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強(qiáng)嗅覺(jué)、多元化、練內(nèi)功
“現(xiàn)在不少家具企業(yè)還只能算一個(gè)大車(chē)間，從長(zhǎng)期來(lái)看，要在這個(gè)行業(yè)中生存發(fā)展，必須首先建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，這是一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)持的長(zhǎng)線戰(zhàn)略。”對(duì)于當(dāng)前家具企業(yè)如何避免陷入“執(zhí)笠”危機(jī)，東莞市厚街鎮(zhèn)名家具俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)余旭輝提出了這樣的建議。
“現(xiàn)在市場(chǎng)低迷對(duì)每個(gè)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。也有很多人陷入恐慌，會(huì)采取一些削足適履的方式來(lái)解燃眉之急。從當(dāng)前的市場(chǎng)消費(fèi)需求分布來(lái)看，企業(yè)可以調(diào)整在一線城市的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，要改變?cè)谑袌?chǎng)形勢(shì)一片大好時(shí)，那種不計(jì)成本的快速擴(kuò)張。轉(zhuǎn)而在增長(zhǎng)潛力更大的二三線市場(chǎng)，要適度加快開(kāi)店鋪網(wǎng)的速度。”
余旭輝說(shuō)：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的嗅覺(jué)也要時(shí)刻保持敏感度。比如現(xiàn)在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯著酒店、房地產(chǎn)客戶(hù)的企業(yè)，在設(shè)計(jì)感、個(gè)性化上下功夫，才踏準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)奏。但這并不是說(shuō)要企業(yè)們現(xiàn)在立馬都轉(zhuǎn)型去做定制家具，而是提醒我們?nèi)绾翁崆安季郑ㄟ^(guò)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品線，把握潛在商機(jī)。”
余旭輝還建議，家具企業(yè)在渠道布局上也應(yīng)嘗試創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)往往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)入各大賣(mài)場(chǎng)，或者自建展示中心。國(guó)外市場(chǎng)的布局則依賴(lài)海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家等顯性渠道。在創(chuàng)新渠道布局過(guò)程中不妨與家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)公司、品牌連鎖機(jī)構(gòu)、工程公司和團(tuán)購(gòu)等隱性渠道多接觸。
“多元化，練內(nèi)功是我給當(dāng)下企業(yè)開(kāi)出的兩劑藥方。”東莞市家具協(xié)會(huì)的廖智臻解釋說(shuō)，“多元化的意思不是四處鋪張，而是圍繞以往自己專(zhuān)長(zhǎng)的核心領(lǐng)域向周?chē)由?。好比以往只做美?guó)市場(chǎng)的家具企業(yè)嘗試去挖掘中東、東南亞、非洲的客戶(hù)；以往只做沙發(fā)的企業(yè)可以嘗試增加一些臥房產(chǎn)品；以往只看中一線城市的企業(yè)，可以嘗試到新興的二三線城市發(fā)展；以往只通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨的企業(yè)可以嘗試借助展會(huì)、電商等新渠道進(jìn)行織網(wǎng)。”
廖智臻還主張企業(yè)“練內(nèi)功”，“規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，可以在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)效能。我認(rèn)識(shí)的一家厚街企業(yè)，原有的員工中行政管理人員比例高達(dá)40%，不僅造成管理臃腫，生產(chǎn)線工人的怨言也很大。上個(gè)月他們對(duì)行政人員進(jìn)行了大幅精簡(jiǎn)，廠里一下子輕松很多。”
