盡管2013年的第一個(gè)月已經(jīng)接近尾聲，然而，對(duì)于許多家居建材商而言，農(nóng)歷春節(jié)之后的市場(chǎng)，才算真正新一輪的開(kāi)始。
據(jù)不少家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，在已經(jīng)過(guò)去的2012年，家居市場(chǎng)“兩極分化”明顯，位于家居消費(fèi)金字塔“塔頂”的高端市場(chǎng)與“塔基”的低端市場(chǎng)均保持了穩(wěn)步略升的良好勢(shì)頭，而中端市場(chǎng)則表現(xiàn)低迷，不少家居品牌只能改變定位以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
那么，在春節(jié)之后的新一輪家居市場(chǎng)中，整體市場(chǎng)行情將何去何從？中端市場(chǎng)能否迎來(lái)曙光，而高端與低端市場(chǎng)又將如何？
整體市場(chǎng)：逐步邁向回暖
眾所周知，家居市場(chǎng)走勢(shì)如何，很大程度上取決于上游的樓市行情。而在2012年，福州樓市穩(wěn)步回升，讓下游的家居市場(chǎng)看到了希望。
據(jù)海都房網(wǎng)（house.Nhai?du.com）地產(chǎn)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2012年福州五城區(qū)住宅總計(jì)簽約量達(dá)21055套，面積為247.5萬(wàn)㎡，較之2011年面積上漲了43%，成交套數(shù)漲幅為34%。
“實(shí)際上，近期2012年末交房潮帶來(lái)的裝修提前預(yù)訂行情，已經(jīng)讓市場(chǎng)嗅到了一絲回暖氣氛。”頂上吊頂負(fù)責(zé)人江錦興告訴記者，調(diào)控雖然讓市場(chǎng)整體份額縮小，但也將投機(jī)性購(gòu)房需求擠壓出來(lái)，目前的購(gòu)房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切，加之新一年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期也有所回升，這都給春節(jié)之后的市場(chǎng)注入了“正能量”。
不過(guò)，亦有賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)后市持保守觀點(diǎn)。“就走勢(shì)來(lái)說(shuō)，新一年應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但預(yù)計(jì)真正的市場(chǎng)回暖還要等到2014年。”上渡建材市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理黃祖磊表示，雖然2012年上游樓市成交有較大改觀，但仔細(xì)看成交的樓盤，有不少是在2014年之后交房，所以這股上游成交帶來(lái)的利好不會(huì)立刻釋放，而是逐步出現(xiàn)，所以今年仍將是轉(zhuǎn)向真正回暖的過(guò)渡期。
高端：依舊穩(wěn)中有升
在整體市場(chǎng)回升可期的前提下，家居消費(fèi)中的高端市場(chǎng)將有怎樣的變化？
據(jù)福州喜盈門企劃部經(jīng)理鄧金福透露，從喜盈門全年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年的高端家居市場(chǎng)成交金額不僅沒(méi)有受市場(chǎng)整體行情影響而下滑，甚至有所上漲，這說(shuō)明高端市場(chǎng)消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場(chǎng)抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)。
據(jù)了解，家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。從這類客群的價(jià)格接受度來(lái)看，高端細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力最大，為此，如今不少家居賣場(chǎng)由原先的定位開(kāi)始邁向高端化發(fā)展。
然而，不可忽視的是，高端市場(chǎng)所占總體市場(chǎng)比例有限，高端客群的品牌意識(shí)強(qiáng)烈，品牌培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，對(duì)于賣場(chǎng)或家居品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。
“所以，在接下來(lái)的一年里，我們還會(huì)堅(jiān)定地走高端家居路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額。”鄧金福強(qiáng)調(diào)。
中端：改善性需求或?qū)l(fā)力
采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，新一年家居市場(chǎng)最大的“突破口”，就在于中端市場(chǎng)能否迎來(lái)曙光。
事實(shí)上，活躍于中端市場(chǎng)的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大。而在2012年，由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、下游家居市場(chǎng)份額縮水，以及心理預(yù)期下降所帶來(lái)的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中檔家居消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷量、保增長(zhǎng)，實(shí)施對(duì)下擠壓產(chǎn)品、市場(chǎng)滲透延伸策略和促銷策略，讓堅(jiān)守中端市場(chǎng)的家居品牌遭遇“兩頭夾擊”。
“不過(guò)，從2012年樓市成交的主體來(lái)看，位于市中心的改善性群體比例將有所提升，這為中高端市場(chǎng)的集中爆發(fā)提供了前提。”江錦興談到，自2012年下半年起，改善性需求取代剛性需求，成為福州樓市的主體，而預(yù)計(jì)在今年率先交房的樓盤中，這類群體也占據(jù)著不小的比例，同時(shí)對(duì)處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求也將帶來(lái)推動(dòng)作用，中端家居市場(chǎng)或由此迎來(lái)回升機(jī)遇，“兩極分化”的格局也或?qū)⒏淖儭?/p>
低端：剛性需求份額擴(kuò)大
低端市場(chǎng)，即初次置業(yè)裝修的普及型家居市場(chǎng)，憑借著龐大的市場(chǎng)份額，成為不少家居品牌度過(guò)2012年的“救命稻草”。
然而，與中高端市場(chǎng)相比，由于產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，普及型家居市場(chǎng)中的家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類市場(chǎng)繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)。
“即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，仍能有所作為。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)仍將有大量剛性需求涌入市場(chǎng)，成為泛家居產(chǎn)品的購(gòu)買消費(fèi)主力，低端市場(chǎng)總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對(duì)于不少中游品牌而言，在試圖打開(kāi)中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場(chǎng)，也將有利無(wú)害。
