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      探析家具市場(chǎng)“洗牌”現(xiàn)象的背后

         日期:2012-12-24     來(lái)源:九正建材網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:2012年,對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō),是非常艱難的一年。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境未見(jiàn)好轉(zhuǎn),出口市場(chǎng)難以復(fù)蘇;國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策始終不見(jiàn)放松,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷,導(dǎo)致不少企業(yè)生存艱難,甚至被淘汰出局,市場(chǎng)“洗牌”現(xiàn)象加劇。

      2012年,對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō),是非常艱難的一年。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境未見(jiàn)好轉(zhuǎn),出口市場(chǎng)難以復(fù)蘇;國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策始終不見(jiàn)放松,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷,導(dǎo)致不少企業(yè)生存艱難,甚至被淘汰出局,市場(chǎng)“洗牌”現(xiàn)象加劇。

      物競(jìng)天擇,適者生存,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)“洗牌”現(xiàn)象本來(lái)是很正常的。但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),有必要認(rèn)真分析這些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因,從中汲取教訓(xùn),找到正確的發(fā)展方向。在此,筆者梳理了近兩年來(lái)部分家具企業(yè)倒閉的案例,分析其倒閉的原因,希望對(duì)行業(yè)有借鑒作用。

      資金鏈斷裂

      資金對(duì)于一家企業(yè)生存與發(fā)展的重要性無(wú)需贅言。綜觀近兩年來(lái)被淘汰出局的家具企業(yè),至少有一半是由資金鏈斷裂引起的。5月12日,山東今日家居轟然倒閉,其老板也是因資金鏈斷裂“跑路”,涉及金額近6億元。其債權(quán)人構(gòu)成復(fù)雜,不僅有銀行、擔(dān)保公司、個(gè)人,還有PE。

      家具企業(yè)缺少資金難以運(yùn)轉(zhuǎn),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是如此。如今年9月,曲美家具重慶店供貨延遲,被消費(fèi)者曝光。據(jù)該店老板解釋?zhuān)瑑赡昵八土硪还蓶|合伙拿下曲美重慶經(jīng)銷(xiāo)權(quán),今年8月,合伙股東突然撤資,造成了資金鏈斷裂,他無(wú)法向廠家提貨,所以延遲了向消費(fèi)者供貨。

      從以上案例可以看出,無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商,都必須始終保持資金鏈的安全,特別是要加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理。一個(gè)企業(yè)必須始終保持一定的有效現(xiàn)金流,才能夠維持正常的運(yùn)營(yíng),否則就會(huì)帶來(lái)致命的影響。此外,加強(qiáng)現(xiàn)金流管理還可以有效地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,家具企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。如果家具企業(yè)有充足的現(xiàn)金,就能及時(shí)地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      盲目擴(kuò)張

      這一點(diǎn)在家具賣(mài)場(chǎng)方面表現(xiàn)得尤為突出。近年來(lái),幾家全國(guó)性連鎖大賣(mài)場(chǎng)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),拼命“跑馬圈地”,一些地方性賣(mài)場(chǎng)為了守住陣地,也通過(guò)改造、擴(kuò)建等手段來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積,導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)面積嚴(yán)重過(guò)剩。當(dāng)市場(chǎng)陷入低迷的時(shí)候,一些經(jīng)營(yíng)虧損的賣(mài)場(chǎng)就不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)。

      如今年7月,紅星美凱龍位于廣州琶洲的商場(chǎng),就因生意冷清無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利,以及合同到期等原因而被迫關(guān)閉,充分暴露了其以加盟模式擴(kuò)張所帶來(lái)的巨大危機(jī)。不光在廣州,今年大部分一、二線(xiàn)城市,都出現(xiàn)了賣(mài)場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象。

      如在北京,從今年3月有著“京城八大燈飾城”之稱(chēng)的八方龍燈飾城被改作花鳥(niǎo)市場(chǎng)開(kāi)始,北京的家居建材賣(mài)場(chǎng)今年以來(lái)關(guān)門(mén)倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。在沈陽(yáng),從2011年開(kāi)始就有賣(mài)場(chǎng)倒閉,先是歐亞達(dá)旗下3家店關(guān)門(mén),后有居然之家大東店開(kāi)業(yè)僅兩年就迎來(lái)關(guān)店的結(jié)局。

      因此,有專(zhuān)家指出,這幾年一些地區(qū)的家居市場(chǎng)建設(shè)過(guò)快,重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重,市場(chǎng)容量本來(lái)就有限,門(mén)店數(shù)量增加了,單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被壓縮,賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。同時(shí),這位專(zhuān)家還認(rèn)為,目前出現(xiàn)的家具賣(mài)場(chǎng)倒閉現(xiàn)象,實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控,是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫,并非壞事。

      缺少品牌

      近年來(lái),受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響,海外市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重,歐盟和美國(guó)還經(jīng)常出臺(tái)針對(duì)中國(guó)家具的各項(xiàng)貿(mào)易壁壘,這對(duì)于那些缺少品牌的OEM型出口家具企業(yè)來(lái)說(shuō),是致命的打擊。

      如今年,在傳統(tǒng)家具出口重鎮(zhèn)——廣東東莞和浙江溫州,都有大量的OEM型家具企業(yè)倒閉。東莞大嶺山鎮(zhèn),是聞名于世的“家具出口第一鎮(zhèn)”,當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)以中小企業(yè)居多,而且大多是OEM生產(chǎn),缺少自主品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估計(jì),今年大嶺山鎮(zhèn)因接不到海外訂單而倒閉的家具企業(yè)有幾十家。

      在另一家具生產(chǎn)基地——順德龍江,這兩年倒閉的OEM型中小家企也不少。而與東莞相鄰的深圳,情況就有所不同。深圳去年的家具出口額雖然銳減了40%,但倒閉的企業(yè)不多,那是因?yàn)樯钲诘募揖咂髽I(yè)大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí),擁有自己的品牌,并且早就開(kāi)始進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

      所以,筆者認(rèn)為,外貿(mào)市場(chǎng)不景氣只是這些外銷(xiāo)型家企倒閉的外因,過(guò)度依賴(lài)OEM的業(yè)務(wù)模式,才是起關(guān)鍵作用的內(nèi)因。

      經(jīng)營(yíng)管理失誤

      中國(guó)的家具行業(yè)雖然發(fā)展了這么多年,但始終沒(méi)有誕生像家電行業(yè)的海爾那樣的“巨頭型”企業(yè),大多是中小企業(yè),而且以家族企業(yè)為主,無(wú)論在經(jīng)營(yíng)上還是管理上,都存在諸多缺失。

      例如,目前很多家具企業(yè)都是老板一個(gè)人做決策,喜歡“拍腦袋”做事,沒(méi)有建立科學(xué)的管理機(jī)制,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往是“人”凌駕于“制度”之上,下面的人也就唯老板是從,難以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。與此相反,個(gè)別家具企業(yè)的老板則喜歡尋找能人式的“救世主”,希望某個(gè)能人幫助其管理好企業(yè),而自己很少付出時(shí)間和精力。一旦出現(xiàn)問(wèn)題,想換人都來(lái)不及。

      管理者是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞,所有的資源都是靠管理者來(lái)組織、調(diào)配和創(chuàng)造的。對(duì)于家具企業(yè)而言,不管你的產(chǎn)品多好,只要管理出了問(wèn)題,倒閉是遲早的事。

      時(shí)刻具有危機(jī)感

      除了以上原因,導(dǎo)致企業(yè)被市場(chǎng)“洗牌”的因素還有很多,如缺乏人才、技術(shù)、政策支持,等等。無(wú)論什么因素,都是可以通過(guò)實(shí)施某些有效措施來(lái)避免的,關(guān)鍵在于家具企業(yè)能預(yù)見(jiàn)到這些因素。這就要求企業(yè)家和管理者時(shí)刻具有危機(jī)感,能夠及時(shí)預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而科學(xué)地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

      有這樣一個(gè)故事:一群瀕臨滅絕的鹿,被圈在一處水草豐美的地方保護(hù)起來(lái),吃了睡、睡了吃,沒(méi)有任何天敵接近它們。很快鹿群的數(shù)量越來(lái)越多,但隨之而來(lái)的是這些鹿的身體越來(lái)越差,科學(xué)家使用了各種辦法治療它們都不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。最后有人提出把“狼醫(yī)生”請(qǐng)過(guò)來(lái),當(dāng)狼群來(lái)到鹿群中間時(shí),“養(yǎng)尊處優(yōu)”慣了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就撲咬過(guò)去,這時(shí)鹿群才知道爭(zhēng)相奔逃。就這樣,狼群每天追著鹿群在草原上飛奔,凡是跑不動(dòng)的就被吃掉。幾個(gè)月之后,這群鹿在狼的追趕下,已經(jīng)變得“健壯如牛”。

      這個(gè)故事體現(xiàn)了一個(gè)自然法則:只有在充滿(mǎn)危機(jī)感的情況下,才能更好地生存。這個(gè)法則同樣適用于企業(yè)。世界著名的波音公司,在對(duì)新員工進(jìn)行入職教育時(shí),播放波音公司倒閉的假想新聞,目的是讓企業(yè)員工時(shí)刻保持危機(jī)感。

       
       
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