盡管2012年被業(yè)內(nèi)稱之為家居市場的“寒冬之年”，但對于注重以品質(zhì)締造品牌的一統(tǒng)國際家居而言，依舊是不平凡的一年。面對市場需求預(yù)期不好、前景黯淡的窘境，一統(tǒng)國際家居深耕企業(yè)品牌文化，強(qiáng)化品牌運(yùn)作體系，創(chuàng)新市場營銷模式，實(shí)打?qū)嵶尷?3%，直接擊破家居產(chǎn)品價(jià)格底線，并于近期啟動(dòng)2013家居行業(yè)大“惠”戰(zhàn)。
“中間”市場精耕細(xì)作 向高檔家具領(lǐng)域突圍
2012年，有關(guān)家居行業(yè)的各式“寒冬說”甚囂塵上，似乎這一年真的會(huì)成為家居企業(yè)難以邁過的一道坎。然而，窘境并不意味著絕境，正所謂“福兮禍所伏，禍兮福所倚”，在“中間”市場競爭日趨激烈的同時(shí)，高檔家具市場卻穩(wěn)中有升。
就此，一統(tǒng)國際家居集團(tuán)植根于企業(yè)品牌優(yōu)勢，積極拓寬市場營銷面，逐步完成從單一的家具制造銷售向集設(shè)計(jì)、制造、銷售為一體的綜合性家居企業(yè)的蛻變，并將市場需求完整地融入產(chǎn)品開發(fā)，使“因需而變”的產(chǎn)品戰(zhàn)略完美落地，走出了一條創(chuàng)新求變、品牌突圍的市場化路線。
2012年以來，一統(tǒng)國際家居集團(tuán)著力強(qiáng)化市場品牌運(yùn)作體系，針對不同區(qū)域、不同階層實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分，在深耕中檔家居產(chǎn)品消費(fèi)市場的同時(shí)，穩(wěn)中求變，低調(diào)進(jìn)軍高端市場，著力向高檔家具領(lǐng)域突圍。據(jù)悉，目前一統(tǒng)國際家居產(chǎn)品涵蓋9大類別、53個(gè)系列，囊括市場上90%以上的家居產(chǎn)品品類，并以文化印象和現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)映射各式家居空間風(fēng)格，以充分滿足中高檔消費(fèi)者的不同需求。
其中，9大類別分別為歐美古典家具、純實(shí)木家具、軟體家具、板式家具、軟床系列產(chǎn)品、兒童家具系列、紅木家具及飾品、木門等。就家居風(fēng)格而言，英式、美式、法式，現(xiàn)代、古典、新古典家具等一應(yīng)俱全；就家具材質(zhì)而言，從板式家具到純實(shí)木家具再到名貴的紅木家具，應(yīng)有盡有。無論是優(yōu)雅的白楓色、莊重的深胡桃色、典雅的赤金色，抑或質(zhì)樸的櫸木、典雅的烏金木、華貴的紅橡木家具在一統(tǒng)國際家居網(wǎng)上商城及店面均能找到，真正實(shí)現(xiàn)一站式體貼服務(wù)。
讓利53%直擊價(jià)格底線 啟動(dòng)家居行業(yè)大“惠”戰(zhàn)
在家居行業(yè)市場大環(huán)境依舊不明朗的情況下，傳統(tǒng)營銷模式已逐步顯現(xiàn)疲軟的態(tài)勢，盡管不少家居企業(yè)紛紛以創(chuàng)新的形式喊出“砍價(jià)會(huì)”、“促銷會(huì)”、“明星總裁簽售會(huì)”等口號(hào)，但仍未突破傳統(tǒng)營銷模式的界限，效果并不明顯。面對嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，一統(tǒng)國際家居著力于渠道多元化，著眼于市場營銷模式創(chuàng)新，從倉儲(chǔ)式銷售到網(wǎng)上超市，從家具直營到批量采購，逐步形成一套完整的新型市場營銷模式，使得生產(chǎn)、銷售成本雙降，讓利53%直擊價(jià)格底線的宏遠(yuǎn)從而得以實(shí)現(xiàn)。
據(jù)悉，就倉儲(chǔ)式銷售模式而言，一統(tǒng)國際家居通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，客戶在了解產(chǎn)品的風(fēng)格、外形之后，在實(shí)體店內(nèi)對產(chǎn)品的材質(zhì)、做工進(jìn)行查驗(yàn)并交易，實(shí)實(shí)在在地省下33%的高額物流成本。另外，開通網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)約能省去7%的廣告費(fèi)支出，家具直營則可削去8%的代理成本，再加上原料批量采購、流水線生產(chǎn)作業(yè)，又將減少5%的家具生產(chǎn)成本，如此一來，一統(tǒng)國際家居便可將高達(dá)53%的價(jià)格比差實(shí)實(shí)在在地讓利于消費(fèi)者，直擊價(jià)格底線，真正做到將最優(yōu)惠的價(jià)格和最貼心的服務(wù)帶給消費(fèi)者。
伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控，2012年的家居行業(yè)發(fā)展速度逐步放緩。能者上、庸者下，行業(yè)洗牌加劇的態(tài)勢更為不少家居企業(yè)敲響警鐘。面對日益加劇的市場化競爭，許多家居企業(yè)紛紛打起“速成”牌，“模仿”和“山寨”之風(fēng)興起，各種“不折手段”的促銷戲碼也在頻頻上演。然而，沒有底氣的促銷打折終究難以持久，唯有從企業(yè)的品牌運(yùn)作、營銷模式改革等方面入手，才能真正做到將實(shí)惠讓利于消費(fèi)者，從而促使傳統(tǒng)的家居行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向良性化發(fā)展。
