內(nèi)省外訓(xùn)，山東涌現(xiàn)以理念領(lǐng)先的企業(yè)家
山東是齊魯文化的故鄉(xiāng)，同時也是國內(nèi)經(jīng)濟大省之一，筆者山東之旅途經(jīng)鄒平縣，赫然發(fā)現(xiàn)當?shù)匾患乙悦藜彾劽澜绲奈簶蚣徔椨邢薰?，其年產(chǎn)值竟達200億，幾乎占據(jù)全球市場超過50%。當?shù)亟?jīng)濟的增長，帶動周邊其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅對當?shù)厝说乃枷胗姓娴拇龠M和推動，也為當?shù)氐钠髽I(yè)家樹立了良好的榜樣作用。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，勢將催生地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄒平更聚集以一批以金富通、金富信、東方匯興等為代表的家具企業(yè)，在一些有理想、有抱負的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)之下，當?shù)仄髽I(yè)開始從產(chǎn)品研發(fā)著手，在生產(chǎn)水平和規(guī)模上進一步擴大，在短短的幾年內(nèi)取得了長足的發(fā)展。
縱觀山東全境，很多家具企業(yè)能夠取得優(yōu)異的成績，都離不開企業(yè)家先進的理念，從廣泛同深圳地區(qū)設(shè)計機構(gòu)展開多元化、深入地長期合作，就能夠看出企業(yè)家對于進步的野心，和對于尋求外力的胸懷。山東企業(yè)不僅善于“找專業(yè)人士做專業(yè)事”，并且更愿意在企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)方面不斷的投入，很多企業(yè)不惜重金，引進國外先進設(shè)備，這也是目前一些廣東家具企業(yè)所欠缺的。
家具產(chǎn)業(yè)仍舊是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)文化基本還停留在“老板文化”的層面，決策者的理念和胸懷，決定了企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣。山東企業(yè)不僅受當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍的影響和帶動，涌現(xiàn)出一批理念領(lǐng)先的企業(yè)家。同時，更多的二代接班人，也在父輩打下的堅實基礎(chǔ)上，結(jié)合自身更創(chuàng)新、靈活的思想，帶領(lǐng)企業(yè)不斷進步。
占盡地利，山東實木發(fā)展優(yōu)勢顯著
山東是實木之鄉(xiāng)，古有魯班，今有一木這樣的國家老字號實木品牌，而山東省作為國家的經(jīng)濟大省，也同樣是國內(nèi)實木產(chǎn)品的消費大省，很多山東的實木企業(yè)盡管在全國范圍內(nèi)名不見經(jīng)傳，但早已在山東區(qū)域市場早已是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。同時，山東在實木家具的生產(chǎn)制造方面也有著得天獨厚的優(yōu)勢。
首先，山東擁有較長的海岸線，并且擁有青島這樣的大型港口城市，對于原材料的進口，其優(yōu)勢并不輸于廣東這樣的沿海地區(qū)；另外，由于其地處東部沿海地區(qū)，屬溫帶季風(fēng)氣候，空氣濕度適中，對于實木產(chǎn)品的生產(chǎn)制造更為適宜；其次，在中國家具市場格局變化的當下，山東能夠更好的輻射中原及西北地區(qū)，相比遠在南方的廣東，其物流優(yōu)勢更為顯著。
配合近年來山東實木企業(yè)“走出去”的決心，山東實木企業(yè)明顯感覺到全國市場巨大的潛力，一些植根當?shù)厥袌龅钠髽I(yè)開始在省外市場開店賣貨，更有部分外銷企業(yè)，也開始逐漸轉(zhuǎn)型，更多地關(guān)注起國內(nèi)市場的變化和競爭。同時，山東企業(yè)也具備了北方企業(yè)特有的個性，在開拓市場的同時，更加關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)品的質(zhì)量，通過擴大工廠規(guī)模、引進先進設(shè)備、加強生產(chǎn)管理等各種手段，提升產(chǎn)品的競爭力，這也是南方企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。
市場空間巨大，凸顯產(chǎn)能局限性
但由于山東企業(yè)之前的發(fā)展多注重外銷，或本地市場，不同于廣東家具企業(yè)，相對缺乏對全國市場的大局觀認識，在渠道建設(shè)方面顯然落后于粵派家具。通過幾次展會，以及加強對品牌的傳播，渠道的全面建設(shè)，其產(chǎn)品的需求量在短短幾年中激增。山東企業(yè)一方面看到市場巨大的空間外，同時也苦于現(xiàn)實企業(yè)產(chǎn)能的不足。對于紛至沓來的各地經(jīng)銷商，企業(yè)往往擔心無法及時供貨，或者由于趕制工期導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題等。對于一些尚屬空白的重要區(qū)域市場，山東老板往往抱持謹慎的態(tài)度，不希望盲目進入，均表示需要企業(yè)自身產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量做好充分準備。
盡管山東家具產(chǎn)業(yè)不比廣東集中，其規(guī)模也難以同四川企業(yè)同日而語，但山東家具產(chǎn)業(yè)近年來的飛速發(fā)展也正在逐步引起行業(yè)和市場的重視，筆者通過山東之旅，看到的是企業(yè)不同程度上對產(chǎn)能的擔憂，很多企業(yè)開始認識到“走出去”的重要性，以及全國市場無限的空間和潛力，紛紛通過擴建廠房、購買設(shè)備等手段提升企業(yè)實力和規(guī)模，一些有實力的企業(yè)更是購入自有土地，發(fā)展企業(yè)。
營銷人才短缺，本土養(yǎng)成和空降部隊各有優(yōu)劣
中國地大物博，南北方人文文化差異有別，這樣的地域特色也同樣體現(xiàn)在不同的企業(yè)經(jīng)營方面。了解家具行業(yè)的人，不難發(fā)現(xiàn)，南方——特別是廣東地區(qū)的家具企業(yè)，無論是老板還是營銷總監(jiān)，對于市場、營銷、品牌、渠道無不是如數(shù)家珍，對于一些企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該遵循的營銷手法和規(guī)則基本上都有一定程度的了解；反觀山東企業(yè)，老板跟我們談得最多的是材料、工藝、設(shè)備、產(chǎn)能、人均產(chǎn)出等方面的問題。另外，職業(yè)經(jīng)理人一職在山東并不普及，對于營銷總監(jiān)一職，往往取而代之的是銷售經(jīng)理等職位。
很多企業(yè)老板表示，對于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)急需優(yōu)秀的市場營銷人才，其作用不僅僅是單純地銷售，而是如何幫助企業(yè)系統(tǒng)、科學(xué)、有效地建立相應(yīng)的市場體系、機制和團隊。一些企業(yè)也嘗試了高薪聘請廣東一些有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，但效果并不令人滿意：首先，一部分空降兵，來到山東以后出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，在尚未適應(yīng)當?shù)丨h(huán)境和企業(yè)時，已經(jīng)離開，更談不上一展所長；另外，一些企業(yè)所遇到的問題，不僅僅是來自市場營銷層面的，企業(yè)整體基礎(chǔ)較差，反而對引進人才的期望過高，要求與結(jié)果不能符合，導(dǎo)致一些合作也草草收場。
通過近幾年頻繁地接觸外界，包括來自各地經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商、深圳的眾多優(yōu)秀的設(shè)計機構(gòu)、地方組織協(xié)會等，山東企業(yè)也逐漸培養(yǎng)出了一批更為專業(yè)的營銷人才，同時，也正有越來越多的“營銷高手”正持續(xù)關(guān)注著山東企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展離不開人才，這一點也正受到越來越多山東本土企業(yè)的關(guān)注。
