年關(guān)將近，家居市場又開始熱鬧起來。近日筆者走訪家居市場，發(fā)現(xiàn)一些賣場已開始了打折、團購、秒殺等促銷活動，有些家具品牌還以家具“套餐”的方式進行促銷，其誘人的讓利幅度著實讓不少消費者心動。然而消費者一旦走進這個“套”，這份“餐”可就未必好吃了。
“套餐”便宜但并非人人買賬
“一套80平方米的房子，全屋所用16件家具僅售19789元。”筆者剛走進某家具品牌店，便聽見店內(nèi)導(dǎo)購正極力向一名消費者推薦一款家具“套餐”。 “如果哪件家具不滿意，公司還可為您量身定做，加一點費用就可以。”導(dǎo)購詳細介紹道。然而筆者卻發(fā)現(xiàn)，這名消費者對此似乎并不上心。
如今不少商家都推出類似的家具“套餐”，少則四五件，多則20余件，且價格都不高。筆者隨機采訪了20位消費者，其中16位消費者均表示不會考慮購買“套餐”，另外4位則稱根據(jù)“套餐”內(nèi)容再定。消費者謝女士告訴筆者，她家主臥的全套家具買的就是包括一張雙人床和雙人床墊、兩個床頭柜、一個衣柜在內(nèi)的“套餐”。“價格挺劃算，但就是多了一個衣柜。”謝女士表示家中臥室有衣帽間，因此不需要衣柜，但若只買單件家具，倒不如花6000多元購買臥室家具五件套劃算。無奈之下，謝女士只好把衣柜放到了外間。
“套餐”難以滿足消費者需求
通常家具“套餐”規(guī)定了“套餐”內(nèi)家具數(shù)量，購買“套餐”價格比購買單件家具的價格便宜很多。但即使如此，消費者仍舊無動于衷。
“有些消費者只喜歡‘套餐’里的幾件家具，那么即使‘套餐’再便宜，他們也不會買。”盛邦家具銷售經(jīng)理李巧玲坦言曾推出過家具“套餐”，但銷售情況并不理想。對此，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴筆者，雖然“套餐”具有價格優(yōu)勢，但卻限制了消費者的選擇空間。此外筆者在采訪中還得知，如果消費者對“套餐” 中家具的尺寸或顏色不滿意，便需額外定制，可一旦定制就意味要多掏錢。“比如有的‘套餐’中，床是1.5米，衣柜是四門衣柜。而消費者想要1.8米的床， 五門衣柜，這時消費者只能改尺寸或忍痛割愛了。”李巧玲表示，真正購買全套家具的消費者所占比例十分有限。
消費者對“套餐”應(yīng)多幾分理性
對于消費者而言，花更少的錢買更多的東西是件好事，然而“套餐”中的家具并不一定符合所有家庭的需要。對此朱長嶺表示，家具“套餐”過于大而全，最終導(dǎo)致有些消費者為了便宜，湊數(shù)買了一些給空間增添負擔(dān)的家具。他提醒消費者，在埋單前應(yīng)充分考慮家中是否需要、尺寸是否合適、風(fēng)格是否協(xié)調(diào)等實際問題。
同時，價格便宜的背后不一定是真實惠，對此中國消費者協(xié)會秘書長楊紅燦提示，面對商家的強勢促銷，消費者要保持理性，選擇適合自己的產(chǎn)品，不要盲目跟風(fēng)，盲目消費，也不要只是沖著獎品、贈品等去沖動消費。
此外，有人建議商家在價格優(yōu)惠的同時，也應(yīng)該多在靈活性、針對性等方面下功夫，讓“套餐”內(nèi)的家具變成有機的整體，不僅每一件都便宜，而且每一件都實用。同時他還提示消費者，即使宣傳單上打出的“套餐”是最低價格，也不代表所有“套餐”都是以最低價出售。所以，消費者選購時，應(yīng)向商家問清“套餐”的內(nèi)容和細節(jié)，再入手也不遲。
