“高端、大氣、上檔次”，用這幾個(gè)詞來形容市場內(nèi)的辦公家具再合適不過了。與家用家具相比，體驗(yàn)式營銷在辦公家具領(lǐng)域也毫不遜色，賣場內(nèi)呈現(xiàn)出各種情景模擬。
現(xiàn)狀 “情景模擬” 成辦公家具賣場布局主流
“這一套3.6米長的辦公臺(tái)售價(jià)超過3萬元，臺(tái)面是花梨木的，那邊還有美國進(jìn)口黑檀木的。”在鄭州福蒙特家居物流中心A館，廣州開林家具制造有限公司工作人員張先生告訴記者，這種高端的辦公家具現(xiàn)在越來越多。
他介紹，目前辦公家具的材質(zhì)幾乎涵蓋了所有常見家具材質(zhì)，實(shí)木、玻璃、金屬、真皮、布藝、竹藤、石材（石材裝修效果圖）、紅木等。
他打開展廳內(nèi)的燈，各種模擬的辦公環(huán)境開始呈現(xiàn)，“各種職位以及職能部門都能通過這些‘樣板房’，身臨其境體驗(yàn)成型后的辦公室面貌”。
“辦公家具也分檔次，滿足不同消費(fèi)者的需求。”長潤實(shí)木辦公家具有限公司福蒙特A館店銷售經(jīng)理李彩敏說，“政府部門、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)辦公室，是辦公家具選購的大塊頭兒。”
“高端、大氣、上檔次”，在領(lǐng)導(dǎo)辦公臺(tái)領(lǐng)域，則體現(xiàn)得更為突出。
一般來說，政府部門采購會(huì)更重視家具的質(zhì)量以及環(huán)保等。
多數(shù)商家介紹，企業(yè)在采購辦公家具時(shí)，則多偏向于咨詢價(jià)格，“不排除有很多私企老板在意辦公室的排場，但更多的企業(yè)還是看重性價(jià)比”。
而中山迪歐家具福蒙特A館展廳負(fù)責(zé)人楊慧介紹，政府部門與企業(yè)在審美標(biāo)準(zhǔn)上也有一定差異，“政府部門采購的款式比較固定，主要是端莊、大方的，而有些企業(yè)會(huì)選擇比較花哨的家具，比如有龍紋的”。
分析 政府部門重質(zhì)量 企業(yè)重性價(jià)比
經(jīng)商日志
一門心思求加薪，還是安心工作等加薪？ 他選后者
事業(yè)起步階段收入不高，總覺得前途迷茫……在乖乖熊家具河南大區(qū)經(jīng)理黃榜看來，沒有必要這樣。
2004年，從師范畢業(yè)后，黃榜教了三年書。
但不能和女朋友在一起，并“感覺沒有擔(dān)當(dāng)”，他毅然辭了職到廣州找工作。
“學(xué)美術(shù)的人從事科技研發(fā)，很不可思議。”這位重慶人說，只能從頭學(xué)起。
2010年，他又到了成都乖乖熊，公司有人建議他在成都做銷售。
回憶最初的經(jīng)歷，他用“清苦”二字來形容，“從業(yè)務(wù)員做起，一個(gè)月1500元，小孩兒吃奶粉，還要父母倒貼錢。”
“每天出去跑成都的縣市，連續(xù)7個(gè)月。”他說，“前邊看不到一點(diǎn)道路，公司只是給了個(gè)了解行業(yè)的機(jī)會(huì)，市場要自己去開拓。”
唯一的辦法，只能自己努力。由于業(yè)績較好，黃榜成為成都三個(gè)門市的主管。
到了2011年7月份，由于蘇州市場負(fù)責(zé)崗位空缺，他被派到了那里。
又是幾個(gè)月時(shí)間，黃榜把蘇州的營業(yè)額從每月3萬元提升到了60多萬元。
去年3月份，他來到河南。到目前為止，乖乖熊家具在河南的專賣店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到20多家。
黃榜說，每隔幾天給客戶打電話、和客戶見面是“家常便飯”，“最終的目的只有一個(gè)，讓別人知道你、了解你”。
“而很多人的口頭禪是：‘真不巧，我出差了。黃榜說，“遇到這種狀況，干脆不打招呼直接去見人反倒更管用。”
除此之外，客戶的愛好、需求要做到門兒清。“做任何事情要有責(zé)任感，要踏實(shí)。”黃榜說，不踏實(shí)就很難拉到客戶，“你現(xiàn)在的工資是1500元，就不要去想2000元，當(dāng)你的能力達(dá)到時(shí)，是掩蓋不住的。如果老是在考慮收入，就沒有心思做事，也很難有進(jìn)步。”
