家裝旺季來臨,企業(yè)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)
春節(jié)后家居企業(yè)提前做活動(dòng)預(yù)熱市場,重打質(zhì)量服務(wù)牌,以期占有更大的市場。農(nóng)歷元宵節(jié),很多家居企業(yè)開始了2013年第一場營銷活動(dòng),一些企業(yè)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來,即將到來的“315”是行業(yè)的一大銷售節(jié)點(diǎn),大部分品牌的促銷活動(dòng)已開始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,新年后的家居市場將成趨熱狀態(tài),但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會(huì)讓熱度無法升高。
隨著3月份的來臨,春季裝修旺季也即將開始,三八婦女節(jié)、“315”等各種節(jié)日的輪流到來,讓各大賣場有理由開始新一輪的促銷活動(dòng)。對(duì)于三四月份的旺季,不少家居企業(yè)提前開始促銷活動(dòng),進(jìn)行市場預(yù)熱,搶占更多的客戶。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹:“今年我們的活動(dòng)開始得比較早,想讓消費(fèi)者在元宵節(jié)前就定下來,也是搶占市場。在3月9日,我們就開始做 315 主題活動(dòng),優(yōu)惠力度也差不多。”
博洛尼品牌推廣部高級(jí)經(jīng)理李倩也表示:“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季,今年活動(dòng)開始得比較早,我們不想錯(cuò)過這個(gè)好時(shí)機(jī)。這次活動(dòng)是整個(gè)春季活動(dòng)的一個(gè)預(yù)熱,在三四月小旺季到來的時(shí)候,我們會(huì)在營銷隊(duì)伍投放、活動(dòng)頻次方面加強(qiáng),為博洛尼的消費(fèi)者提供更多的價(jià)值服務(wù)。”
紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示,從去年年末,市場就已經(jīng)開始有所回暖。而今年的開局也非常好,從目前的情況來看,北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長,“可以感受到消費(fèi)者購買家具建材、家紡的熱情超過往年”。
居然之家集團(tuán)副總裁任成也表示,盡管國家政策調(diào)控越來越嚴(yán)格,但國家的調(diào)控也在對(duì)保障房進(jìn)行大力扶持,“2013年是充滿希望的,我們認(rèn)為隨著包括國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來,對(duì)家居行業(yè)還是有有利的一面的。”
原材料人工成本推動(dòng)新一輪漲價(jià)潮,市場接受度未知
春節(jié)過后,家具市場開始慢慢“復(fù)蘇”。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),伴隨著這股“復(fù)蘇潮”的是一股家具行業(yè)的漲價(jià)潮,由于板材、五金件、油漆等原材料和人工成本持續(xù)上升,家具漲價(jià)已“箭在弦上”,3月份或?qū)⒚媾R集體漲價(jià),這對(duì)于市場的敏感度和接受度還是未知的。
“已經(jīng)接到廠方通知,家具出廠價(jià)將從3月份開始上調(diào)5%—10%,漲價(jià)產(chǎn)品以衣柜、配飾、床墊、沙發(fā)為主。”某品牌家具代理商張先生告訴記者,其實(shí)從去年7月份以來,不少家具、建材賣場的產(chǎn)品定價(jià)雖然沒有變化,但折扣力度卻變小了。這是因?yàn)榧揖咧鞑氖褂玫母鞣N板材,配件中所用的鋁材、不銹鋼等五金件,油漆、膠水等化工材料都出現(xiàn)了持續(xù)上漲的行情。此外,去年以來,生產(chǎn)工人、賣場銷售人員、安裝配送師傅的工資幾乎都上漲了10%—15%,目前雕花、手繪等工藝較為復(fù)雜、對(duì)高級(jí)技工工時(shí)需要較多的家具的價(jià)格已明顯上漲。
“隨著市場競爭的日趨激烈、營銷手段的不斷規(guī)范,家具行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過去,開始進(jìn)入微利時(shí)代。家具行業(yè)目前20%的收入以租金的形式交給了賣場,而7%的收入交給了物流,現(xiàn)在的家具企業(yè)普遍利潤也只有10%—20%,一段時(shí)期內(nèi)難有降價(jià)空間。”天津市家具協(xié)會(huì)副會(huì)長張運(yùn)成表示,建材業(yè)3月前后漲價(jià),已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)慣例。從總體趨勢看,家具業(yè)今年會(huì)及時(shí)跟漲,預(yù)計(jì)漲幅在10%—15%。
“4月份以前都是家居業(yè)的淡季,這個(gè)時(shí)候漲價(jià),不易觸動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)格神經(jīng)。而且家具不是日常消費(fèi)品,價(jià)格略微上漲,消費(fèi)者的感覺不如其他產(chǎn)品明顯,但還是不敢輕易漲價(jià)。”新區(qū)某家具賣場負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在家具的定價(jià)越來越透明,網(wǎng)上家具商城又在逐漸興起,對(duì)實(shí)體賣場都造成了一定壓力。所以各家具品牌一般不會(huì)重新定價(jià),而是通過縮小優(yōu)惠幅度來變相漲價(jià)。