)域也很不錯,這跟當?shù)胤績r穩(wěn)定有關(guān)。”
專注現(xiàn)有城市
近兩年來,家裝公司和賣場在現(xiàn)有的市場情況下,做出了穩(wěn)步發(fā)展本地業(yè)務的決定。據(jù)業(yè)之峰裝飾運營管理中心副總監(jiān)冀仕豐介紹:“今年業(yè)之峰開的6家直營分公司,與當?shù)嘏R近的原來的直營分公司聯(lián)系很密切,為新開的公司提供了物流、人力等成本支持。實際上,原來分公司附近的消費群體開始向他們咨詢,我們看到潛在市場時,才決定開分公司的。”業(yè)之峰董事長張鈞也在采訪時曾表示過:“我們刻意放緩了開店速度,現(xiàn)在把優(yōu)勢城市進行到底、優(yōu)勢繼續(xù)拉大。
陸繼毅也表示:“我們主要的不是在二三線拓展,更多是滲透的工作。在原來就已經(jīng)開店的城市再開第二個店,第三個店。”