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      謀華東進(jìn)天下 完善產(chǎn)業(yè)鏈共推行業(yè)發(fā)展

         日期:2012-12-10     來源:深圳家具    作者:李素 姜宏蕾    評(píng)論:0    

      作為原材料的服務(wù)商,突破的路徑是如何高品質(zhì)的服務(wù)下游制造企業(yè)。

      未來的趨勢是什么?我們怎么樣去突破?上游企業(yè)要研究國外的企業(yè)會(huì)研究材料走向,會(huì)主動(dòng)去為下游去創(chuàng)造新的東西,然后告訴你,我有新的,而且是未來的流行趨勢。所以上游就不能等著下游企業(yè)來找,自己不做創(chuàng)新,這樣上游企業(yè)也沒有活路,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化也很嚴(yán)重,要走出新路,就要?jiǎng)?chuàng)新和設(shè)計(jì)。

      比如說紙繩,它的粗細(xì),顏色分布,未來流行趨勢,用在哪些方面,比如說坐具上面,床具上面,燈具上面等等,所以你要關(guān)注它的趨勢是什么,它的一些圖案,色彩搭配,都要去了解。光造了紙繩是不行的,因?yàn)槟阋掠纹髽I(yè)用你的紙繩,就要告訴他紙繩能干什么,做出來是什么樣的效果,甚至要做一些樣本讓他們看到紙繩的用途。所以上游要研究,你的東西能干什么,跟別人的有什么差異,有什么競爭力,你才能指導(dǎo)下游企業(yè)用好這個(gè)東西,來讓他看到賣點(diǎn),你的差異化才能制造他的差異化。

      一定要知道下游的市場在哪里,它將來的賣點(diǎn)、競爭力在哪,當(dāng)然它需要很多方面來提供競爭力。德國科隆的材料展,不只是看到材料,還看到成品——材料商會(huì)把做成什么樣的產(chǎn)品展示出來,告訴你我這個(gè)木塑材料可以做成什么,會(huì)把明年的配色,流行趨勢都表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上,所以終端客戶、家具成品企業(yè)一看,就知道原來可以做的那么好。他會(huì)很容易采用,能給他提供這樣的服務(wù)的話,我想這樣的推廣是非常快的。

      原材料是很重要的,為什么你能占有有市場,你要了解趨勢,了解未來的方向,這樣你的研究才有方向性,再給他指明方向,它才會(huì)沿著你的方向通過產(chǎn)品反映出新的不同,只有這樣合作,否則都沒出路。它等著你給什么用什么,就沒有差異化了,大家都一樣,你就沒有前景,不能持續(xù)地發(fā)展。

       

      編后:中國蠡口,未來可期

      產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說都是至關(guān)重要的,鏈上的任何一環(huán)脫節(jié),將影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè).家具產(chǎn)業(yè)鏈的形成,必須有木工機(jī)械業(yè)、家具制造業(yè)、小五金業(yè)和家具涂料業(yè)。蠡口正在努力建設(shè)自己的家具產(chǎn)業(yè)鏈,北橋材料城是基于原材料供應(yīng)層面的建設(shè),正如胡衛(wèi)東所言,只有大供應(yīng),才會(huì)形成大制造,唯有大制造,才會(huì)有效降低成本。據(jù)初步保守預(yù)測,材料城的建成投入使用,將會(huì)有效的降低江蘇區(qū)域物流采購成本10%,這是一個(gè)客觀的數(shù)據(jù),這是一個(gè)共推行業(yè)發(fā)展的舉措,值得欣慰。

      中國家具行業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展,在市場發(fā)展之下,集商貿(mào)、物流、制造縱向一體化的商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。

      今天的商業(yè)競爭,已經(jīng)從企業(yè)之間的競爭,變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。我們已經(jīng)見到產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代,不是產(chǎn)品之間的競爭,公司間的競爭,而是產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)爭,只有產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合,才可以真正的實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),整合的重點(diǎn)在于供應(yīng)鏈的完美整合。集商貿(mào)、物流、制造于一體的垂直化商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。

      由此,唯有以健全完善的產(chǎn)業(yè)鏈模式去參與競爭,才具有競爭的實(shí)力。

      或者說,憑借單一的物流,蠡口已經(jīng)躋身中國前列,但并不完美。因?yàn)?,蠡口的制造亟需二?jí)飛躍;蠡口的家具品牌需要一次融合升級(jí);蠡口的消費(fèi)市場需要一個(gè)新的延點(diǎn),家具營銷渠道需要再進(jìn)一步完善;蠡口的家具產(chǎn)業(yè)鏈仍需要進(jìn)一步整合……

      隨著規(guī)劃的推進(jìn)和完善,企業(yè)的崛起和奮進(jìn),未來幾年,作為蘇州地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的家具產(chǎn)業(yè)、流通中心乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,蠡口將迎來跨越式的發(fā)展。

       
       
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