面對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策和原材料不斷漲價(jià)的壓力,家電、家具行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐,“跨界”抱團(tuán)突圍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,異業(yè)聯(lián)盟價(jià)值不斷凸顯,泛家居行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的營(yíng)銷模式將是未來(lái)一大趨勢(shì)。
目前,跨界聯(lián)盟成為“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端”最直接、也是最高效的策略之一,“通過(guò)龍頭品牌的抱團(tuán)突圍,可以整合價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)的合作共贏。”去年8月,順德家具協(xié)會(huì)聯(lián)合樂(lè)從家具協(xié)會(huì)與順德家電商會(huì)構(gòu)建成立了“泛家居聯(lián)盟”,尋找新的突破之路。“共享信息和渠道,統(tǒng)籌品牌優(yōu)勢(shì),然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向終端市場(chǎng),統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一折扣,用抱團(tuán)的力量來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)的沖擊,從而使各成員企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德說(shuō)。今年7月16日,美的廚電宣布正式加入冠軍聯(lián)盟。隨著美的廚電的加入,冠軍聯(lián)盟成員已擴(kuò)大到大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬(wàn)和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂與美的廚房電器八大品牌,所提供的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂、煙機(jī)灶具家電等泛家居行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域。
“跨界的好處就是,不會(huì)對(duì)同行進(jìn)行打壓或形成壟斷,反而建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),共同提升品牌價(jià)值,打造‘一站式’服務(wù),給消費(fèi)者實(shí)惠。”大自然家居副總裁梁志華說(shuō)。“接下來(lái),還要將潔具、門等建材領(lǐng)域的有影響的品牌拉進(jìn)來(lái)。”聯(lián)盟成員之一,索菲亞衣柜營(yíng)銷副總經(jīng)理呂先紅透露,“目前多是以活動(dòng)為載體,比如各品牌集聚一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,未來(lái)還有可能推出一張‘聯(lián)盟卡’,消費(fèi)者將卡上的品牌買齊,可以享受更多的優(yōu)惠折扣。”