臨近年末，家居建材行業(yè)的動(dòng)靜不算小，最惹人注目的無(wú)疑是“閉店潮”的再次襲來(lái)，筆者從前些日子的東方家園建材超市風(fēng)波說(shuō)起。
東方家園建材超市“息影”
倒閉，近兩年真算不上什么新聞，然而老品牌東方家園在家居行業(yè)的“息影”，從開(kāi)始就備受關(guān)注，將近整月，事件風(fēng)波此起彼伏，迂回旋轉(zhuǎn)，上演著家居行業(yè)“老字號(hào)”揮淚告別前的最后表演。
看點(diǎn)1：1月4日，東方家園建材超市被曝因陷入經(jīng)營(yíng)困境關(guān)閉在京5家店面，隨后全國(guó)連鎖店面停業(yè)的消息不絕于耳。
短評(píng)：賣場(chǎng)倒閉不再是新聞，老品牌東方家園大面積的停業(yè)給本已入冬的家具賣場(chǎng)又注入了一股寒流。它將近兩年賣場(chǎng)危機(jī)和未來(lái)出路等敏感的問(wèn)題直接推到風(fēng)口浪尖。
看點(diǎn)2：輿論聚焦在股權(quán)糾紛、模式爭(zhēng)論和拖欠各方費(fèi)用上。在內(nèi)部：龍柏宏易與東方集團(tuán)口水仗不斷，互相推諉，試圖逃脫為破產(chǎn)買單。外部：超市模式經(jīng)營(yíng)的弊端又一次成為爭(zhēng)論的焦點(diǎn)；員工、消費(fèi)者、供應(yīng)商，仍在翹首等待著兩家股東對(duì)于拖欠的費(fèi)用有個(gè)說(shuō)法。
短評(píng)：對(duì)于東方家園的倒閉，很多人都將矛頭指向股東融資的失利和模式經(jīng)營(yíng)的失敗，股東的嘴仗無(wú)非是因?yàn)闁|方家園今日的破落，爭(zhēng)論模式的對(duì)與錯(cuò)實(shí)在是沒(méi)有太大意義；員工安置問(wèn)題以及消費(fèi)者后續(xù)權(quán)益的保障應(yīng)更受到重視。
看點(diǎn)3：救贖之路浮出水面：太原東方家園成功易主，廣州居然之家購(gòu)買東方家園店面，大連東方家園再次開(kāi)業(yè)實(shí)施自救抵抗逆境，齊家低調(diào)逆襲線下與東方家園緊鑼密鼓洽談收購(gòu)方案。
短評(píng)：賣場(chǎng)易主或者掙扎重新開(kāi)張，也還正常，齊家線上逆襲線下，欲收編19家東方家園門店，這種舉動(dòng)，確實(shí)為線上企業(yè)帶來(lái)新思考，近些年，線下經(jīng)營(yíng)不景氣，與齊家成熟的線上經(jīng)營(yíng)有效融合，相得益彰，取得共同進(jìn)步？還是線下的冷清與危機(jī)會(huì)拖累齊家的整體經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)局我們不得而知。電商渠道是未來(lái)家居行業(yè)的必經(jīng)之路，齊家能否領(lǐng)航助跑，或鎩羽而歸？
百安居“逆境抗?fàn)?rdquo;
除了本土家居建材品牌超市再現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，“洋超市”在華的經(jīng)營(yíng)狀況也實(shí)在堪憂，從去年的家得寶全線退出備受爭(zhēng)議，頻頻變臉的百安居，近日也出現(xiàn)“關(guān)店門”。
看點(diǎn)：隸屬世界500強(qiáng)企業(yè)英國(guó)翠峰集團(tuán)的百安居自1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2005年在華巔峰時(shí)期，門店高達(dá)63家。自2007年開(kāi)始 ，在華份額不斷縮水，截止去年僅存41家，然而近日宣布漢口店將于2013年2月9日停止?fàn)I業(yè)。
點(diǎn)評(píng)：與家得寶不同，當(dāng)市場(chǎng)不景氣時(shí)，百安居不斷嘗試在華經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整，雖未逆轉(zhuǎn)虧損的事實(shí)，仍也能看出準(zhǔn)備持續(xù)“抗戰(zhàn)”逆境的態(tài)勢(shì)。
“建材超市”模式受挑戰(zhàn)
看點(diǎn)1：全球領(lǐng)先的美國(guó)家居建材品牌零售商家得寶，在2012年9月14日突然宣布關(guān)閉在中國(guó)的所有門店全線退出中國(guó)市場(chǎng)，由于沒(méi)有任何征兆，一時(shí)間引起業(yè)內(nèi)的騷動(dòng)與反思。
短評(píng)：近些年家居建材行業(yè)銷售的不景氣、利潤(rùn)不斷下滑，理所應(yīng)當(dāng)可以作為家得寶緊縮在華發(fā)展腳步的原因，然而更重要的是單一經(jīng)營(yíng)模式也使中國(guó)顧客感到水土不服。由此可見(jiàn)，探尋多元化經(jīng)營(yíng)方式，尋找本土化發(fā)展道路，是國(guó)外擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)模式中的重要策略。
看點(diǎn)2：將時(shí)間軸向前撥動(dòng)，2011年1月家得寶開(kāi)始關(guān)閉在京的門店，2011年3月，美頌巴黎經(jīng)營(yíng)困境中止在華業(yè)務(wù)， 2012年9月家得寶關(guān)閉在華僅剩的7家店，樂(lè)華梅蘭自入駐中國(guó)一直沒(méi)有樂(lè)起來(lái)……如今，東方家園建材超市全面關(guān)店，而百安居關(guān)閉漢口店，也處在輿論的焦點(diǎn)上。
點(diǎn)評(píng)：無(wú)一例外，這些企業(yè)都是建材超市的經(jīng)營(yíng)模式，幾大世界級(jí)的建材超市巨頭在中國(guó)的路走得跌跌撞撞，而本土的東方家園也是窮途末路，不禁讓人反思：難道家居建材的超市經(jīng)營(yíng)模式真的不適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)？
我們揮別了東方家園，卻不想告別所有的建材超市，縱然它有種種的“不適應(yīng)”，但畢竟還能為當(dāng)前多元化的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多的選擇余地。
然而讓我們糾結(jié)的不僅是建材超市的節(jié)節(jié)敗退，國(guó)內(nèi)家居建材流通行業(yè)目前也是風(fēng)起云涌，除了上游房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控帶來(lái)的沖擊，行業(yè)內(nèi)部甲方乙方的博弈關(guān)系也是越來(lái)越緊張。顯然，“渠道為王”的時(shí)代并未離我們遠(yuǎn)去，但是風(fēng)光已大不如從前，看來(lái)無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道，在以客戶為中心的消費(fèi)新時(shí)代，最能在市場(chǎng)存活且生長(zhǎng)壯大的一定是那些注重消費(fèi)者利益的明智企業(yè)。我們不用去懷疑當(dāng)前家居建材市場(chǎng)上“大鱷”的生命力和未來(lái)，“存在即合理”。但是，建材超市倒閉風(fēng)波也再次告訴我們，市場(chǎng)是一只無(wú)形的大手，任誰(shuí)都難以抵擋它的趨勢(shì)和潮流。
