經(jīng)銷商年度大片之《寒戰(zhàn)》
劇情梗概:
珠三角一直是我國家具業(yè)最發(fā)達、最集中的地區(qū)chinaren,其家具產(chǎn)量占全國的70%,出口額也占到全國家具出口總量的一半以上,其中更有被譽為中國家具“第一重鎮(zhèn)”的順德。行業(yè)人士經(jīng)常戲稱,說為什么龍江到樂從的375國道常年塞車嚴重,就是因為每年到順德拉家具,談生意的人實在是太多了。
不過,壯觀的“堵車”場面在今年已經(jīng)很難見到了,早在今年上半年校友錄,廣東省家具協(xié)會會長王克就曾在公開場合表示,廣東省家具行業(yè)呈現(xiàn)全面“減速”的態(tài)勢。而這其中,經(jīng)銷商的受損情況最為嚴重。
“一般像9月份以后,都是家具銷售的旺季,好的時候我們一個月基本上走單量也有十幾萬;現(xiàn)在不行了,每個月能走幾個像樣的單我都要高興好幾天。”某實木家具華南區(qū)經(jīng)銷商很無奈的這樣告訴記者,“有時候表面上看起來,我們賣一件家具的利潤好像很高,但現(xiàn)在有幾個經(jīng)銷商不打折能夠賣出去產(chǎn)品的?折扣一打網(wǎng)絡超女,員工費一給,還有店面租金什么的一出,能保本就高興死了,別提賺多少錢了。”
與經(jīng)銷商相比,廠家抗風險的能力稍強些。一家生產(chǎn)廠家面對多個經(jīng)銷商,東方不亮西方亮,至少賬面上好壞有個對沖。但經(jīng)銷商不同,生意做死就死了。“說白了,稍有實力的廠家都會比經(jīng)銷商死得慢。”某業(yè)內(nèi)人士這樣表示。
而在今年9月份,被譽為“行業(yè)晴雨表”的廣東三大家具展上,比以往更冷清的場面和通暢的厚街家具大道似乎都在宣告著goodfeel,不少經(jīng)銷商倒在了“黎明前的黑暗中”。
影片短評:
盡管在糟糕的行情和庫存壓力之下,迫使一些企業(yè)不得不更努力去“討好”經(jīng)銷商,甚至改變與經(jīng)銷商打交道的模式。但對于身處水深火熱的經(jīng)銷商們來說,卻仍舊是杯水車薪,尤其是“夫妻店”模式的經(jīng)銷商,虧損嚴重,不少人甚至搭上了幾年來積累的家底。經(jīng)銷商與廠家是“唇亡齒寒”的關(guān)系,經(jīng)銷商的受損,給整個家具行業(yè)的發(fā)展打上了不良的烙印。
經(jīng)銷商年度大片之《危機2012》
人去樓空的富洲家具廠
劇情梗概:
“前兩天我們接待了一個經(jīng)銷商圖行天下,他說他之前跟一個工廠在合作,付了30萬的貨款,可是當他提了15萬貨之后,再提剩下的貨時,這家工廠就倒閉了,剩下的貨款也無處追尋。”在九月份的一次采訪中搜狐網(wǎng),敏華控股商品管理部總監(jiān)彭靜給記者講了這樣一個真實的事件。
而這樣的故事幾乎隔段時間就會在今年的家具行業(yè)上演。
2012年4月26日,旗下?lián)碛兄放?mdash;—艾森娜莊園的富洲家具有限公司被法院查封。除了拖欠不少供應商的貨款和工人工資以外校友錄,全國28個專賣店的多個經(jīng)銷商也一下子陷入了“無頭蒼蠅”的狀態(tài)。不過,原工廠關(guān)門之后,幾個較大的債權(quán)人就迅速接手了品牌,并投入生產(chǎn),讓不少趕來深圳一探究竟的經(jīng)銷商終于能夠放下心來。
而其他經(jīng)銷商就那么幸運了。來自云南的經(jīng)銷商陳先生就講述了自己的親身經(jīng)歷。據(jù)他介紹go2map,自己早先代理順德一家實木品牌,由于今年形勢不好,企業(yè)要求款到發(fā)貨,自己便預購了10萬的貨物,誰知道錢匯過去了,貨卻遲遲不到,對方也沒了聯(lián)系。等他風塵仆仆的趕到順德go2map,才發(fā)現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)人去樓空。
影片短評:
大環(huán)境不好,再加上投資失敗,讓不少家具廠都不得不面臨著關(guān)門倒閉的境地。但同時,由于家具行業(yè)發(fā)展的不成熟性,不少老板一看風聲不對,就連忙“跑路”,讓經(jīng)銷商不得不面臨著“錢貨兩空”的局面,成為“破產(chǎn)倒閉潮”中最大的受害者。
經(jīng)銷商年度大片之《瘋狂的電商》
顧家工藝實時更新數(shù)據(jù)
劇情梗概:
本來只是用來調(diào)侃單身生活的“光棍節(jié)”校友錄,卻演變成了一場鍵盤鼠標間的購物狂歡節(jié)。根據(jù)淘寶和天貓的官方數(shù)據(jù)顯示,在11月11日的雙11購物狂歡節(jié)中,全友家居天貓商城旗艦店創(chuàng)造了淘寶家居行業(yè)銷量紀錄,成交額突破8000多萬元,成交筆數(shù)達到三萬元以上,位列淘寶天貓商城當日銷售排行榜第三名。
在淘寶家具品類中,顧家工藝成功突破6000萬元,成為淘寶商城家具品類第一名;林氏木業(yè)則緊隨其后焦點房地產(chǎn)網(wǎng),以5855萬的銷售額成為亞軍;而名列家具品類三到五位的分別是芝華仕沙發(fā)(2800萬港幣),酷漫居(1870萬)。
然而,在這“電商狂歡”的背后,卻是對于傳統(tǒng)渠道——經(jīng)銷商渠道巨大的沖擊。在全友宣布單日銷量過億的第二天home.focus.cn,網(wǎng)名“朱老板兒”就吐槽稱,全友之所以能夠有這樣大的銷售量,全是因為搶了經(jīng)銷商的飯碗;并稱很多消費者都是現(xiàn)在實體店看好了,然后再等到11日在網(wǎng)上下單。
影片短評:
據(jù)行業(yè)資深家具人指出,由于目前家具網(wǎng)絡營銷體系還不夠成熟,電商與實體店的產(chǎn)品并未有太大區(qū)別,但在這一次的雙11活動中,幾乎所有品牌的差價都高達一倍或以上www.focus.cn,所以幾乎所有在半年內(nèi)有購物需求的消費者,都會選擇網(wǎng)購。這不僅在無形當中掠奪了經(jīng)銷商的利益,更可能導致不少城市的經(jīng)銷商流失至少一到三個月的訂單,在目前的這種寒冬形勢下,造成的損失幾乎可以稱得上非常巨大。