筆者曾經(jīng)在《深圳家具》2011年7月刊內(nèi),就《先天不足后繼乏力?江蘇家企發(fā)展迷思》中曾經(jīng)闡述,“就一個行業(yè)的發(fā)展來看,產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場提供的環(huán)境平臺、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進,這些都是一個行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。”
曾經(jīng),于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來的江蘇家具有著先天不足的特性,所以在發(fā)展過程中有著迷茫點。就江蘇企業(yè)制造板塊來說,其掣肘在于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說,各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業(yè)園、形成家具產(chǎn)業(yè)集聚地,蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地,其流通領(lǐng)域比較強,但是整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游等并不健全,沒有形成集聚產(chǎn)業(yè)基地,比如原材料供應(yīng)基地。
筆者曾經(jīng)在《深圳家具》2011年7月刊內(nèi),就《先天不足后繼乏力?江蘇家企發(fā)展迷思》中曾經(jīng)闡述,“就一個行業(yè)的發(fā)展來看,產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場提供的環(huán)境平臺、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進,這些都是一個行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。”
曾經(jīng),于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來的江蘇家具有著先天不足的特性,所以在發(fā)展過程中有著迷茫點。就江蘇企業(yè)制造板塊來說,其掣肘在于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說,各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業(yè)園、形成家具產(chǎn)業(yè)集聚地,蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地,其流通領(lǐng)域比較強,但是整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游等并不健全,沒有形成集聚產(chǎn)業(yè)基地,比如原材料供應(yīng)基地。
關(guān)注:聚焦北橋國際家具材料城
市場呼喚產(chǎn)業(yè)鏈完善——材料城勢在必行
目前,在中國整個家具行業(yè),有五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū):以廣州及周邊樂從、中山、深圳以及東莞為中心的珠三角家具產(chǎn)業(yè)區(qū);以北京、香河、天津、唐山為中心的華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū);以成都為重點新都、彭州、崇州地區(qū)的西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū);以上海、江蘇、浙江為中心的長三角家具工業(yè)區(qū);以沈陽、大連為中心的京津唐家具工業(yè)區(qū),形成中國五大家具產(chǎn)業(yè)基地和家具流通基地,估計每年市場需求量可達1500億元。
作為華東第一、全國第二大的家具批發(fā)市場,中國東部家具商貿(mào)之都。經(jīng)過多年的發(fā)展,蠡口家具產(chǎn)業(yè)日益龐大,目前,蠡口已經(jīng)形成了200萬平方米的家具市場,幾乎所有進駐華東家具市場的家具企業(yè)都在這里設(shè)有辦事處。蠡口業(yè)已成為了華東家具市場的產(chǎn)品集散中心和倉儲配送中心。并且每年客流量近350萬人,年交易額150億元以上,商品遠銷世界各地,占據(jù)了中國家具流通業(yè)的半壁江山,已然成為華東第一家具專業(yè)類市場,并已形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),直接催生了對家具原材料的龐大需求。
同時,蘇州北橋早就是蘇州幾千家家具企業(yè)的根據(jù)地,形成了蘇州家具企業(yè)聚集地。北橋位于蘇州相城區(qū)北大門,地處蘇錫常三市交界處。北橋現(xiàn)有的希望工業(yè)園和錦峰工業(yè)園占地十幾平方公里,水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施完善,對各類投資項目具有極強的吸引力。北橋交通條件優(yōu)越,蘇州繞城高速公路、蘇虞張一級公路、互通、鳳北蕩公路交匯貫通,與205省道構(gòu)成了便捷的大交通網(wǎng)絡(luò),是中外客商投資興業(yè)的黃金寶地。
蠡口的原材料市場的前世
眾多的家具企業(yè),其原材料的采購成本占據(jù)相當重要的一部分。而原材料的大規(guī)模集中采購,成本低、貨源穩(wěn)定,可吸引和帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚,形成牢固的上下游關(guān)系鏈,同時,為行業(yè)秩序的共同維護、信息、技術(shù)、經(jīng)驗等交流提供了對話平臺。
蘇州蠡口,家具企業(yè)居多,家具材料企業(yè)也有,但是絕大部分從事家具材料行業(yè)的經(jīng)營戶們一直沿用租賃的門面,依然沒有深深地扎根。這部分人大多集中在華風市場,華風市場位于蘇州蠡口家具城內(nèi),作為里面僅有的家具原材料配套市場存在,其前身為物流用地,由于一直處于空置狀態(tài),后來被幾位從事家具材料的大經(jīng)營戶包租下來,再進行分組,才逐漸形成了現(xiàn)在的家具原材料市場。
首先,物流用地作商業(yè),本身就受到政策的限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市場等為依托的相城大道沿線得以迅速發(fā)展的大背景下,這個由物流園改造而成的材料城,正在遭受低房租的窘境。據(jù)記者了解,華風市場現(xiàn)在的房租大約在55元每平方米每月,而家具城內(nèi)從事家具銷售的鋪面,一樓的月租則高達100多元/平方米,即便是二樓的月租也接近七八十元每平方米。
這或許不是最關(guān)鍵的,一些在華風市場的經(jīng)營戶,他們有著非常可觀的年銷售額,而為了企業(yè)越做越大,就必須擁有充足的資金,所以就需要新的融資平臺。一旦擁有了自己的商鋪,就有了房產(chǎn)證,就可以通過抵押進行貸款,讓企業(yè)有更大的發(fā)展平臺,現(xiàn)在很多是以庫存抵押,但如果以廠房抵押,完全是兩個概念。實際上不少經(jīng)營戶都表示想擁有自己的鋪子,因為租的永遠都是別人的,只有有了自己的房子,才能把根扎穩(wěn)。
未來銷售模式將以專業(yè)市場為主,并繼續(xù)深化發(fā)展成品牌專業(yè)賣場。根據(jù)中國家具協(xié)會的資料,珠江三角洲是公認的家具業(yè)最為集中、產(chǎn)值最高和綜合配套能力最強的,其次是有江蘇、浙江和上海等地區(qū),有產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營管理優(yōu)勢,以蘇州為龍頭的長江三角洲地區(qū)家具業(yè)發(fā)展迅速,其平均增長速度最快。
在這樣的背景下,蠡口如此龐大的家具市場集群多年的發(fā)展,其產(chǎn)業(yè)鏈上游的家具原材料市場并不完善,而且沒有專業(yè)、高規(guī)格的家具原材料市場。此時,北橋國際家具材料城的誕生不僅助力了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,與此同時更為上游原材料企業(yè)在華東的發(fā)展提供了絕佳的平臺,完善了整個華東地區(qū)家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。“得華東者,得天下”,這不僅僅是家具企業(yè)所獨享的,整個產(chǎn)業(yè)鏈當中的任何企業(yè)同樣可以分享華東之地。