以京城首家專業(yè)飾品賣場亮相的飾界風(fēng)家居飾品港，僅開業(yè)9個月就面臨夭折。記者獲悉，飾界風(fēng)已通知入駐商戶于6月中旬全部撤場，賣場將一部分租給另外一家裝修公司做體驗館，另一部分則做成配飾體驗間。以引進(jìn)配飾專業(yè)品牌進(jìn)行集中展示吸引消費者和設(shè)計師的家居飾品專業(yè)賣場模式宣告終結(jié)，飾界風(fēng)新的轉(zhuǎn)型能否讓位于十里河?xùn)|段的那塊地盤活尚是個未知數(shù)。
記者探訪：
5折甩貨依舊無人問津
5月13日，北京商報記者走進(jìn)位于十里河?xùn)|段的飾界風(fēng)，發(fā)現(xiàn)這個匯聚了創(chuàng)意家具、琉璃飾品、雕塑等各類家居飾品的“港灣”已經(jīng)人跡難尋，1.2萬平方米的賣場內(nèi)竟見不到幾個顧客，大多數(shù)展位都以五六折進(jìn)行甩貨，但依然無人問津。
賣場內(nèi)，“飾界風(fēng)家居飾品港，明碼實價的港灣”的字樣清晰地印在商戶的玻璃門上，讓人感覺這里雖是飾品賣場，一樣童叟無欺。北京商報記者剛走進(jìn)名叫“生活飾界”的飾品專賣店，一名銷售人員就熱情地迎了上來：“現(xiàn)在全場5折，隨意挑選。”“百花園”專賣店的銷售人員已經(jīng)得到賣場要改造的消息，因而店內(nèi)所有商品5折甩貨。
“這里客流量很少，基本上沒什么人來，一天能走進(jìn)來20個人就算不錯了。”占據(jù)了四層樓梯口黃金地理位置的“吉貝爾蒂”店內(nèi)一名銷售人員坦承，自去年下半年開業(yè)以來生意一直都很慘淡。從一層逛到四層，北京商報記者發(fā)現(xiàn)很多店面大門敞開，且不說顧客，就連銷售人員都見不到人。
飾界風(fēng)軟裝配飾設(shè)計中心的客戶經(jīng)理朱慎平告訴北京商報記者，6月飾界風(fēng)將進(jìn)行整體改造，全新裝修，三四層與家裝公司合作做硬裝，一二層全部改成軟裝配飾情景樣板間，8月1日將重新營業(yè)。這意味著，匯集家居飾品專業(yè)品牌店的專業(yè)家居飾品賣場在開業(yè)僅9個月之時就面臨夭折。
原因分析：
位置、定位、宣傳均不給力
2012年8月25日，飾界風(fēng)隆重開業(yè)。當(dāng)時的宣傳資料宣稱，飾界風(fēng)引進(jìn)30多個專業(yè)家居飾品品牌，致力于為家具廠商、設(shè)計師和消費者提供一個從空間環(huán)境設(shè)計到家居細(xì)節(jié)搭配的一站式整合平臺。然而，僅僅9個月，飾界風(fēng)就不得不放棄專業(yè)飾品賣場的定位重新探索生存之路，令人唏噓。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，飾界風(fēng)從選址就是一大敗筆。飾界風(fēng)位于十里河?xùn)|段，聽上去落戶在京城黃金家居商圈十里河，實際上卻沾不到半點光。距離它最近的閩龍?zhí)沾煽偛炕匾苍?公里開外，其東側(cè)是十里河KTV、西側(cè)是十八里店社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、對面是東風(fēng)雪鐵龍4S店，看似不缺乏人氣，卻罕有消費家居飾品的顧客，而外部設(shè)計銀灰色極不醒目，北京商報記者曾在周邊轉(zhuǎn)上幾圈也找不到它的具體位置。
定位的戰(zhàn)略失策，則直接導(dǎo)致了飾界風(fēng)的賣場不具人氣。“我們致力于打造一個專業(yè)、特色的純家居飾品品牌聯(lián)盟及集產(chǎn)品展示、流通和服務(wù)于一體的家居平臺。”回想去年8月飾界風(fēng)開業(yè)時，時任北京飾界風(fēng)投資有限公司運營副總監(jiān)的申正如此意氣風(fēng)發(fā)地描述飾界風(fēng)與眾不同的經(jīng)營理念，時間卻證明了這一定位的錯誤。朱慎平坦承，受規(guī)模限制，產(chǎn)品有限，賣場內(nèi)的品牌專賣店無法滿足設(shè)計師搭配一套房子所有的需要。家居飾品專家張曉霞則認(rèn)為，飾品的裝飾性比較強，實用性較弱，普通消費者用不到這個層面上來，“設(shè)計師不來，消費者不懂，缺乏了買主，賣場自然無法生存”。
宣傳不力，令開業(yè)后商戶長期處于自生自滅的狀態(tài)，是飾界風(fēng)沒落的另一原因。5月13日北京商報記者在飾界風(fēng)賣場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，杵在門口顯眼位置的還是2012年8月25日-9月9日舉行的“美學(xué)生活”當(dāng)代高端雕塑藝術(shù)品鑒賞展。“一個新開的賣場本來就不具備知名度，再不利用宣傳提升知名度，哪兒來的客流？”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
業(yè)界評說：
專業(yè)飾品賣場尚缺生存土壤
近年來，隨著“輕裝修、重裝飾”理念在國內(nèi)日漸流行，飾品越來越受人重視，從人們生活中的配角上升為主角，但這個行業(yè)依舊相當(dāng)不成熟，以飾品品牌作為主角的專業(yè)賣場，更是缺乏生存的土壤。
張曉霞指出，目前很多生產(chǎn)飾品的廠家是2008年受金融危機影響由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，在國內(nèi)，人們購買一個裝飾擺件往往希望擺放很久，那些做工粗糙的鐵藝等飾品就不受青睞，國內(nèi)飾品市場很不好做，“家居飾品領(lǐng)域的消費者是專業(yè)人群，通常是設(shè)計師在展示性樣板間或會所等區(qū)域進(jìn)行裝飾搭配，貨品種類繁多的飾品展示中心能提供更多選擇，更能滿足他們的需求”。
在現(xiàn)階段，開設(shè)專業(yè)的飾品賣場倒不如依附家具賣場更具生命力。位于飾界風(fēng)二層的“美迪克家居”銷售人員表示，他們在城外誠還有店，那里的生意好多了，很多人逛了家具、建材展位，也會順便買點飾品，“這個店一直賠錢，趁這個機會撤場，也不想陪他們玩兒了”。
“新開賣場要成功需要好幾年的培育，在如今京城群雄崛起、格局初定的態(tài)勢下，一個單打獨斗的新開賣場如沒有特別大的獨創(chuàng)性，成功幾率很小。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示。業(yè)界認(rèn)為，改造成家裝公司和情景樣板間組合的新經(jīng)營模式后，飾界風(fēng)原來的定位已經(jīng)消失，而它所在的十里河?xùn)|段那塊地盤能否借此盤活，尚不得而知。
