品牌服裝、電子產(chǎn)品、動漫、鐘表、樂器、香水、茶葉……今后,家居賣場里也能買到這些“百貨”了,這是歐亞達、加宜家居等家居賣場提供給消費者的新形態(tài)。
此前,本市知名家居賣場一直都是依靠大家居的單一模式經(jīng)營。家居賣場百貨化為消費者帶來了全新的購物體驗。據(jù)了解,百貨化后的家居賣場仍然以家居商品為主,同時引進了百貨類商品,如服裝、黃金、珠寶、香水、動漫、鐘表、樂器、工藝擺件、茶葉茶器等,以滿足消費者的購物選擇。
天津市家居市場商會副秘書長李文發(fā)介紹,家居百貨化和普通百貨之間的區(qū)別在于,賣場還是以家居用品為主,包括周邊生活的延伸用品和特色商品,同時拋棄傳統(tǒng)賣場繁瑣的促銷方式,采取明折明扣、會員返分等制度。和其他家居賣場靠大家居的銷售來維持業(yè)績不同,百貨化家居賣場的核心消費群體鎖定中產(chǎn)階層和年輕人群。李文發(fā)分析,大家居產(chǎn)品的使用周期較長,增量有限。小家具、軟裝飾品、數(shù)碼商品、百貨產(chǎn)品更換頻率快,其毛利也會高于大家居。“從傳統(tǒng)賣場的大家居到新型家居產(chǎn)品的推廣,再到日常百貨類用品的售賣,這不僅讓新型家居賣場形成了差異化經(jīng)營,還從大家居外的商品中贏得了更多毛利。”
走訪發(fā)現(xiàn),百貨化家居賣場內的專賣店一般面積都較大,大規(guī)模的店鋪意味著可以容納更多的品類和產(chǎn)品。天津市家居市場商會秘書長曹莉云表示,家居賣場里的百貨類產(chǎn)品,并不是簡單的百貨類產(chǎn)品,而是屬于家居產(chǎn)品的一個延伸。“很多消費者,尤其是比較有生活品質的人群,在購買家具產(chǎn)品的時候,對服裝、飾品、電子產(chǎn)品等都有同檔次的需求。”
商會調研顯示,有20%的消費者有這方面的需求,百貨化的家居賣場經(jīng)營這些產(chǎn)品,可以為消費者提供一站式購物。曹莉云分析,在家居賣場里提供一些延伸類產(chǎn)品,是為了進行差異化競爭。這些產(chǎn)品都可以供消費者體驗,增加了互動性,延長了停留時間,這和傳統(tǒng)的家居賣場有很大區(qū)別。