隨著人們生活水平的提高，中國消費(fèi)者對家具開始有了自己的審美需求，那么在眾多進(jìn)口家具品牌當(dāng)中，如何挑選適合中國消費(fèi)者的進(jìn)口家具產(chǎn)品，這成為了每個(gè)銷售進(jìn)口家具企業(yè)的必修課。品牌、材質(zhì)、價(jià)格……到底什么才是消費(fèi)者選購進(jìn)口家具時(shí)最關(guān)心的問題？
市場現(xiàn)狀：美無國界
每個(gè)國家的消費(fèi)者由于受到地域文化的影響，對美的認(rèn)知都不盡相同。但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國消費(fèi)者對進(jìn)口家具產(chǎn)品的接受度相對較高，對于美的認(rèn)知，消費(fèi)者具有很強(qiáng)的互通性。據(jù)百強(qiáng)家具國際采購部經(jīng)理毛鵬介紹，其實(shí)對于目前的中國家具市場，進(jìn)口家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格對本土家具品牌起到一定的引導(dǎo)作用。在逛過幾家知名家居賣場后記者發(fā)現(xiàn)，確實(shí)在有些本土品牌的家具產(chǎn)品身上，看出了它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格有些傾向于歐美風(fēng)格。
搭配出售
相比于國產(chǎn)家具品牌多成套系發(fā)布新品，很多進(jìn)口家具品牌更專注于將產(chǎn)品做得更加精細(xì)化。例如意大利的很多家具企業(yè)多以小企業(yè)為主，這些小企業(yè)在生產(chǎn)家具時(shí)，會將整套產(chǎn)品系列做得非常完善。例如某意大利家具企業(yè)，它只專注于制作咖啡桌，并根據(jù)消費(fèi)者的不同需求將咖啡桌的各個(gè)功能尺寸開發(fā)得非常完善。在國外，消費(fèi)者更喜歡購買單品，然后自行搭配。但是目前中國消費(fèi)者的搭配依賴性較大，所以很多企業(yè)在銷售進(jìn)口家具產(chǎn)品時(shí)，會搭配好后再對消費(fèi)者進(jìn)行展示出售。
價(jià)格分檔
提起進(jìn)口家具，很多消費(fèi)者認(rèn)為它的價(jià)格應(yīng)該是高不可攀的，其實(shí)今天的進(jìn)口家具市場并非是高端消費(fèi)者的獨(dú)寵。進(jìn)口家具產(chǎn)品與國產(chǎn)家具產(chǎn)品一樣，價(jià)格也分為高中低檔，受眾群體比較廣泛。有些消費(fèi)者在選擇進(jìn)口家具時(shí)偏向于品牌，有些消費(fèi)者偏向于價(jià)格、材質(zhì)等。但是為了滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，目前一些進(jìn)口家具產(chǎn)品不僅在價(jià)格上分為中高低檔，在風(fēng)格上也聚集多種樣式，盡可能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。
消費(fèi)者聲音：細(xì)節(jié)比品牌更重要
在走訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，與曾經(jīng)多以中年人為主要消費(fèi)群體的進(jìn)口家具市場不同，今天的消費(fèi)群體增加了一批年輕的海歸受眾。目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢較好，很多年輕人都有了出國留學(xué)的經(jīng)歷，他們很容易接受西方文化和西方審美。
“我選購這款雙人床主要是因?yàn)樗诖差^處的曲線裝飾加入了音樂音符的元素，而另一款沙發(fā)的顏色則是今年的流行色，緊跟時(shí)代潮流。”正在選購進(jìn)口家具的王小姐對記者說道。可見，年輕受眾群體相比于進(jìn)口大牌，更看中細(xì)節(jié)的把握。
追求的是生活理念
如果說前些年購買進(jìn)口家具是很多消費(fèi)者追求潮流的表現(xiàn)，那么現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者購買進(jìn)口家具，是為了將國外的生活理念引入到自己的生活中來。“我在歐洲留學(xué)時(shí)就很喜愛這種帆船造型的床頭，這種象征著自由的生活方式讓我有一種輕松愉悅的感覺。”被問到為何選擇歐美進(jìn)口家具時(shí)，賈先生說道。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，很多選購歐美家具的消費(fèi)者對歐美文化多少都有一定了解，并且非常喜愛歐美地區(qū)隨性自由的生活理念。其實(shí)，目前進(jìn)口家具企業(yè)已經(jīng)不僅僅是在銷售一款產(chǎn)品，更是在傳遞一種生活方式。
企業(yè)聲音
對美的追求開始變重
劉萬友 北京藍(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理
以前的消費(fèi)者在購買進(jìn)口家具時(shí)最看重品牌，不過在近幾年這種思維模式正在慢慢發(fā)生一些變化?，F(xiàn)在消費(fèi)者在選購進(jìn)口家具產(chǎn)品時(shí)盡管也看產(chǎn)品品牌是否知名，不過對家具的款式、風(fēng)格等外在美越來越重視。古典、新古典、現(xiàn)代、簡約、鄉(xiāng)村等多種風(fēng)格中，目前就藍(lán)色早晨品牌而言，消費(fèi)者更喜歡偏古典風(fēng)格的家具。對美的追求開始變重，這說明中國消費(fèi)者開始越來越懂得審美了。美其實(shí)是有共性的，它不分階層、國籍等等界限，只要是美的事物，到哪里都會被消費(fèi)者所認(rèn)可。不過對于我們品牌而言，國際化一定是非常重要的。一件產(chǎn)品不能只在某個(gè)城市很受歡迎，還要在其它國家一樣被消費(fèi)者所認(rèn)可，只有這樣才能更容易獲得中國消費(fèi)者的心。
經(jīng)典實(shí)用最重要
劉萍 超舒適國際家居商務(wù)部主管
企業(yè)從消費(fèi)者角度出發(fā)，會首先考慮進(jìn)口家具產(chǎn)品是否經(jīng)典、實(shí)用。經(jīng)典，就是前期在挑選進(jìn)口家具產(chǎn)品時(shí)，在國外市場進(jìn)行調(diào)研，查看這款產(chǎn)品的產(chǎn)品風(fēng)格在當(dāng)?shù)厥袌鍪欠竦玫窖永m(xù)和傳承。實(shí)用，是指在挑選進(jìn)口家具產(chǎn)品時(shí)，家具不能華而不實(shí)，要方便消費(fèi)者在生活中使用。比如一些經(jīng)典款式的沙發(fā)，既實(shí)用又耐看，已經(jīng)流行了上百年，這類產(chǎn)品引進(jìn)中國市場的風(fēng)險(xiǎn)會相對較小。
無需過分在意尺寸
毛鵬 百強(qiáng)家具國際采購部經(jīng)理
每個(gè)國家對家具尺寸方面的要求都各有不一。例如德國某個(gè)品牌的沙發(fā)在當(dāng)?shù)劁N量非常好，但是沙發(fā)頭靠的地方是根據(jù)德國人的身材設(shè)計(jì)的，不符合中國人的基本使用需求。不過有些沙發(fā)品牌商會將亞洲市場考慮進(jìn)去，在制作產(chǎn)品時(shí)就會按照亞洲人的尺寸制作，這樣就便于了我們這些代理企業(yè)。再加上現(xiàn)在很多企業(yè)都為消費(fèi)者提供修改尺寸的服務(wù)，所以對于進(jìn)口家具產(chǎn)品來說，無需過分在意尺寸。
