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      家居業(yè)加速擴(kuò)張 家居賣場拓展三四線城市市場

         日期:2012-11-29     來源:新京報(bào)    評論:0    


      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家具建材品牌門店增設(shè)將更靈活,運(yùn)營起來也更加靈活

      ■ 業(yè)內(nèi)聲音

      要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣

      ●孟祥民,居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理

      賣場的優(yōu)勢就是消費(fèi)者可以一站式購齊,服務(wù)和管理到位,一站式服務(wù)、先行賠付等,而獨(dú)立店一般只出售一種產(chǎn)品。品牌在外地開店,要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣,廠家或者經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣和購買能力去定位,定位準(zhǔn)確了,事情就成功了。

      有企業(yè)在北京賣得好,外地賣得不好,也有企業(yè)在北京賣得好,外地也賣得好。只能說你的產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)?,很多廠家會有多種系列,多種風(fēng)格,價(jià)位上不同系列不同風(fēng)格也有區(qū)別,當(dāng)?shù)囟冀兄懈叨硕ㄎ?,但是每一個(gè)地方的中高端定位都是不一樣的,根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力和當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來。

      大品牌帶來安全感

      ●劉宏,顧家家居副總裁

      今年我們的開店還是很順利的,基本上能保證在500家。9月份的招商大會我們一下就招到了360家經(jīng)銷商。都說今年市場形式不好,經(jīng)銷商不那么積極,但是我認(rèn)為越是市場不好的情況下,經(jīng)銷商就越青睞大品牌,覺得大品牌有實(shí)力和安全感。

      今年品牌普遍向下發(fā)展,尤其是大城市周圍的縣市、農(nóng)村。一個(gè)是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化程度比較高,當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平比較高;另一方面這些地方作為大城市的衛(wèi)星城,置業(yè)需求大。將來顧家在渠道方面兩條腿走路,開直營店和追隨賣場同時(shí)進(jìn)行。

      人力資源最重要

      ●史乙初,元洲裝飾行政副總裁·思唯德投資咨詢有限責(zé)任公司總經(jīng)理

      近三四年以來,元洲的特許加盟業(yè)務(wù)成功地從量變過渡到了質(zhì)變。加盟條件、加盟后的規(guī)范運(yùn)作以及加盟商與元洲總部之間的合作順暢度都有了明顯的提高。

      元洲公司認(rèn)為,加盟不是買品牌來賺錢的,我們選擇加盟商,更看重加盟投資人的綜合素質(zhì),包括對行業(yè)的熟悉程度、企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)、投資能力等。如今,元洲加盟系統(tǒng)內(nèi)正常運(yùn)營的加盟公司特許使用權(quán)使用費(fèi)履約率可達(dá)95%以上。

       
       
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