眾所周知，沈陽(yáng)作為東北地區(qū)重要的一線城市，歷來(lái)是各大家具品牌的角逐之地。目前，沈陽(yáng)的家具賣(mài)場(chǎng)總面積已超過(guò)一百萬(wàn)平方米，嚴(yán)重過(guò)剩，數(shù)百個(gè)家具品牌在這里搶食“蛋糕”，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些品牌既有一線品牌，也有二、三線品牌，甚至還有雜牌。這些品牌的生存狀態(tài)如何?哪些品牌占有更大的市場(chǎng)份額?最近，筆者就此作了一番調(diào)查。
一線品牌處變不驚
在紅星美凱龍沈陽(yáng)鐵西店、渾南店、大東店，居然之家沈陽(yáng)皇姑店、渾南店，香江家居等大中型家居賣(mài)場(chǎng)，顧家工藝、芝華仕、聯(lián)邦、左右、曲美、紅蘋(píng)果、皇朝、歐林斯等一線家具品牌，安營(yíng)扎寨多年，憑借強(qiáng)大的品牌影響力，贏得眾多擁躉。
這些一線品牌家具，雖然目前的銷量并不太理想，但價(jià)格卻是看漲不看跌，商家的心態(tài)也較為平穩(wěn)。筆者深入調(diào)查得知，在這些一線品牌中，廠家直營(yíng)的，有工廠強(qiáng)勁的實(shí)力支撐;經(jīng)銷商代理的，一般都經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)考驗(yàn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)自亂陣腳，可謂處變不驚。
二線品牌波瀾再興
如果說(shuō)一線品牌處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)，那么二線品牌則隨著市場(chǎng)的回暖再興波瀾。
沈陽(yáng)是中國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地所在區(qū)域，宏發(fā)、舒麗雅、惠好、藝新、夢(mèng)寶、梓喬、琦琳、大邦家具等民用實(shí)木家具品牌，與四川、河北、天津、廣東等地的家具品牌，構(gòu)成了沈陽(yáng)二線家具品牌方陣。
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，沈陽(yáng)二線家具品牌目前占有近八成的市場(chǎng)份額。二線品牌家具的消費(fèi)群體有公務(wù)員、教師、醫(yī)生、退休干部、公司白領(lǐng)、高薪藍(lán)領(lǐng)、個(gè)體從業(yè)者等。這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理是：不買(mǎi)貴的，只選對(duì)的。隨著這些消費(fèi)者的積極購(gòu)買(mǎi)，沈陽(yáng)二線家具品牌也迎來(lái)了波瀾再興的時(shí)刻。
在沈陽(yáng)鐵西某家居賣(mài)場(chǎng)，某沈陽(yáng)本土實(shí)木家具品牌占據(jù)了銷售三甲中的“榜眼”位置。該品牌負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)：“除了××(中國(guó)名牌)，就是我了!”在沈陽(yáng)渾南某大型家居賣(mài)場(chǎng)，來(lái)自天津的一個(gè)二線實(shí)木家具品牌也居于銷售“榜眼”之位，“狀元”則是紅木家具。該品牌店長(zhǎng)稱：“在實(shí)木家具里，這里沒(méi)有能賣(mài)過(guò)我們的。”
沈陽(yáng)家居行業(yè)人士認(rèn)為，二線家具品牌再興波瀾是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，也符合消費(fèi)規(guī)律，畢竟高端消費(fèi)者只占少數(shù)，多數(shù)的工薪階層通過(guò)購(gòu)買(mǎi)二線品牌家具就能提高生活檔次與質(zhì)量。
二線品牌如何贏得市場(chǎng)
雖然二線家具品牌占有較大的市場(chǎng)份額，但由于數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈也是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，二線家具品牌如何贏得市場(chǎng)，成為企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。
一是擺正心態(tài)，不可盲目升一線。有些二線品牌為了一個(gè)好名頭，爭(zhēng)相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦才打造出來(lái)的。在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)影響等方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強(qiáng)，就有可能損兵折將。當(dāng)下，二線品牌必須擺正心態(tài)，把握好二線市場(chǎng)特征，進(jìn)而夯實(shí)內(nèi)功，循序漸進(jìn)，才能取得理想的成果。
二是不懈地追求創(chuàng)新。創(chuàng)新是品牌的生命力，更是品牌贏得市場(chǎng)的必要條件。在工藝、技術(shù)、服務(wù)等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，創(chuàng)新是二線品牌贏得市場(chǎng)的不二法寶。沈陽(yáng)就有一個(gè)實(shí)木家具品牌通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，在二線市場(chǎng)開(kāi)拓出巨大商機(jī)，從沈陽(yáng)走向全國(guó)。
三是靠服務(wù)贏得信譽(yù)。客戶是上帝，服務(wù)無(wú)底線。對(duì)二線家具品牌來(lái)說(shuō)，占有市場(chǎng)重要，做好服務(wù)更重要?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，很多品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，做了許多上新品、升檔次、搶市場(chǎng)的“硬活”，而往往忽視了升級(jí)服務(wù)的“軟功”，以至于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進(jìn)的。
如果做到以上幾點(diǎn)，筆者相信，二線家具品牌一定會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。
