展覽會(huì)主辦方陳澗根總經(jīng)理向與會(huì)人員介紹了展會(huì)情況。陳總先跟大家分享了前段時(shí)間買辦公家具的親身體會(huì)。他說：“我去家具市場(chǎng)看家具，連續(xù)逛了3家店，營(yíng)業(yè)員都向我推薦廣東的家具，給我的感覺是辦公家具就是廣東的好。但我們中國(guó)辦公家具的產(chǎn)業(yè)基地是在杭州，我們杭州的辦公家具做的是不錯(cuò)的，但在消費(fèi)者方面的宣傳力度不夠。”俗話說“酒好不怕巷子深”，現(xiàn)在“酒好也得靠吆喝”，有好的產(chǎn)品必須讓大家知道在哪里買。陳總還說：“我今天就是到這里來吆喝來了，那吆喝什么呢？讓大家?guī)е贾蒉k公家具產(chǎn)業(yè)基地這塊牌子，帶著杭州這座城市的名字、帶著你們的產(chǎn)品去義烏這個(gè)大魚池里吆喝，讓消費(fèi)者們清楚的知道家具的生產(chǎn)基地是在杭州。”其后，陳澗根就義烏國(guó)際家具展展覽模式進(jìn)行了介紹，該展會(huì)在內(nèi)外銷比例上將是4:6，展會(huì)側(cè)重點(diǎn)定位為家具產(chǎn)業(yè)基地的博覽會(huì)，同時(shí)兼顧零散企業(yè)。以家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)域特色館，如：中國(guó)辦公家具生產(chǎn)基地——杭州館，中國(guó)中部家具生產(chǎn)基地——南康館，中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)——安吉館，等等。在展示家具產(chǎn)品的同時(shí)推廣了生產(chǎn)基地的牌子，還提升了生產(chǎn)基地城市的知名度美譽(yù)度。
隨后，企業(yè)代表浙江榮事集團(tuán)董事長(zhǎng)陳貴榮在會(huì)上講話。陳總說：“作為我們企業(yè)面對(duì)著全世界，全國(guó)各種家具展，如果定位不好企業(yè)參展是沒有意義的。”中國(guó)加入WTO就意味著我們要和全世界做生意，我們清楚的知道，全世界每個(gè)國(guó)家發(fā)展是不一樣的，而恰恰義烏這個(gè)平臺(tái)，通過零售商，通過一個(gè)集裝箱，裝上幾百上千種商品走向市場(chǎng)，它是一個(gè)零售商的批發(fā)市場(chǎng)，是一個(gè)發(fā)達(dá)、發(fā)展和不發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)者的采購(gòu)天堂是非常有市場(chǎng)生命力的。我們說中國(guó)市場(chǎng)很大，因?yàn)橹袊?guó)有13億人口，然而義烏的市場(chǎng)更大。
作為中小企業(yè)又該如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？外貿(mào)市場(chǎng)基本上是以專業(yè)的國(guó)際采購(gòu)商、專業(yè)的制造商為主，所以企業(yè)在沒有形成一定的規(guī)模很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們中小企業(yè)就要利用義烏這個(gè)平臺(tái)，展示出我們最大的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)專業(yè)和創(chuàng)新。我們有自己的賣點(diǎn)，有自己的生產(chǎn)，有自己的創(chuàng)新，通過義烏這個(gè)世界商貿(mào)平臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額。
浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔣鴻源在會(huì)上說，通過幾年努力浙江省的家具從全國(guó)第11位到第7位，再到現(xiàn)在的第2位，與廣東省的差距越來越小。今年浙江省家具可以完成1350個(gè)億，家具出口可以達(dá)到50億美金，增長(zhǎng)的幅度在11—12%左右。明年是在習(xí)近平總書記帶領(lǐng)下的開局之年是一個(gè)好時(shí)機(jī)，義烏家具展以產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)開展是很大的特色。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)才能發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力又從8個(gè)方面體現(xiàn)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)。然而渠道優(yōu)勢(shì)是非常重要的，義烏的家具展為我們企業(yè)打開了渠道。
會(huì)議最后，由杭州市家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)趙玉林和義烏鼎鑫展覽公司總經(jīng)理陳澗根共同簽署《2013中國(guó)義烏國(guó)家家具展戰(zhàn)略合作意向書》。
