一見粽情、粽貞不二、端屋節(jié)……這個(gè)端午節(jié),眾商家絞盡了腦汁,在讓市民見識(shí)了中國(guó)詞語“新”用法的同時(shí),各種促銷惠民力度也毫不“手軟”。端午期間的家居市場(chǎng)與“五一”、“六一”相比,優(yōu)惠幅度是否加大?都有哪些返利活動(dòng)?近日,記者走訪了部分賣場(chǎng)商戶,對(duì)此進(jìn)行了解。
以舊換新提前打響
去年11月,本市開展了家具以舊換新試點(diǎn)活動(dòng)。盡管只有5家賣場(chǎng)、30天的短暫期限,還是帶來了1.5億元的銷售額,拉動(dòng)當(dāng)月全市家具類商品銷售額增長(zhǎng)11.9%。今年公布的《2013年北京市家具以舊換新實(shí)施辦法(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱“《辦法》”)將活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至6個(gè)月。盡管還未正式實(shí)施,但不少企業(yè)已瞅準(zhǔn)商機(jī),聞風(fēng)而動(dòng)。
集美家居在其官網(wǎng)上打出了“舊家具無限制、無需品類對(duì)應(yīng)、補(bǔ)貼5%”的以舊換新口號(hào),而根據(jù)《辦法》,補(bǔ)貼的家具只有柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類(僅限可移動(dòng)家具),并且新舊家具應(yīng)為同一種類、同等數(shù)量。
記者致電其服務(wù)熱線,工作人員表示,這是該企業(yè)在《辦法》正式實(shí)施以前自行組織的活動(dòng),為更好地讓利和方便消費(fèi)者,特意擴(kuò)大了范圍,只要是可移動(dòng)的家具,體積跟新家具大小差別不是太大,無需種類對(duì)應(yīng),都可以參與以舊換新。“拿沙發(fā)來說,按照《辦法》,購(gòu)買一組新沙發(fā),消費(fèi)者所提供的舊沙發(fā)也必須是一組。而在我們賣場(chǎng),只要是沙發(fā),哪怕是一個(gè)單人沙發(fā),甚至不是沙發(fā),而是跟新沙發(fā)體積差別不大的家具,都可以換購(gòu)一組新沙發(fā)。”此外,由于《辦法》尚未實(shí)施,補(bǔ)貼只有該企業(yè)單方支付的5%。
據(jù)了解,居然之家、藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)等不少商家都在自發(fā)推行“以舊換新”活動(dòng)。藍(lán)景麗家時(shí)間截止到本月底。居然之家副總裁任成更表示,要將該活動(dòng)常態(tài)化,長(zhǎng)期推行,惠利于民。
賣場(chǎng)助力商戶促銷
記者走訪發(fā)現(xiàn),在經(jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”兒童家居的爆破營(yíng)銷后,部分商戶對(duì)于端午節(jié)促銷參與熱情不高,優(yōu)惠幅度沒有太大突破。為加大回饋,吸引更多消費(fèi)者,不少家居賣場(chǎng)主動(dòng)挑起了造勢(shì)的“大梁”。
紅星美凱龍借今年集團(tuán)成立27周年之際,舉辦年慶活動(dòng),端午節(jié)3天“2700款名品家居2.7折”,拉動(dòng)全國(guó)賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。居然之家則打起了持久戰(zhàn),延長(zhǎng)了端午的促銷時(shí)間,從6月8日至23日舉行“你購(gòu)物我加油”活動(dòng),購(gòu)物滿2萬元及以上,根據(jù)消費(fèi)金額贈(zèng)送300元至3000元不等的加油卡。
城外誠(chéng)推出了全場(chǎng)底價(jià)直銷和購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有iPad、冰箱、便攜式超市購(gòu)物車等。集美家居舉行了1―2折家具特賣會(huì),全場(chǎng)價(jià)格最高不高于2折,讓許多不再相信“幾折起”的顧客得以放心選購(gòu)。
長(zhǎng)線營(yíng)銷顯成效
端午節(jié)期間,各大賣場(chǎng)都鉚足了勁,但孰輸孰贏往往并非一時(shí)的發(fā)力返利所能決定,不少企業(yè)在此之前便做足了功夫。業(yè)內(nèi)人士表示,如今傳統(tǒng)的殺價(jià)在某種程度上正逐漸被品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和賣場(chǎng)的服務(wù)增值替代,消費(fèi)者也日趨理性,如果不在長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)上下工夫,恐怕很難取得長(zhǎng)久的勝利。
北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)副總裁沈耀俊透露,今年集團(tuán)在河北燕郊、唐山以及江蘇揚(yáng)州開了三個(gè)店,其中燕郊店6月3日開張,唐山店、揚(yáng)州店也正在籌備之中。“現(xiàn)在一、二線城市的家居賣場(chǎng)已呈現(xiàn)飽和狀態(tài),事實(shí)上,由于頭幾年各商家紛紛涌入,導(dǎo)致許多工廠都抱怨貨品賣不動(dòng),市場(chǎng)消費(fèi)能力減弱。”他表示,在城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢(shì)下,三、四線城市房地產(chǎn)業(yè)和家居市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大,成為商家搶灘的必爭(zhēng)之地。而本次端午節(jié),燕郊店的“0元秒殺、1元起拍”、“無需購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”等活動(dòng),成為當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)的一大亮點(diǎn)。
紅星美凱龍與網(wǎng)易家居聯(lián)合推出的“設(shè)計(jì)大講堂”,將線下講堂與線上視頻結(jié)合,消費(fèi)者既可以親臨現(xiàn)場(chǎng),聆聽優(yōu)秀設(shè)計(jì)師講解裝修知識(shí),也可以在線觀看視頻;企業(yè)在服務(wù)廣大消費(fèi)者的同時(shí),樹立了良好的公益形象。據(jù)悉,該講堂于4月底開始,迄今已在南京、長(zhǎng)沙、北京等城市成功舉辦,在線視頻分為風(fēng)格設(shè)計(jì)、裝修保養(yǎng)、家居風(fēng)水、選購(gòu)指南等四大課程模塊。據(jù)紅星美凱龍官方微博披露,本次端午其線下銷量再創(chuàng)新高,不可否認(rèn)文化營(yíng)銷在其中起到的作用。