如果你是深圳衛(wèi)視《飯沒了秀》的熱心觀眾，那么在最近幾期將會看到松堡王國的產(chǎn)品出現(xiàn)在節(jié)目鏡頭里，不僅如此，即將開播的中央電視少兒頻道2013 年“魅力校園”全國校園春節(jié)聯(lián)歡晚會，松堡將作為唯一的贊助商與小朋友們共同聯(lián)歡。就在不久前，2012年的12月22日，在深圳灣體育中心剛剛舉辦了的第三屆深圳親子文化節(jié)，松堡王國同樣以贊助商的身份在現(xiàn)場發(fā)言。一系列的舉動都預(yù)示著，松堡王國已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)營銷思維的桎梏，獨(dú)辟蹊徑地策劃大大小小的營銷活動，這在家具企業(yè)內(nèi)可以說并不多見。這一切也說明松堡開始進(jìn)軍消費(fèi)者品牌，并且步子比別同行邁得要大，走得要快。
松堡王國的品牌總監(jiān)方亞夫在接受記者采訪時(shí)說，從行業(yè)品牌傳播轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌傳播，對于兒童家具品牌當(dāng)下是一個(gè)大好的時(shí)機(jī)。雖然如今也會受到房地產(chǎn)業(yè)的影響，但遠(yuǎn)比成人家具要小。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者不是新開的樓盤，而是已經(jīng)買了好幾年的顧客，現(xiàn)在孩子出生，差不多在3-5歲，正是考慮開始買兒童家具的時(shí)候。前兩年的購買力如今已經(jīng)釋放出來，所以現(xiàn)在要抓住機(jī)會進(jìn)行市場培育，改變消費(fèi)者認(rèn)知。
再來看松堡王國在2012年全年所做的各種終端活動，無論是愛心促銷、小橘燈讀書活動還是邀請童星巴拉拉小魔仙進(jìn)行簽售會等等，都不是只終端爆破那么簡單。不僅是促銷還同時(shí)是一場很好的文化營銷、活動營銷，在一定程度上抓住了消費(fèi)者對物質(zhì)和精神追求的文化要素，也讓消費(fèi)者在活動的參與中自然地將這種文化要素與松堡王國的品牌內(nèi)涵關(guān)聯(lián)起來。去年，松堡在深圳、北京、上海、濟(jì)南、沈陽等全國近10個(gè)城市舉辦了巴拉拉小魔仙巡回簽售會，一場活動下來，銷售增幅是平常一個(gè)月的3-4倍。賣場也歡迎這樣的明星簽售會招攬人氣。為了配合活動，賣場會提前半個(gè)月準(zhǔn)備地貼、廣播、廣告，短信平臺、戶外媒體都會打上松堡王國簽售會的標(biāo)語進(jìn)行造勢。
有內(nèi)容和話題性活動還會成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，持續(xù)發(fā)酵。方亞夫介紹說，例如在長沙舉辦活動時(shí)，就有長沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)等媒體對我們進(jìn)行了后續(xù)的跟蹤報(bào)道，一場活動下來，不僅解決了銷售問題，還解決了品牌傳播和后續(xù)影響力的問題。在深圳舉辦的第三屆親子文化節(jié)也吸引了晶報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體，親子網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等網(wǎng)站的關(guān)注。文化節(jié)將會在深圳30個(gè)社開展親子游園活動，其中的游樂園就是松堡王國提供。王總說，進(jìn)社區(qū)活動為家長和孩子的互動提供了一次很好的契機(jī)，也為消費(fèi)者和品牌的直接互動創(chuàng)造了機(jī)會，這次活動將作為試點(diǎn)，模式一旦成功將會在全國推行，未來將尋求跨行業(yè)的、更大范圍的合作。只要我們的目標(biāo)消費(fèi)者一致，無論是玩具、服裝等行業(yè)的活動，我們都會積極參與、優(yōu)勢互補(bǔ)、整合資源。
利劍之年打造標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)
2012年可以說松堡在品牌的對外營銷上做了大文章，并取得了空前的效果。去年，松堡王國的銷售增長了40%。而明年，松堡王國的核心目標(biāo)將放在如何提高單店的盈利水平以及標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)上。方總說，像國美蘇寧當(dāng)年進(jìn)行圈地?cái)U(kuò)張時(shí)，30%的門店都是垃圾門店。所以松堡并不一味追求門店數(shù)量，而是提高單店盈利水平，成本減少，經(jīng)銷商收益高，這是雙方都樂意的事。的確，隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是無法支持現(xiàn)有的業(yè)績和服務(wù)的。松堡王國已經(jīng)制定了銷售禮儀、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)話術(shù)、安裝服務(wù)等一系列標(biāo)準(zhǔn)，方總說，明年對于松堡王國來說是利劍之年。
