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      家居企業(yè)找尋合適的電商模式 需平衡線上線下

         日期:2013-06-13     來源:新京報    評論:0    
      核心提示:由于商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流成本高以及對售后服務(wù)的要求高的特征,家居類產(chǎn)品的電商之旅似乎有些姍姍來遲,但這絲毫沒有消減來自傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入這一領(lǐng)域的熱情。近段時間,家居界的居然之家、紅星美凱龍也陸續(xù)轉(zhuǎn)向“電商大戰(zhàn)”,雖然也提出各種模式,家居電商卻似乎仍然一路坎坷。
      家居電商路在何方?

      目前家居類電商網(wǎng)站看似很紅火,但仍面臨著很多困難。

      家居電商路在何方?

      由于商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流成本高以及對售后服務(wù)的要求高的特征,家居類產(chǎn)品的電商之旅似乎有些姍姍來遲,但這絲毫沒有消減來自傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入這一領(lǐng)域的熱情。近段時間,家居界的居然之家、紅星美凱龍也陸續(xù)轉(zhuǎn)向“電商大戰(zhàn)”,雖然也提出各種模式,家居電商卻似乎仍然一路坎坷。

      “遲來的”家居電商

      和蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)品、圖書音像、服裝等品類的電商之路相比,家居類產(chǎn)品進入網(wǎng)絡(luò)銷售的時間相對較晚。由于商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流成本高以及對售后服務(wù)的要求高的特征,家居類產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展似乎并不太順利。盡管如此,期望在家居行業(yè)通過電子商務(wù)撈金的人仍不在少數(shù),除一些小的電商企業(yè)涉足家居領(lǐng)域外,傳統(tǒng)家居企業(yè)也紛紛觸“電”。

      今年5月初,傳統(tǒng)賣場居然之家的電商平臺“居然在線”舉辦了首場招商會。據(jù)了解,目前電子商城平臺建設(shè)正在進行中,預(yù)計11月11日正式上線。同月,去年達成合作的京東商城與新浪家居,也將共同搭建的新頻道“家裝城”上線,經(jīng)營與家裝相關(guān)的建材、家具以及軟裝類產(chǎn)品。

      線上與線下的融合

      與居然之家的信心滿滿不一樣,已在全國布店百家的紅星美凱龍似乎對家居行業(yè)的電子商務(wù)疲態(tài)盡顯。“10年后,如果單純電商在中高檔家居零售市場的份額超過15%,我愿意輸給王健林和馬云各1個億。如果他們不要,我會全部捐獻給社會。”日前,紅星美凱龍集團董事長車建新日前通過“公開打賭”的方式,表達對家居電商化未來趨勢的“不看好”。

      有業(yè)內(nèi)人士分析,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù),強大的線下網(wǎng)絡(luò)是優(yōu)勢也是包袱,在創(chuàng)新意識和管理決策上,反而不如那些從零開始做的小企業(yè)來得痛快。建材家居裝修電子商務(wù)平臺齊家網(wǎng),也曾傳出“逆襲”收購原東方家園建材超市部分門店。然而迅速鋪開的線下體驗店背后,家居產(chǎn)品的單純網(wǎng)上交易也面臨利潤低、服務(wù)差、大量退單等困境。

      美樂樂家具網(wǎng)CEO高揚在接受本報采訪時表示,他們摸索了好幾年,兩年多以前開始用線上展示、線下體驗這種方式來做,才有一點進展。齊家網(wǎng)CEO鄧華金也表示,之所以設(shè)置越來越多的線下體驗店,“目的就是要做好本地的服務(wù),跟線上的用戶進行打通、融合。”

      家居企業(yè)找尋合適的模式

      對于家居行業(yè)電子商務(wù)的探索,業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式,但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。有業(yè)內(nèi)人士分析稱,如同家居行業(yè)本身一樣,家居業(yè)的電商也同樣處于一個轉(zhuǎn)型和洗牌的時期,企業(yè)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù),各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢。高揚表示,因為未來可能還會有新的模式出來,現(xiàn)在要說哪個模式好,哪個不好,還太早。

      對于目前備受推崇的家居電商O2O(線上對線下)模式,北京愛蜂潮投資有限公司總裁陳志宇表示,O2O其實就是要告訴家居企業(yè),銷售方式應(yīng)該有線上和線下兩部分,畢竟線下是傳統(tǒng)家居企業(yè)用過去十幾年的實踐證明了的好方法,而過去市場份額的占有率都是通過開店的形式來完成的。

      另外,就像傳統(tǒng)電商企業(yè)做家居,是在逐步理解這個行業(yè),陸續(xù)選擇落地一樣。傳統(tǒng)家居企業(yè)由于人才的缺乏、互聯(lián)網(wǎng)基因的缺乏,對于新的互聯(lián)網(wǎng)文化的理解肯定還需要一段時間。居然之家電商總經(jīng)理汪小康表示,電子商務(wù)能提高人們的效率,所以未來肯定能成為趨勢,但傳統(tǒng)家居企業(yè)在解決觀念、制度、人才方面的問題之后,最重要的還是要有決心,未來的路一定不平坦,但一定要堅持。

      ■ 業(yè)內(nèi)聲音

      “絕不打價格戰(zhàn)”

      ●汪小康,居然之家電商總經(jīng)理

      電子商務(wù)必然會帶來消費者購物習(xí)慣的改變,企業(yè)應(yīng)該改變自己來滿足消費者需求和行為的變化。未來的購物形式會是線上、線下并存或結(jié)合。居然之家做電商就是堅持線上線下協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,不打價格戰(zhàn),不會為了做電子商務(wù)而做電子商務(wù),不會為了盲目追求銷售而燒錢,更不會去干破壞品牌的行為,會致力于運用新的手段提升和完善自身的核心競爭力。

      需平衡線上線下

      ●陳志宇,北京愛蜂潮投資有限公司總裁

      傳統(tǒng)家居企業(yè)做得越好,在全國的經(jīng)銷商體系就越成熟。如果做電商時沒有考慮到線下,必然會造成經(jīng)銷商體系、價格體系、銷售份額的混亂。如果電商份額的增加引起傳統(tǒng)份額的減少,經(jīng)銷商肯定也不滿意。由于家居產(chǎn)品的特殊性,做電商的同時有必要讓各級經(jīng)銷商有積極性,幫助線上提供送貨和安裝等服務(wù)。

      性價比是關(guān)鍵

      ●高揚,美樂樂CEO

      隨著新一代消費人群從學(xué)校畢業(yè)、工作,他們的購買力也在增加,而且這部分人具有很明顯的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。電子商務(wù)信息很透明,消費者很容易比較,所以性價比很關(guān)鍵。如果把線下的產(chǎn)品直接放到網(wǎng)上,就期待有一個很好的銷售,這是不可能的。因為網(wǎng)上比價,尋找信息非常方便,只有擁有很強競爭力的產(chǎn)品才能賣得好。

      互聯(lián)網(wǎng)要深入產(chǎn)業(yè)

      ●鄧華金,齊家網(wǎng)CEO

      我對線上和線下結(jié)合的理解更多的是傳統(tǒng)跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,需要放到具體的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里來考慮。因為不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,會有不一樣的形態(tài),脫離產(chǎn)業(yè)環(huán)境來談線上跟線下結(jié)合,是沒有意義的。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)要學(xué)著和互聯(lián)網(wǎng)融合,互聯(lián)網(wǎng)也一定要深入到產(chǎn)業(yè)的深度里,這一過程中,誰的理解越接近未來的形態(tài),誰就會成為未來的先行者。

       
       
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