在資訊爆炸的年代，人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統(tǒng)廣告的價(jià)值正在出現(xiàn)大幅滑坡，而商品的極大豐富又加劇了百舸爭(zhēng)流的火爆。于是，商品社會(huì)的先鋒者，開(kāi)始發(fā)掘娛樂(lè)的魅力，作為最為貼近人們生活的家居企業(yè)則是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的積極實(shí)踐者。
明星代言：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不變法寶
大小s姐妹代言紅星美凱龍
提到娛樂(lè)首先人們會(huì)想到明星，利用明星代言來(lái)提升品牌影響力是企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)手法，其中的優(yōu)秀代表就是紅星美凱龍。
2009年在家居市場(chǎng)并不是很景氣的情況下，紅星美凱龍攜手大小S經(jīng)紀(jì)公司簽下代言合約，有著豐富拍片經(jīng)驗(yàn)的大小s姐妹也不負(fù)期望，為紅星美凱龍制造了各種美麗、優(yōu)雅的廣告造型。同時(shí)近兩年來(lái)大小S的關(guān)注度居高不下，在娛樂(lè)圈十分耀眼，因此業(yè)內(nèi)人士都驚呼：紅星請(qǐng)大小S做代言人，對(duì)提高企業(yè)的知名度起了事半功倍的效果。
首先通過(guò)代言人奠定了紅星美凱龍高端時(shí)尚的市場(chǎng)定位。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在一個(gè)品牌塑造的過(guò)程中，如果不注重年輕因素的塑造，品牌就很容易老化，因此品牌在建設(shè)中需要增加年輕、活力、時(shí)尚感等因素。
在采訪中一位業(yè)主也表示，現(xiàn)在進(jìn)行裝修的主力軍是年輕人，即使是年紀(jì)大一點(diǎn)的人進(jìn)行裝修，具體實(shí)施也是要依靠?jī)号?，所以賣(mài)場(chǎng)代言人是否更時(shí)尚、更貼近年輕人就顯得尤為重要。
而由于大小s在時(shí)尚界舉足輕重的影響力，使得紅星美凱龍年輕、時(shí)尚的形象也深入人心，成為時(shí)尚家居賣(mài)場(chǎng)的代表，為廣大消費(fèi)者所熟知。
另外，通過(guò)當(dāng)紅代言人也提升了紅星美凱龍的品牌影響力。作為一線明星的大小s與紅星美凱龍攜手，無(wú)疑相當(dāng)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步擴(kuò)大了紅星的影響力，使美凱龍繼續(xù)坐穩(wěn)家居賣(mài)場(chǎng)的龍頭寶座。
據(jù)記者了解，除了聘請(qǐng)代言人之外，日前紅星美凱龍的明星營(yíng)銷(xiāo)策略又有新動(dòng)作。
在6月1日，紅星美凱龍將聯(lián)手湖南衛(wèi)視著名主持人汪涵掀起名為——聚鳥(niǎo)巢“砍”大牌的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓大牌明星主持與大牌家居品牌現(xiàn)場(chǎng)pk，為消費(fèi)者拿到今年最低折扣。
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)應(yīng)用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的目的并非搶占資源，而是提升品牌知名度和美譽(yù)度，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的行為產(chǎn)生。 紅星美凱龍將大牌明星與大牌家居產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的需求與眼球，不僅借大牌明星的光環(huán)提升紅星美凱龍自身的品牌形象，也為參加活動(dòng)家居品牌提供創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通道，同時(shí)也滿(mǎn)足消費(fèi)者的最終需求，幾乎是一舉數(shù)得的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)范例。
攜手體育：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)樹(shù)一幟
業(yè)之峰贊助中網(wǎng)宣傳資料圖
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)類(lèi)很多，按照目前已有的、比較公允的分類(lèi)法，其實(shí)涵蓋了八個(gè)領(lǐng)域，即“電影營(yíng)銷(xiāo)”、“電視營(yíng)銷(xiāo)”“音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”、“演藝營(yíng)銷(xiāo)”、“數(shù)字娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”、“娛樂(lè)化體育營(yíng)銷(xiāo)”、“節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)”以及“娛樂(lè)場(chǎng)所營(yíng)銷(xiāo)”。
除了明星效應(yīng)之外，影視劇內(nèi)容、欄目等廣告植入、微電影、體育營(yíng)銷(xiāo)等等娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)借助其對(duì)于用戶(hù)的視覺(jué)沖擊效果，也可以創(chuàng)造快樂(lè)和新鮮活力，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與，使其在娛樂(lè)中獲得輕松快樂(lè)的體驗(yàn)，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
這其中家居企業(yè)的優(yōu)秀代表就是業(yè)之峰裝飾。
2011年，業(yè)之峰為中網(wǎng)裝修的區(qū)域受到各國(guó)政要和參賽選手一致好評(píng)，業(yè)之峰因此榮獲了中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽供應(yīng)商特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2012年，業(yè)之峰裝飾再次攜手中網(wǎng)，成為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽唯一指定裝修供應(yīng)商，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)所代表的高端、時(shí)尚、健康的運(yùn)動(dòng)精神與業(yè)之峰的品牌訴求和主流客戶(hù)群體的特征相得益彰，也為業(yè)之峰提供了優(yōu)秀的展示平臺(tái)。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)整合對(duì)企業(yè)最有價(jià)值
盡管我國(guó)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)離產(chǎn)業(yè)化的高度還有一定距離，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的繁盛景象卻引發(fā)了大家對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的憧憬，這給家居企業(yè)帶來(lái)很多前進(jìn)的智慧和動(dòng)力。
業(yè)內(nèi)人士表示，一次成功的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)決不僅僅是娛樂(lè)產(chǎn)品與企業(yè)商業(yè)訴求之間簡(jiǎn)單的拼湊，只有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際品牌傳播需求進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)整合對(duì)于企業(yè)而言才是最有價(jià)值的。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)整合的前提是對(duì)娛樂(lè)消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察，包括娛樂(lè)內(nèi)容、平臺(tái)、偏好、娛樂(lè)媒介的接觸習(xí)慣等的研究，同時(shí)對(duì)品牌需要傳遞的調(diào)性、個(gè)性、品牌價(jià)值進(jìn)行分析，最終尋找到匹配的娛樂(lè)資源平臺(tái)和表現(xiàn)方式。
最后還需要對(duì)品牌娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，包括營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成的影響力、消費(fèi)者認(rèn)知度、品牌偏好度與美譽(yù)度等，這樣企業(yè)才可以將娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)做成一個(gè)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。僅僅是找個(gè)代言人，或者是結(jié)合某個(gè)影視劇或者欄目，或者娛樂(lè)事件做一個(gè)一次性的“事件營(yíng)銷(xiāo)”，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的完美效果。
