目前，位于賀家土的某家居MALL正在招商。該賣場(chǎng)將家裝咨詢、設(shè)計(jì)、施工、建材、軟裝、體驗(yàn)、服務(wù)以及時(shí)尚家居引導(dǎo)等，與家居相關(guān)的系列配套集合在一起，形成大型的一站式家居賣場(chǎng)。
以上這是家裝公司在原材料不斷漲價(jià)、行業(yè)普遍不景氣的大背景下，衍生出的一種新模式。這種“一站式家居賣場(chǎng)”與以往賣場(chǎng)相比，是否具有創(chuàng)新性和質(zhì)的變化？能否破解行業(yè)困局？
商業(yè)模式?jīng)]有本質(zhì)上的創(chuàng)新
涂料、地板、管材、墻紙……在該賣場(chǎng)的對(duì)外宣傳中，可以看到不少品類家居已經(jīng)入駐。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“這些品牌消費(fèi)者在株洲不少家居建材市場(chǎng)都見(jiàn)過(guò)，產(chǎn)品出現(xiàn)重疊，并沒(méi)有什么創(chuàng)新性可言。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)資深人士甚至認(rèn)為，它還不能稱之為“賣場(chǎng)”，只是一個(gè)“展廳”，它由裝飾公司經(jīng)營(yíng)，從經(jīng)營(yíng)范圍到管理等方面都會(huì)有自己的局限性，但不可否認(rèn)，這是一種新模式。
“在裝修前，我跑了十來(lái)家品牌家裝公司，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，最后才選中了其中一家。”譚女士位于世貿(mào)廣場(chǎng)的新居剛開(kāi)工，“如果只有2、3家家裝公司可供選擇，那對(duì)我的吸引力就有限了。”
只能走低端路線
一站式家居賣場(chǎng)為消費(fèi)者提供了一種便捷的消費(fèi)模式，有自己的潛在客戶群體。那么，這部分潛在客戶群體對(duì)株洲家居建材經(jīng)銷商有吸引力嗎？
“這種模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有一定好處。但是我們不感興趣。”某燈飾株洲代理商表示，主要是因?yàn)橥度氪?，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)及派駐營(yíng)業(yè)員的費(fèi)用等都是一筆不小的開(kāi)支。
“這種模式造就的只能是一種低端的消費(fèi)。”該燈飾株洲代理商分析，場(chǎng)地有限、客戶資源有限，導(dǎo)致了賣場(chǎng)內(nèi)家居品牌的有限性，款式、花樣不多，會(huì)演變成一種低端消費(fèi)。
他還拿蘆淞市場(chǎng)打了個(gè)比方，不少品牌服飾逢新市場(chǎng)開(kāi)業(yè)都會(huì)或買或租個(gè)新門面，價(jià)格不菲，每個(gè)門面也需要至少2個(gè)營(yíng)業(yè)員，“這樣無(wú)形就增加了經(jīng)銷商的壓力。羊毛出在羊身上，最終還是會(huì)由消費(fèi)者來(lái)買單。”
而石峰建材市場(chǎng)某知名瓷磚專賣店負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，這種模式對(duì)銷售不會(huì)有太大影響，但對(duì)于提高品牌知名度有一定好處。
只有真正符合消費(fèi)者需求、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能在市場(chǎng)生存。“一站式家居賣場(chǎng)”能否破解行業(yè)困局，就目前來(lái)看還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
