“改造+重生”或?qū)⒅噩F(xiàn)精彩
一統(tǒng)國際家居集團(tuán)總裁陳濤在談?wù)摓楹芜x址在馬甸時(shí)表示,“一統(tǒng)以家居獨(dú)立店的形式經(jīng)營,商品的性價(jià)比,是品牌的主要特點(diǎn)。對(duì)于很多家居消費(fèi)者來說,能夠買到他們中意的產(chǎn)品,開車多開幾公里這不算什么,所以地理位置并沒有成為選址的難題,相反地,馬甸位于城市中心,對(duì)于周圍有輻射作用,在已經(jīng)完成東西南北布局情況下,這個(gè)店的輻射作用更為強(qiáng)烈。此外,這里曾經(jīng)也是很多北京人的家居消費(fèi)‘圣地’,在這里布局,也有地理口碑影響力存在。”
馬甸地區(qū)的老宜家被國美和一統(tǒng)家居“瓜分”
據(jù)陳濤介紹,家居品牌經(jīng)歷了從攤位到進(jìn)賣場(chǎng)的階段,再從賣場(chǎng)獨(dú)立出來,成為家居品牌布局的另一趨勢(shì)。“現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),大商場(chǎng)坐商等客的形式,已經(jīng)不適合所有的品牌,像一統(tǒng)這樣開獨(dú)立店的品牌,可以保證節(jié)約高昂租金、管理費(fèi)用和經(jīng)銷商中間的加價(jià),最重要的是,可以主動(dòng)集客的方式拉來消費(fèi)者。所以,對(duì)于家居品牌獨(dú)立店而言,選址時(shí),家居圈的集群效應(yīng)并不像以前那么明顯。”
事實(shí)上,這種離開賣場(chǎng)自己單跑的經(jīng)營模式,家裝、建材等品牌都在嘗試。張鈞表示:“家居圈的集聚效應(yīng)的形成,實(shí)際上是互相借勢(shì)。以前家裝企業(yè)和品牌沒有能力和資本,只能跟著賣場(chǎng)跑;現(xiàn)在,多樣的經(jīng)營模式正在出現(xiàn),例如業(yè)之峰的峰格匯模式,在選址時(shí)有了更多的自主權(quán)。”
而對(duì)于馬甸地區(qū)的核心福麗特而言,改變也正在籌劃中。據(jù)相關(guān)人員介紹,未來福麗特將以精品體驗(yàn)店的形式,吸引高端品牌入駐;同時(shí)開發(fā)升級(jí)現(xiàn)有空地,打造精品家居市場(chǎng),給消費(fèi)者一站式消費(fèi)體驗(yàn)。“就這個(gè)地區(qū)而言,規(guī)模再擴(kuò)大不太可能,在有限的空間中提升商圈檔次,提升消費(fèi)體驗(yàn),將成為我們未來發(fā)展的方向。”
家居故事
創(chuàng)業(yè)時(shí)大家都像兄弟一樣——張鈞,業(yè)之峰裝飾董事長
業(yè)之峰當(dāng)時(shí)是進(jìn)百姓家裝市場(chǎng)比較早的。當(dāng)年4月30日,我們就在市場(chǎng)開業(yè)了;5月份,元洲進(jìn)來了;7、8月份,龍發(fā)進(jìn)來,到第二年,闊達(dá)進(jìn)來。
當(dāng)時(shí)業(yè)之峰還不叫“業(yè)之峰”,因?yàn)槲覐牧ǔ鰜?,最開始叫六建振興公司,后來叫六建七裝飾工程處。一開始在市場(chǎng)上,我們做得不算好,只有我和一個(gè)出納,我又要談合同又要給客戶買材料,我一個(gè)人練了半年。
記得當(dāng)時(shí)租金挺貴的,7元每月每平米,有一個(gè)月我一單也沒接著,把我急壞了。當(dāng)時(shí)我們一個(gè)月有十萬元左右的流水,而做得好的公司到了百萬元左右。我在此之前也做土建和工裝,家裝只是捎帶腳。1997年,當(dāng)時(shí)我是這個(gè)行業(yè)里唯一的一個(gè)“三棲演員”,就是土建、工裝、家裝都做,進(jìn)入到有形市場(chǎng)后,東易日盛的陳輝說了一句話我覺得有道理,他說工裝再大,我也把它當(dāng)成副業(yè),家裝再小,我也把它當(dāng)成主業(yè)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨礪,業(yè)之峰終于走上正軌。
說起來,當(dāng)初我們?cè)谝黄饎?chuàng)業(yè)的時(shí)候,經(jīng)常在一起聊,包括怎么吸引顧客、怎么開發(fā)新的商業(yè)模式,跟好哥們一樣。那時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí),并不存在競爭對(duì)手的概念,一起成長起來的就像兄弟。現(xiàn)在想想創(chuàng)業(yè)歷程,也是感慨萬千。
當(dāng)時(shí)競爭關(guān)系不大——彭桂華,亞光亞裝飾董事長
當(dāng)時(shí)家裝市場(chǎng)的法人是鐘曉春,我覺得她是了不起的女性。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境比較好,大家競爭關(guān)系不大,為了幫我們提升業(yè)務(wù),家裝市場(chǎng)經(jīng)常開會(huì)、搞評(píng)比,1998年,亞光亞在市場(chǎng)綜合排比第一。當(dāng)時(shí)我把公司的管理文件都拿出來分享了,包括設(shè)計(jì)師薪酬制度、專業(yè)報(bào)價(jià)單如何設(shè)計(jì),感覺那時(shí)的氛圍特別好,大家互相幫助,市場(chǎng)和商家也非單純的租賃管理關(guān)系,而是想方設(shè)法幫助我們。我記得我業(yè)績比較好的時(shí)候,客戶來得非常多,在走廊里站著排隊(duì),我還到隔壁張鈞家借椅子。
一開始,公司還處于滾雪球發(fā)展階段,我一天忙不過來,當(dāng)時(shí)刷卡少,我經(jīng)常每天晚上扛著一麻袋錢去工地檢查。這時(shí)想到了公司如何發(fā)展和管理?,F(xiàn)在大部分企業(yè)的重點(diǎn),是在競爭激烈的情況下實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理和人才培養(yǎng)。如果說德勝門是家裝公司的市場(chǎng)瘋狂發(fā)展階段,現(xiàn)在則是我們修煉內(nèi)功的時(shí)期。