當國際巨頭與中國代工廠之間的利益不再統(tǒng)一,自主發(fā)展就成為不少代工廠主動的選擇。“中國為國外品牌做代工的企業(yè)正走在十字路口,雙方資金、實力的懸殊,注定了中小企業(yè)要面對這些零售巨頭的壓制。”9日下午,在濟南參加嘉宜美運營會議的原宜家家居供貨商聯(lián)盟會長、黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席曹躍偉,向經(jīng)濟導報記者透露了作為宜家主要代工廠轉(zhuǎn)型的心路。
“要么繼續(xù)忍辱負重,要么徹底決裂。”就在本月6日,這名嘉宜美家居品牌發(fā)起人,帶領(lǐng)他的團隊(12家原宜家代工廠負責人)與阿里巴巴集團以及天貓商城達成了合作協(xié)議,抱團進駐天貓商城。
宜家代工廠“集體轉(zhuǎn)身”的背后,是中國代工企業(yè)成長中對行業(yè)話語權(quán)的強勢劃分。“實際上,許多授權(quán)公司并不了解中國生產(chǎn)要素成本上升的事實,且不斷壓低加工費,迫使代工廠主動放棄代工業(yè)務。”中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文告訴導報記者,隨著代工方式開始向具有更低成本的東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)型已成為當下代工廠尤其是那些代工業(yè)務占比較高的企業(yè),需要思考的問題。
利潤攤薄
自1997年就與宜家建立代工關(guān)系的耐力木業(yè),所生產(chǎn)木質(zhì)窗簾一度占到宜家相關(guān)產(chǎn)品全球產(chǎn)能的60%,每年為宜家代工產(chǎn)品金額可達2億元。但2011年起,以耐力木業(yè)為代表的十幾家代工廠,選擇了與宜家主動決裂。
宜家不斷壓低采購價,導致利潤下降甚至虧損,成為這些代工企業(yè)選擇自立門戶的主要原因。
“根據(jù)宜家的發(fā)展計劃,產(chǎn)品銷售價格平均每年需降低2%-3%,而同時,代工企業(yè)原材料成本以及人工成本上漲,”作為宜家代工商們的“帶頭大哥”,曹躍偉此前的日子并不好過,“多年連續(xù)虧損,最多的一年虧損超過1000萬元。”
煙臺振華木業(yè)有限公司,也是上述與宜家“分手”的12家企業(yè)之一。“干多少賠多少。”在該公司總經(jīng)理楊明華看來,逐漸攤薄的利潤,使得“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。
楊明華告訴導報記者,他們和宜家合作已近20年,最多的時候,企業(yè)每年會拿到宜家一千四五百萬美元的訂單。原本和宜家這樣的世界巨頭合作是個“美差”,然而宜家一再壓低采購價,讓代工企業(yè)陷入無利可圖的境地。
周德文分析,代工企業(yè)的壓力一方面來自于各種資源成本的上升,另一方面來自于授權(quán)企業(yè)壓低加工費、壓低采購價,甚至與代工廠終止合同的行為。
與宜家代工廠主動跳出不同,許多品牌的代工企業(yè)的處境更為被動。2012年4月,阿迪達斯通知其10家中國代工廠,將在當年10月與這些工廠終止代工合同。
“中國的代工廠目前已是走向末路了。”周德文認為,單純靠代工業(yè)務發(fā)展已難持續(xù)。
“嘉宜美”模式
脫離宜家后,工廠訂單不如從前。為了自救,2011年10月,曹躍偉聯(lián)合一批宜家代工廠成立了嘉宜美家居公司。
嘉宜美的成長,與眾多代工廠的轉(zhuǎn)型類似。前期模仿和學習宜家,并不斷創(chuàng)新推出更加適合中國國情的產(chǎn)品。
“單純的模仿不會有出路,我們并不是宜家的翻版。”對于外界的質(zhì)疑,曹躍偉表示,雖然嘉宜美的創(chuàng)始者脫胎于宜家供應商,而且在賣場布局和產(chǎn)品上也有宜家的影子,但并不是宜家的簡單翻版。
對嘉宜美的出現(xiàn),宜家的回應也相對淡定:“中國家居產(chǎn)業(yè)市場巨大,有競爭才能有發(fā)展。”
對“獨立”后的嘉宜美而言,品牌成為企業(yè)轉(zhuǎn)型中最重視的因素之一。
“品牌的重要性家喻戶曉,但單個企業(yè)獨立培育自主品牌,聽起來容易,做起來卻非常困難。”對于代工企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的品牌打造,周德文表示,培育品牌需要花費大量資金和人力投入,且培育出影響力大的企業(yè)并非易事。
“嘉宜美的模式值得借鑒,幾家企業(yè)‘抱團發(fā)展’,共同打造一個知名品牌。”周德文說。
電商助力轉(zhuǎn)型
各地不斷飄來的訂單證明,“曹躍偉們”此次轉(zhuǎn)身成功了。在與年過半百的曹躍偉的交談中,導報記者注意到,電商是他頻繁提及的字眼。實際上,這也是嘉宜美迅速盈利的關(guān)鍵。
在阿里巴巴集團6日召開的研討會上,天貓商城宣布,4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美等家居品牌快速發(fā)展。
天貓商城提供的公開數(shù)據(jù)顯示,嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開設(shè)旗艦店后,短短10天時間銷售額就突破100萬元,“雙11”當天更是創(chuàng)下200多萬元的銷售額。
“通過電商,我們能縮短消費者和工廠的距離,尤其是利用C2B定制形式,不僅可以規(guī)模生產(chǎn),且商品價格可以更低。”在與宜家多年的合作中,曹躍偉對成本控制格外精細。
網(wǎng)上開店毛利率遠高過代工。“通過天貓和淘寶的平臺,工廠直接對接到客戶,并讓利給消費者;對廠家來說,短時間內(nèi)集中一批訂單,能夠很好地提高生產(chǎn)效率,這是我們接觸電商的最大體會。”嘉宜美CEO陳煒接受導報記者采訪時坦言。