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      雙眼看華東 華東版圖家具發(fā)展猜想

         日期:2013-02-05     來源:深圳家具    作者:李素    評論:0    

       

      家具廠老板

      華東區(qū)域家具廠的老板有兩種,一是穩(wěn)健、安逸的蘇南派,二是敏銳、精明的浙江派。

      恰恰因為如此,我們其實很難用一種形態(tài)概括華東家具,那一定會是個偽命題,因為這兩種老板,或許在北方人眼中都差不離,但其本身,包括其組建的企業(yè),有各自明顯的特征。

      蘇南人的性格就如同淮揚菜系,不顯濃郁,卻表現的格外精致,他們有極細的心思,也喜歡親力親為,對細節(jié)的追求比創(chuàng)造規(guī)模更能帶來樂趣。與此同時,穩(wěn)健是他們另一個最本質的特點,如果不是迫不得已,“創(chuàng)新”和“突破”最好僅僅放在口號當中。

      浙江人不同,追求更高的利潤則是其根本的目標,溫州人更多的撲向了服裝、紡織等,而很大一部分臺州和寧波人則將目光投向了家具,除在本地經營外,“抱團走出去”也是其最大的特征之一,位于蘇州的蠡口家具圈,那并不是江蘇人的地盤,細細一問,一大半的家具廠老板都來自浙江。更有意思的是,他們相互之間多數都有著血緣關系——家族化成為了浙江家具人又一個大的特色。

      由此可以聯(lián)想,為什么他們更善于“做專”,又為什么他們能成就更高的利潤?

      華東居家形態(tài)

      毫無疑問,對居家最為講究的,一定是華東地區(qū)。或許廣東人把更多的精力放到了“吃”方面,而華東人或許更喜歡把錢用在“家”里頭。

      如果有幸到華東朋友家里做客,對其居家的追求必然有特別感受:進門處的玄關定會有特別的裝飾,以彰顯主人的生活情調;客廳不會太大,顯然主人并不喜歡召集大批朋友來家聚會,沙發(fā)會是客廳的主角,漂亮的布藝裝飾肯定是其一亮點;餐廳中會注重色彩的搭配,沒有一個好的心情,怎能品味精細調配的美食?臥室顯得如此神秘,不是親密的關系哪能讓你進入,而那張大床,搭配那精致的床品,一看就妄圖撲上去呼呼大睡……

      盡管,上面的描述有些夸張了,但相比而言,華東人對家居的精致追求,幾乎植根于他們的心中——又可見,大多數華東人不會愿意離開他們生活的地方,他們更喜歡做“本地人”。

      這里需要特別注明,以上描述的情景更多出現在蘇南、杭州和上海區(qū)域,而以生意至上的一些浙江人并不在此之列,“跑碼頭,睡旅店”成為其最主要的生活形態(tài),因此,那些區(qū)域的家具銷售情況,要差得多了。

      華東家具未來猜想

      華東家具:未來多姿彩

      似乎沒有多少人為華東家具未來的發(fā)展擔憂,他們好像總是能找到更適合自己的生存方式,感嘆其智慧的同時,我們也對其未來大膽猜想。

      產業(yè)鏈更加完善

      根據“兩橫三縱”城市化戰(zhàn)略格局,我們可以大膽猜想:長江三角洲地區(qū)、長江中游地區(qū)、江淮地區(qū)、海峽兩岸經濟區(qū)等集制造、商貿、物流、園區(qū)社會于一體的產業(yè)集中發(fā)展區(qū)模式將成為產業(yè)的主導,新一輪家具企業(yè)總部將形成。日前,長江中游的海安已經在建中國東部家具之都,安徽宿州-中國華東家居產業(yè)基地也在穩(wěn)步推進。華東家居產業(yè)園格局已經可見。

      更加注重消費品牌建立

      在市場競爭激烈、產品同質越來越嚴重、利潤空間越來越小狀況下,社會增長模式形成截然不同的消費觀,這些社會環(huán)境因素就要求我們與不斷變化的消費愿望結合在一起,為了成功應對消費者行為的各種變化,企業(yè)必須不斷創(chuàng)新,包括重點關注產品價值,以及消費者對健康日益增加的興趣和格局發(fā)展的創(chuàng)新運用。只有深入了解產品門類的動態(tài)和消費者的需求正在如何變化,并審時度勢地把握格局創(chuàng)新,企業(yè)才能夠在困難重重的市場環(huán)境下經受各種考驗。

      由此我們猜想,華東企業(yè)也會由過去有形產業(yè)價值向無形產業(yè)價值轉化。關注消費者,尊重消費者,更加注重企業(yè)品牌,產品品牌的塑造以及符號系統(tǒng)傳播,BIS等相關傳播,從而使之成為企業(yè)營銷的制勝法寶。向更高附加值轉型

      無論是人工還是土地,華東家具現在所處區(qū)域的成本已經相當高昂。從發(fā)展規(guī)律上看,這必然導致兩種結果,其一,產業(yè)轉移到其它區(qū)域;其二,企業(yè)向更高的附加值轉型。關于產業(yè)我轉移,所有人的目光必然聚焦在蘇北、安徽地區(qū),簡單來看,其有著不錯的開發(fā)潛力,而對于華東人來說,這也是其最好的轉移選擇。

      對于更高的附加值,或許浙江人會有新的理解,他們中大部分人對家具產業(yè)的留戀能有多少,我們無法衡量,但對商業(yè)價值的追逐,顯然,家具行業(yè)已不可能像多年前那么“暴利”,想必,不同理解的浙江人便會有不同的選擇了罷。

      然而,對于可能并不愿意“轉行”和“挪窩”的蘇南人來說,曾經席卷華東家具制造的實木浪潮,已經將附加值更低的板式家具制造大肆洗刷,而一度以OEM出口為主的浙江古典家具企業(yè)們,也陸陸續(xù)續(xù)地開始了內銷市場開拓,但這遠遠不夠,已經日趨飽和的國內市場,仍然無法承載其成本的上漲,追求更高的附加值,成為了其留守當地家具行業(yè)的唯一選擇。

      更加細分的市場形態(tài)

      面對“飽和”的大格局,大家縱使有再多的抱怨,而實質上卻沒有更好的辦法。

      首當其沖的,恐怕并不會是家具制造企業(yè)及經銷商,市場的現狀會推動“過剩”的家具賣場實現轉型,一度瀟灑的大賣場,何曾想過自己也要面臨關店的一天?而殘酷的競爭,讓他們要么轉型不做家具,要么進行重新定位,尋求“差異化”方式。

      隨之而來的,將會是由賣場主導的市場形態(tài)細分,紅星美凱龍已經開始的文化營銷,旨在“營造更優(yōu)越的購物環(huán)境”,顯然,這將更趨向于中高端消費者的定位,努力融入文化屬性,正是其尋求差異化競爭的一種方式。

      華東市場一定會成為中國家具消費市場的一個風向標,各種細分模式定會在此逐漸萌芽,而設計的價值也將日趨顯見,稍許時日,更加貼近于消費者生活需求的家具設計與家居環(huán)境設計,也將在這片土地上最先呈現。

      細分市場與差異化經營成為企業(yè)致力的主導方向:

      專門從事新產品設計、開發(fā)工作的設計公司;

      專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;

      專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè);

      專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷;

      專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等。

       
       
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