順德一直以“兩家一花”享譽(yù)海內(nèi)外，其家具集群制造發(fā)源地——龍江鎮(zhèn)是順德家具家具制造的核心，被海內(nèi)外美譽(yù)為“沙發(fā)之鄉(xiāng)”、“家具王國(guó)”、“中國(guó)家具第一鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具材料之都”等稱(chēng)號(hào)。龍江不僅有家具生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售中心，還配套木工機(jī)械、木材加工、涂料化工和包裝印刷等產(chǎn)業(yè)，并配有皮革、布藝、家具五金及木材等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，為各類(lèi)家具生產(chǎn)提供了充足的原料供應(yīng)。另外，圍繞家具會(huì)展、物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、出口等環(huán)節(jié)，駐地龍江就有順德家具協(xié)會(huì)與佛山市家具協(xié)會(huì)兩個(gè)市、區(qū)行業(yè)組織，當(dāng)?shù)卣€出臺(tái)了相關(guān)配套措施，配置海關(guān)、商檢、金融、海外運(yùn)輸和進(jìn)出口貿(mào)易代理以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，已形成了一個(gè)較為完善的產(chǎn)、供、銷(xiāo)工作體系和服務(wù)體系。
“龍家具”也有隱憂。以龍江為圓心，半徑40公里內(nèi)，有相當(dāng)一批優(yōu)質(zhì)“龍家具”企業(yè)盤(pán)踞著。實(shí)力企業(yè)資本轉(zhuǎn)移周邊，低端制造留本地，“大走小留”形成的產(chǎn)業(yè)升級(jí)形勢(shì)迫切，加之銷(xiāo)售在外、研發(fā)平臺(tái)稀缺，龍江這個(gè)全國(guó)最大的家具原材料集散地，雖然集聚了1800多家家具制造企業(yè)、800多家家具材料銷(xiāo)售企業(yè)，大多為作坊式或代工企業(yè)，但隨著全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順德家具也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和沖擊。
在這樣的背景下，2012年8月17日，順德家具品牌聯(lián)盟正式成立，旨在聯(lián)合順德成規(guī)模家具企業(yè)，共同面對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的挑戰(zhàn)，通過(guò)資源整合和抱團(tuán)出擊的途徑，集中順德家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。近日，記者走訪了順德家具品牌聯(lián)盟的部分會(huì)員企業(yè)，也通過(guò)同品盟主席、華倫蒂詩(shī)董事長(zhǎng)周振楊的對(duì)話，了解了品盟成立的初衷，以及未來(lái)將為順德地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響和推動(dòng)作用。
順德家具品牌聯(lián)盟主席、華倫蒂詩(shī)董事長(zhǎng) 周振楊
品類(lèi)差異配置，共同面對(duì)全國(guó)家具市場(chǎng)
據(jù)周振楊介紹，目前順德家具品牌聯(lián)盟共包括27家民用家具制造企業(yè)，且均是在家具行業(yè)領(lǐng)域具備一定自有品牌影響力的企業(yè)；同時(shí)，這些會(huì)員企業(yè)中更包括沙發(fā)、床、實(shí)木、板木等不同品類(lèi)的產(chǎn)品，會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品款式方面也有差異化配比，即包括有現(xiàn)代、后現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格，同時(shí)也有古典、歐美，以及明清家具等。這樣做的初衷，一方面是為了使聯(lián)盟所涉及的產(chǎn)品形式更全面，同時(shí)也是有意規(guī)避某一品類(lèi)過(guò)盛帶來(lái)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
眾所周知，2012年全國(guó)家具行業(yè)和各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，均不同程度受到了來(lái)自外部多方面的沖擊，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)叫苦連天，順德也在家具行業(yè)“后發(fā)展時(shí)代”，遇到了來(lái)自國(guó)內(nèi)其他制造集中區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的背景下，聯(lián)盟的首要工作就是幫助順德家具開(kāi)拓更有效的區(qū)域市場(chǎng)和渠道，利用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)跟賣(mài)場(chǎng)以及經(jīng)銷(xiāo)商的合作，為順德家具爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源。周振楊表示：“2012年品盟成立之后，我們就組織先后前往成都和重慶考察市場(chǎng)，并同當(dāng)?shù)貎杉覍?zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了初步的接洽，并制定了初步的合作框架，近期一些會(huì)員企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)入這些賣(mài)場(chǎng)了。”
家具行業(yè)的所謂“品牌聯(lián)盟”其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮的現(xiàn)象，回顧歷史，也不乏很多聯(lián)盟在成立初期顯得轟轟烈烈，但仍有多數(shù)組織最終銷(xiāo)聲匿跡，在一些賣(mài)場(chǎng)里仍能見(jiàn)到諸如“深圳館”、“北京家具館”能蒙塵的字樣。針對(duì)這一點(diǎn)，周振楊也有著清晰的認(rèn)識(shí)，聯(lián)盟同賣(mài)場(chǎng)的合作，絕不僅僅是停留在場(chǎng)地租賃的淺嘗輒止方面，而應(yīng)該通過(guò)深入地、多元化地合作，廠家有廠家的資源和支持，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌傳播等方面；而賣(mài)場(chǎng)則擁有更多終端資源，場(chǎng)地、活動(dòng)組織策劃、當(dāng)?shù)孛襟w、公共資源等。這些才是順德家具企業(yè)希望通過(guò)聯(lián)盟，在擁有話語(yǔ)權(quán)后能夠?yàn)闀?huì)員企業(yè)獲得的“附加值”。
