在21世紀初期，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當時的飾品主要是伴隨著家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售。中國加入WTO后，面對國際市場的巨大需求，以及中國經(jīng)濟的不斷升溫，廣東、福建、浙江、青島等沿海地區(qū)飾品代工企業(yè)蓬勃發(fā)展。經(jīng)過20多年的發(fā)展，福建陶瓷樹脂工藝品已經(jīng)形成一定的區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，享譽全球。外銷家居飾品主要分為：樹脂工藝品、工藝陶瓷、日用陶瓷、圣誕節(jié)用品四大類。
但近年來隨著人民幣升值、出口退稅下調(diào)、國外征收反傾銷稅、成本上升等國內(nèi)外大環(huán)境的影響，飾品出口正面臨著前所未有的困局。但是隨著國民居家消費品位的提高，家居裝飾逐漸從功能性消費向?qū)徝兰肮δ懿⒅氐姆较虬l(fā)展，家居消費越來越精致化，人們裝修越來越提倡“輕裝修，重裝飾”概念，強大的國內(nèi)消費市場潛力無限。涉足國內(nèi)市場，樹立自己的品牌成了福建飾品企業(yè)近年來的重點探索，記者走訪了數(shù)家飾品外銷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各個企業(yè)，都結(jié)合自身的優(yōu)劣條件，探索著不同的內(nèi)銷之路。
【探索一】展會平臺
據(jù)廈門立方藝品董事長高力永介紹，廈門立方2010年開始涉足國內(nèi)市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照外銷經(jīng)驗，選擇的第一步是參加國內(nèi)禮品展會，但收效不高，主要由于國內(nèi)外消費觀念的不同，國外對于家居飾品的消費屬于大眾消費，飾品屬于易耗品，節(jié)日禮品需求大，而國內(nèi)的禮品市場產(chǎn)品需求多是功能型小家電。國內(nèi)外需求差異明顯。
目前國內(nèi)市場，飾品消費群體主要為專業(yè)家具賣場、軟裝公司、樣板間的設計師。他們專業(yè)性高，設計理念先進，而深圳國際家居飾品展，以設計軟裝為核心理念，符合目前國內(nèi)飾品需求市場定位，有效聚焦行業(yè)內(nèi)專業(yè)目光。高董表示，作為飾品企業(yè)內(nèi)銷品牌推廣，深圳國際家居飾品展無疑是國內(nèi)最專業(yè)、最有效的平臺。
【探索二】連鎖店模式
城市中心的購物場所，連鎖店模式。工藝品的連鎖店和麥當勞、星巴克沒什么兩樣，在城市中心地段租用鋪面，采取相似的經(jīng)營策略。但工藝品還需要突破兩個基本要素:
第一，工藝品不是生活的必需品，不像麥當勞只要有錢就能買，分析大眾的購買意愿很重要。工藝品的客戶群體應該定位在20-40歲的都市人——這是一群為社會發(fā)展提供動力的人，審美水平較高，他們追求著多元素的產(chǎn)品，需要商家提供很好的混搭產(chǎn)品組合。第二，工藝品的連鎖銷售，除了單一的工藝品，還需要有所延伸，家居用品各個領域的小創(chuàng)意很能積聚他們的目光，也能滿足他們一站式的采購。基于這兩個要素，工藝品企業(yè)尤其關注產(chǎn)品的整合，為不同的消費者搭配最合心意的產(chǎn)品，要深入不同城市不同地區(qū)去把脈。
【探索三】電子商務
網(wǎng)上整合品牌，直面普通消費者，線上與線下互動發(fā)展。線下活動加上線上積累品牌、影響力，成功具備了線上影響力的網(wǎng)站，可以適時發(fā)揮品牌優(yōu)勢、與目標客戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢、了解市場的優(yōu)勢來策劃舉辦線下活動，在電子商務平臺日趨完善的背景下，借力網(wǎng)絡營銷的工藝禮品行業(yè)也將走的更加平穩(wěn)、快速，并且也拉動了其他相關行業(yè)進入電子商務市場。特別是最近這幾年，工藝禮品行業(yè)如陶瓷工藝、民間手工藝品、高檔工藝禮品球、家居家紡等發(fā)展異常迅猛，其銷售量占據(jù)了整個電子商務市場總額的30%，足見電子商務平臺推動了工藝品行業(yè)向前發(fā)展。
當然也有企業(yè)主認為電子商務會和現(xiàn)階段主營的門店銷售有沖突，在線下網(wǎng)絡還未健全之時，物流、配送費用較高，所以在初期不太主推，更多是依靠電子商務模式發(fā)揮品牌宣傳的作用。
【探索四】旅游景點精品小店
以上海新天地為模板，全國各地的旅游區(qū)，逐漸由這些特色小店、酒吧、家庭旅館組成了成熟的休閑商業(yè)空間。這些小店經(jīng)營者大多受過高等教育，審美水平接近國外水平，經(jīng)營時追求特立獨行的小資文化，店內(nèi)雖然款式眾多，經(jīng)營面積不大，但全國各地的眾多旅游客戶，為這些特色小店提供了巨大的客流量，產(chǎn)品銷售量也非?？捎^。加上經(jīng)營者對自己店面的特色定位，結(jié)合當?shù)氐娘L土人情，進行整體的有故事的營銷，相關配套的家居飾品成了旅行游客購買手禮的首選。
