產(chǎn)品搏市場 服務(wù)創(chuàng)品牌
帝標家居亮相廣東展 新產(chǎn)品新服務(wù)引關(guān)注
繼去年9月參加?xùn)|莞、廣州家具展后，帝標家居3月再度南下，16日-21日相繼亮相第29屆東莞名家具展和第31屆廣州國際家具展。本屆家具展，是帝標家居提出“十年百億”計劃后的首次公開亮相。升級的產(chǎn)品和升級的服務(wù)將成為公司征戰(zhàn)珠三角，在完成品牌展示、市場開拓的同時，實現(xiàn)品牌建設(shè)的華麗轉(zhuǎn)身。
產(chǎn)品升級，五大系列閃耀珠三角
3月1日，帝標家居提出“十年百億”計劃，宣布將在2023年完成年產(chǎn)值100億元的計劃。與計劃同期推出的，還有2013年全新的產(chǎn)品系列。其中不僅將帝標原有的迪彩、布克、魯易產(chǎn)品進行了升級換代，還推出了貝拉圖法式套房系列和柏林中式實木套房系列以擴充產(chǎn)品線。
3月東莞、廣州家具展，帝標家居將攜帶迪彩、提茵、布克、魯易和芬圖系列產(chǎn)品出征。這是繼去年9月帝標將布克、魯易推向廣東市場后，首次將芬圖法式套房系列推向華南市場。據(jù)悉，該系列從設(shè)計構(gòu)想到推向市場，耗時2年，花費資金上千萬。芬圖法式實木套房系列推向市場，標志著帝標家居完善產(chǎn)品面計劃正式啟動。
芬圖系列的設(shè)計師在介紹產(chǎn)品時表示，芬圖系列產(chǎn)品的設(shè)計靈感來源于法國波旁王朝時期華麗的宮廷陳設(shè)。純實木質(zhì)地，純手工雕花，最大限度還原了路易十四太陽王時代的富麗勝景。帝標家居總裁彭歡表示，此次將芬圖系列帶到廣州參展，不僅僅是想通過這一高端系列吸引更多一級市場經(jīng)銷商，還想通過套房產(chǎn)品，向行業(yè)和市場展示公司開發(fā)其他品類家具的能力。
據(jù)悉，帝標家居將延續(xù)以往細分消費市場的一貫作風(fēng)，在東莞展出針對二三線內(nèi)銷市場的迪彩、提茵系列，在廣州展出針對一線市場和海外市場的布克、魯易和芬圖系列。
服務(wù)升級，模塊化方案助力品牌增值
除了產(chǎn)品策略得以延續(xù)之外，帝標家具今年參展依然延續(xù)了對經(jīng)銷商服務(wù)的重視。
繼去年推出“ARS深度分銷”戰(zhàn)略之后，帝標家居再次將經(jīng)銷商深度服務(wù)作為重點推出。據(jù)公司3月2日年會召開時公布的發(fā)展規(guī)劃來看，未來很長一段時間內(nèi)，為經(jīng)銷商提供個性化、專業(yè)化的深度服務(wù)將是帝標渠道開發(fā)維護的重點。
在規(guī)劃公布前，該系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過將近一年的市場考驗及優(yōu)化，業(yè)已擁有一套成熟團隊和嚴格的流程。據(jù)公司國內(nèi)市場中心總監(jiān)劉凱介紹，該服務(wù)系統(tǒng)最大的特點就是將瑣碎繁雜的客戶服務(wù)模塊化，根據(jù)所處市場的不同特點和需求，選擇適當(dāng)?shù)呐帕薪M合，精準到位地快速解決經(jīng)銷商遇到的渠道、市場難題。
同時，經(jīng)過升級的服務(wù)體系除了為客戶解決經(jīng)營和渠道開發(fā)上的問題之外，還會提供增值服務(wù)，協(xié)助客戶招聘人才，進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)；幫助客戶進行數(shù)據(jù)分析，尋找市場熱點；為經(jīng)銷商提供品牌建設(shè)服務(wù)，從終端開始，逐漸樹立帝標品牌在消費者群體中的地位。
劉凱表示，這次將這套系統(tǒng)帶到珠三角，目的有二。其一是協(xié)助成熟的經(jīng)銷商繼續(xù)深挖市場，強化渠道，提高銷量，其二是培養(yǎng)新客戶，為有志尋求傳統(tǒng)渠道新突破的客戶提供人力、智力上的支撐，幫助他們迅速在同類競爭的紅海中找到藍海。這套系統(tǒng)的推出，標志著帝標家居從之前單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為經(jīng)銷商提供全方位的市場營銷開發(fā)維護解決方案。公司副總經(jīng)理王帆表示，在十年內(nèi)達到年產(chǎn)值100億的目標，僅僅依靠渠道和經(jīng)銷商數(shù)量上的增加是不足以實現(xiàn)的，提高產(chǎn)品和品牌的附加值，才是消化百億產(chǎn)值的重要推手。為經(jīng)銷商提供增值服務(wù)，以此增加產(chǎn)品和品牌的附加值，是目前帝標發(fā)展現(xiàn)階段最適合的方式。他希望與全國經(jīng)銷商一道，共同努力，盡快實現(xiàn)帝標的百億計劃。
升級的產(chǎn)品，升級的服務(wù)，讓屢屢在東莞、廣州展會上亮相的帝標依然能夠準確發(fā)現(xiàn)市場需求，找到轉(zhuǎn)型突破口，用差異化的產(chǎn)品和服務(wù)尋求利潤增長點。正如帝標家居董事長鄭紅鑫所言，做品牌需要逆向思維，才能從千軍萬馬中找到立足之地，在風(fēng)云變幻的市場中巋然不動。
